為什么4S店銷售一聽團(tuán)購就變臉？

北京某合資品牌內(nèi)部培訓(xùn)手冊(cè)流出驚人條款：每成交10臺(tái)團(tuán)購車，銷售顧問扣發(fā)當(dāng)月績效獎(jiǎng)金15%。但上海大眾經(jīng)銷商老張說了大實(shí)話："我們其實(shí)巴不得走量，廠家給的返點(diǎn)比零售高4個(gè)點(diǎn)，核心是得湊夠起訂數(shù)。"去年雙十一他們搞的50臺(tái)團(tuán)購，誠然單車?yán)麧櫳倭?000元，但拿到了廠家的150萬補(bǔ)貼。

怎么判斷團(tuán)購價(jià)是不是真便宜？

記住這三個(gè)比價(jià)訣竅：
① 查開票價(jià)：讓銷售出示上月同款車型增值稅發(fā)票
② 算裝潢包：4S店標(biāo)價(jià)2萬的禮包實(shí)際成本約3800元
③ 盯庫存碼：車架號(hào)第10位是N代表2022年產(chǎn)，P是2023年
杭州的吳先生就是靠這些，在團(tuán)購會(huì)上把雅閣混動(dòng)的落地價(jià)砍到比指導(dǎo)價(jià)低11%，還多薅了6次免費(fèi)保養(yǎng)。

湊不齊人會(huì)不會(huì)流團(tuán)？

看一看鄭州這場(chǎng)失敗的組團(tuán)教訓(xùn)：

• 目的30臺(tái)才可以激活廠家補(bǔ)貼
• 第29臺(tái)時(shí)銷售突然說沒車了
• 其實(shí)車庫還有12臺(tái)同配置現(xiàn)車
  后來懂行的王姐帶人查了PDI檢測(cè)記錄，發(fā)現(xiàn)銷售想把車留給利潤更加高的散戶?，F(xiàn)在聰明人都這樣操作：交定金時(shí)注明"若不成團(tuán)立即退款"，最好加蓋財(cái)務(wù)章。

團(tuán)購贈(zèng)品怎么選最劃算？

對(duì)比4種常見贈(zèng)品的實(shí)際價(jià)值：

汽修店老板老陳揭秘："要優(yōu)先選能折現(xiàn)的，比如說代金券其實(shí)包括在廠家商務(wù)政令里，銷售巴不得送你。"

貸款方案暗藏哪些坑？

佛山團(tuán)購會(huì)上演真實(shí)案例：

• 號(hào)稱免息其實(shí)收了4500手續(xù)費(fèi)
• GPS費(fèi)多報(bào)800元
• 抵押登記費(fèi)重復(fù)計(jì)算
  現(xiàn)在老司機(jī)都帶著計(jì)算器現(xiàn)場(chǎng)核算，記住這一個(gè)公式：實(shí)際利率=總利息÷貸款本金÷年限×2。比如說貸款10萬3年總費(fèi)用1.2萬，真實(shí)利率是8%，不是銷售說的4%。

身為跟過23場(chǎng)團(tuán)購的"砍價(jià)專業(yè)戶"，我發(fā)現(xiàn)個(gè)神奇規(guī)律：下午4點(diǎn)后的談判最容易破底價(jià)，出于銷售急著沖當(dāng)日業(yè)績。上周親眼看見邁騰330豪華版從21.3萬砍到19.8萬，秘訣就是抓住銷售經(jīng)理的平板電腦——上面有實(shí)時(shí)庫存負(fù)荷指數(shù)。最新行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，成團(tuán)的顧客比散戶平均多拿到：3次保養(yǎng)+全車鍍晶+原廠記錄儀，折合價(jià)值超7000元。所以啊，別聽那些說團(tuán)購是清庫存車的風(fēng)涼話，就算真是庫存車，只要出廠日期別超半年，多要兩次保養(yǎng)也值回票價(jià)了。

標(biāo)題：汽車團(tuán)購會(huì)真能省3萬？揭秘砍價(jià)背后的隱藏規(guī)則

地址：http://www.ilovetaotao.com/gfyxxy/42354.html