你知道為什么有些商品明明品質(zhì)一般，卻能靠幾篇文章賣斷貨嗎？去年有個(gè)做手工皂的小作坊，老板把失敗品寫成"限量版天然酵素皂"，結(jié)局小紅書筆記爆了10萬(wàn)贊，現(xiàn)在月流水比我表哥的電子廠還高——新聞營(yíng)銷真這么萬(wàn)能？

三無(wú)商品也能玩轉(zhuǎn)軟文？

先潑盆冷水：不是所有東西都適合軟文。看這組對(duì)比數(shù)據(jù)就明白：

上個(gè)月見(jiàn)個(gè)反面案例：某五金店老板跟風(fēng)寫"扳手的前世今生"，閱讀量還沒(méi)他店鋪日人流量多。倒是隔壁賣有機(jī)蜂蜜的農(nóng)戶，拍了組"懸崖采蜜"圖文，客單價(jià)直接翻三倍。

新手如何火速漲粉的隱藏公式

說(shuō)幾個(gè)實(shí)操驗(yàn)證過(guò)的套路：

1. 冷啟動(dòng)期：找5個(gè)真實(shí)網(wǎng)民寫采用日記（別找親戚）
2. 爆發(fā)期：用B站學(xué)識(shí)區(qū)UP主拆解商品定律（某國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品就這么火的）
3. 維穩(wěn)期：每周發(fā)3篇網(wǎng)民證言（要帶地域年齡職業(yè)標(biāo)簽）

去年幫朋友推智能貓砂盆，發(fā)現(xiàn)個(gè)邪門規(guī)律：帶"貓主子"核心詞的筆記，互動(dòng)量比"寵物用品"高4倍。最絕的是有篇吐槽貓砂盆被貓拆壞的筆記，居然帶來(lái)23%的咨詢量。

什么錢不能?。?/h3>

你以為找大學(xué)生代寫便宜？看這份成本對(duì)比表：

文案類型	單價(jià)	平均閱讀量	轉(zhuǎn)化率
學(xué)生兼職	50元/篇	1200	0.3%
行業(yè)老手	800元/篇	9500	4.8%
網(wǎng)民UGC	置換商品	4300	6.2%

血淚教訓(xùn)：某母嬰品牌貪便宜找寫手，把紙尿褲寫成"航天級(jí)吸收物質(zhì)"，結(jié)局被質(zhì)監(jiān)局盯上。后來(lái)改用寶媽真實(shí)喂夜奶的故事，反而月銷破百萬(wàn)。

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怎么判斷該不該上軟文？

教你三個(gè)土法子：

1. 搜競(jìng)品詞：百度指數(shù)過(guò)1000的品類有搞頭
2. 看商品線：客單價(jià)300-800元的最吃香
3. 測(cè)傳播性：把商品寄給10個(gè)陌生人寫體驗(yàn)

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)寶藏器械：用抖音"拍同款"功能測(cè)商品熱度。某漢服店老板發(fā)了條穿新品逛菜商圈的視頻，評(píng)論區(qū)直接變成預(yù)訂現(xiàn)場(chǎng)——這可比投消息流準(zhǔn)多了。

（小編觀點(diǎn)：現(xiàn)在做軟文就跟炒菜似的，火候不對(duì)就糊鍋。上周見(jiàn)個(gè)賣制造業(yè)軸承的非要寫情感故事，結(jié)局評(píng)論區(qū)全在問(wèn)"軸承能修洗衣機(jī)嗎"，這屆網(wǎng)友真是活菩薩。）

標(biāo)題：你的產(chǎn)品真的需要軟文營(yíng)銷嗎？

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