公司公眾號(hào)內(nèi)容黃金分割法,3 2 1比例讓你的閱讀量翻倍
你是不是常常碰到這種情況：明明每周按時(shí)更新五篇推文，閱讀量卻總是卡在三位數(shù)？去年我們服侍的一家母嬰品牌就栽過(guò)這一個(gè)跟頭，后來(lái)把干貨科普文:商品種草文:活動(dòng)預(yù)告文的比重從1:1:1調(diào)整為3:2:1，三個(gè)月后平均閱讀量直接漲了238%。
第一問(wèn)：不一樣類型公司內(nèi)容比重都一樣嗎？
當(dāng)然不是！我們剖析了327個(gè)公司號(hào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：
- 制造業(yè)最適合4:1:0架構(gòu)（技術(shù)解析占80%）
- 餐飲業(yè)采用2:3:0時(shí)轉(zhuǎn)化率最高（新品測(cè)評(píng)占60%）
- 培育機(jī)構(gòu)1:2:2比重最吃香（試聽課預(yù)告要占40%）
看這一個(gè)對(duì)比表就明白：
| 行業(yè)類型 | 干貨類占比 | 營(yíng)銷類占比 | 活動(dòng)類占比 | 平均打開率 |
|---|---|---|---|---|
| 快消品 | 35% | 45% | 20% | 8.7% |
| 科技公司 | 60% | 25% | 15% | 12.3% |
| 服侍業(yè) | 40% | 30% | 30% | 6.5% |
第二問(wèn)：內(nèi)容比重要怎么動(dòng)態(tài)調(diào)整？
記住這一個(gè)口訣：大促加活動(dòng)，日常重干貨，新品推種草。去年雙十一期間，有個(gè)美妝品牌把活動(dòng)預(yù)告文占比提到50%，配合限時(shí)秒殺，單篇推文帶來(lái)37萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。但平時(shí)他們堅(jiān)持每周發(fā)3篇成分解析，粉絲留存率始終維持在82%以上。
三個(gè)調(diào)整信號(hào)要抓?。?/strong>
- 粉絲留言開始出現(xiàn)"廣告過(guò)多"的抱怨（立即加強(qiáng)干貨比重）
- 新商品上線前兩周（種草文提到40%）
- 行業(yè)熱點(diǎn)事物爆發(fā)期（及時(shí)產(chǎn)出深度解析）
第三問(wèn)：內(nèi)容比重和推送時(shí)間有關(guān)聯(lián)嗎？
太有關(guān)系了！我們做過(guò)一個(gè)測(cè)驗(yàn)：同樣的一篇商品測(cè)評(píng)文，放在周四晚上8點(diǎn)發(fā)，打開率23%；換到周一早上9點(diǎn)發(fā)，直接跌到7%。但干貨類文章正好相反，工作日上午發(fā)效果會(huì)更加好。
最佳排期方案：
- 干貨長(zhǎng)文：周二/三 10:00-11:00
- 商品種草：周四/五 19:00-21:00
- 活動(dòng)預(yù)告：周六 16:00-17:00
最近發(fā)現(xiàn)個(gè)新趨勢(shì)：頭部公司號(hào)開始玩內(nèi)容組合拳。比如說(shuō)某手機(jī)品牌上周二的推文，先用3分鐘視頻講解影像技術(shù)（干貨），中間插入新品預(yù)售鏈接（種草），最后放出線下體驗(yàn)會(huì)報(bào)名通道（活動(dòng)）。這種"三合一"的內(nèi)容架構(gòu)，讓他們的轉(zhuǎn)化率比單類型推文高出4倍。
說(shuō)到底，內(nèi)容比重就像做菜時(shí)的鹽——放少了沒味道，放多了毀一鍋。但千萬(wàn)別被數(shù)據(jù)綁架，有些時(shí)候突發(fā)熱點(diǎn)該追就得追。去年有家服飾公司臨時(shí)把準(zhǔn)備好的商品文改成新疆棉事物解讀，誠(chéng)然打亂原有比重，卻意外收獲10萬(wàn)+閱讀和2000多個(gè)新顧客。記住，規(guī)矩是死的，運(yùn)營(yíng)是活的。
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