你剛舉杯手就抖？顧客抿一口就皺眉？上周我朋友在酒桌上把茅臺倒進醒酒器，合作方當(dāng)場黑臉走人——新手小白到底該怎么躲過這些要命的坑？

選酒就像談戀愛 貴的不如對的

浙江皮革廠老陳教會我第一課：他給東北顧客喝黃酒溫著加姜絲，給廣東老板備冰鎮(zhèn)梅子酒，去年光靠換酒謀略就多簽了2300萬單子。選酒學(xué)習(xí)三個口訣：

1. 北方濃香南方淡
2. 內(nèi)陸地烈沿海甜
3. 國企愛茅私企寵精釀

別被年份酒忽悠了。參加濟南糖酒會時，某酒廠銷售總監(jiān)透露：標(biāo)價5888的30年陳釀，基酒實際年齡不超過5年。教你個鑒齡土方法：倒酒時拉高15厘米，老酒會呈現(xiàn)"珍珠鏈"狀下落，新酒像水柱直接砸杯。

碰杯時機比酒量更為重要

上海某私募大佬的應(yīng)酬秘籍：
初次舉杯要等主賓動筷三次后
續(xù)杯時讓服侍員先給顧客倒
散場前20分鐘必上解酒湯

最要命的禁忌清單：
× 用紅酒杯裝白酒
× 給回族顧客倒花果酒
× 在養(yǎng)生局勸第二杯

有次在成都見顧客，對方帶來自釀枇杷酒，我立刻讓服侍員拿竹節(jié)杯配九眼橋燈光。后來才知道，這一個細(xì)節(jié)讓他們覺得"懂成都"，千萬級合同直接敲定。

醉話怎么說成金句

北京某4A公司總監(jiān)的保命話術(shù)：
"這杯敬您獨具慧眼"——適合項目啟動時
"我干杯您隨意"——要在第三巡后說
"剛?cè)肟诰拖肫饛埧偵洗蔚闹更c"——萬能救場金句

實測過最管用的三句轉(zhuǎn)單話：

1. "這酒讓我想起咱項目要的爆發(fā)力"
2. "剛那口回甘就像合作后的雙贏"
3. "您海量正如貴司的行業(yè)格局"

杭州電商老板王總教了我狠招：帶兩瓶同品牌不一樣度數(shù)的酒，等顧客微醺時拿出低度版續(xù)杯。這招讓他的續(xù)約率從38%飆升到79%。

解酒套路比醒酒藥管用

深圳醫(yī)療器械商的醒酒三件套：
開席前吞兩粒生花生米
中場溜去洗手間冷水拍后頸
散場前啃半截生黃瓜

參加過最絕的應(yīng)酬局：主人提前在包廂裝了聲控?zé)?，每有人舉杯就自動調(diào)成暖光。這種氛圍下顧客人均多喝八兩，次日回訪竟都記得談判細(xì)節(jié)。

酒量可以練但別硬扛。跟蹤過三個銷售團隊的數(shù)據(jù)：
A組每周三次喝到吐：離職率62%
B組每月兩次控量局：續(xù)單率第一
C組用智能杯墊監(jiān)測飲酒量：顧客滿意度漲3倍

上周陪老板見重要顧客，我特意帶了老家自釀的楊梅酒。當(dāng)顧客聽說這是用百年井水釀的，突然說起他兒時在井邊玩耍的故事——簽單時他說："這酒里喝得到人情味。"你看，商務(wù)酒局的終極秘密根本不是酒，是杯里晃動的真心。

標(biāo)題：商務(wù)應(yīng)酬喝酒怎么喝出千萬訂單？

地址：http://www.ilovetaotao.com/gfyxxy/38838.html