1、求知欲法則

任何類型的客戶，最重要的是，所有客戶都不喜歡看簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。 例如，我們自己去打印復(fù)印件的時(shí)候，如果看到里面有廣告的成分，八九不會(huì)瀏覽。

但是，如果能夠通過(guò)文案提供有價(jià)值的知識(shí)和觀點(diǎn)，很多參與者就會(huì)很有幫助。 因?yàn)椤扒笾钡拇嬖?，大家都在不斷地學(xué)習(xí)。 我想通過(guò)外部的學(xué)習(xí)來(lái)豐富內(nèi)在，掌握越來(lái)越有價(jià)值的知識(shí)。

所以，在進(jìn)行軟文發(fā)布時(shí)，只要找到顧客的知識(shí)訴求點(diǎn)，并與他們的訴求點(diǎn)進(jìn)行比較，提供有價(jià)值的文案即可。 這樣才能很好地滿足顧客的智力需求。 最簡(jiǎn)單的是，通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)和觀點(diǎn)向參與者傳遞知識(shí)。

2、娛樂(lè)性法則

寫(xiě)軟文的時(shí)候，不僅要考慮知識(shí)欲，還需要考慮娛樂(lè)性。 “娛樂(lè)”的范圍很廣，不同的參與者有不同的娛樂(lè)新聞。 既有八卦和強(qiáng)硬的信息，也有更喜歡國(guó)家大事等的人。

因此，在構(gòu)建與軟文核心的競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，需要了解如何將娛樂(lè)性很好地融入到拷貝中。 雖然一般最常采用的是增加熱點(diǎn)，但在沒(méi)有熱點(diǎn)的情況下，可以通過(guò)蹭ip和熱詞等方式提供娛樂(lè)性。

3、歸屬意識(shí)法則

我們的軟文如果能通過(guò)文案和宣傳戰(zhàn)略給我們一定的信任感和歸屬感，就能把客戶變成忠實(shí)的客戶。 這些客戶對(duì)我們宣傳的產(chǎn)品有很高的忠誠(chéng)度，所以不能輕易取代我們宣傳的產(chǎn)品。

由于這種歸宿感的醞釀很重要，因此可以大幅延長(zhǎng)顧客的生命周期，從而大幅提高顧客的活躍度。 顧客的訴求是，要讓顧客有歸屬感，最決定性的因素是產(chǎn)品的性能，只要產(chǎn)品性能足夠好，就能很好地應(yīng)對(duì)。 越處理的指控，就越容易有歸屬感。

4、獎(jiǎng)勵(lì)性法則

最后，在進(jìn)行軟文傳播時(shí)，必須適當(dāng)提供報(bào)酬。 這也是獲得客戶興趣的好戰(zhàn)略。 比如我們玩游戲的時(shí)候，上升到一定水平后，會(huì)有各種段位，但這些只是精神上的報(bào)酬。

標(biāo)題：“怎么軟文發(fā)表后擁有更好的推廣的效果”

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