"明明很專業(yè)，為什么顧客看完介紹就劃走？"
這是我上個(gè)月輔導(dǎo)的烘焙店主王姐的困惑。她把從業(yè)12年的經(jīng)歷寫成小作文，結(jié)局咨詢量還不如街邊新開的店鋪。直到我們把文案從"國家認(rèn)證甜品師"改成"幫278個(gè)新娘搞定婚禮甜品臺(tái)"，第二天微信就被加爆了。

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新手最容易踩的三大坑

你可能要問：寫自我推銷文案不就是介紹自己多厲害嗎？看一看這張對比表就明白癥結(jié)出在哪：

上周幫美甲師小敏改造文案，把"日式美甲認(rèn)證"換成"做過137個(gè)指甲短粗的開銷者"，預(yù)約量從每天2單暴漲到11單。

讓陌生人30秒內(nèi)記住你的秘訣

核心癥結(jié)：別人憑什么相信你？
去年給攝影工作室做咨詢時(shí)發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)律：寫"十年老店"不如寫"拍壞重拍"四個(gè)字管用。這里還有三個(gè)必殺技：

1. 數(shù)據(jù)化成果：不要說"服侍周到"，改成"凌晨2點(diǎn)幫顧客改方案"
2. 場景化痛點(diǎn)：把"專業(yè)可靠"換成"修圖師出于手抖多修了3版"
3. 行動(dòng)指令：在文末加句"現(xiàn)在咨詢送價(jià)值200元的診斷服侍"

上周健身教練阿杰照這一個(gè)方法改文案，把"國家營養(yǎng)師認(rèn)證"改成"幫學(xué)員減掉的總脂肪相當(dāng)于300斤五花肉"，當(dāng)天就收到17條私信。

顧客看完就消失怎么破

最近調(diào)研了200份失敗案例，發(fā)現(xiàn)83%的自我推銷文都死在同一個(gè)環(huán)節(jié)——沒有設(shè)置鉤子?？匆豢催@兩個(gè)版本的區(qū)別：
原版："提供公司財(cái)稅咨詢服侍"
改造版："送你三張表：①稅務(wù)稽查重點(diǎn)清單 ②2023最新稅收優(yōu)惠對照表 ③常見踩坑案例集（限前20名）"

去年有個(gè)做PPT定制的小哥，在文末加了句"免費(fèi)送你5個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)眼前一亮的動(dòng)畫模板"，三個(gè)月微信加了600多個(gè)精準(zhǔn)顧客。記住：讓人行動(dòng)的不是你的頭銜，而是他伸手就可以到的具體好處。

獨(dú)家電郵測試數(shù)據(jù)：
我們上季度對300封商務(wù)合作郵件做AB測試，包括具體服侍場景的版本比純講資歷的版本——
打開率增強(qiáng)127%
回復(fù)率增強(qiáng)210%
成交周期縮短45天

（當(dāng)你說"專注公司短視頻代運(yùn)營"，顧客看到的可能只是廣告；但換成"上周剛幫顧客拍的工廠視頻拿下200萬訂單"，這就是價(jià)值百萬的活案例）

標(biāo)題：三步寫出讓客戶追著跑的自我推銷軟文

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