你是不是也碰到過這種情況？明明商品比競品好，寫的推廣文案閱讀量也不錯(cuò)，可顧客就像滑溜溜的泥鰍，看完就跑根本不留聯(lián)系方式。去年有家做智能門鎖的顧客，砸了20萬做消息流廣告，結(jié)局只接到3個(gè)有效咨詢——還沒他們門店一天接到的電話多。

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定位錯(cuò)位：你找的是顧客還是受眾？

先看兩組數(shù)據(jù)對(duì)比：

杭州某安防公司做過測試，把宣傳語從"采用德國芯片"改成"鎖體被撬自動(dòng)撥打110"，當(dāng)月咨詢量暴漲70%。記住啊，顧客要的不是仿單，是能睡安穩(wěn)覺的保證。

內(nèi)容陷阱：流量≠商機(jī)

有個(gè)血淋淋的案例：某培育機(jī)構(gòu)寫了篇爆款文章《十年教培閱歷談》，閱讀10萬+，結(jié)局只帶來2個(gè)試聽預(yù)約。癥結(jié)出在哪？后來他們改成《家長千萬別在暑假做這五件事》，轉(zhuǎn)化率直接翻三倍。

核心點(diǎn)在這：別總想著展示肌肉，要先找到顧客的癢處。就像你去醫(yī)院不會(huì)掛"專家墻"上的號(hào)，而是找能治你咳嗽的醫(yī)生。

數(shù)據(jù)盲點(diǎn)：這些指標(biāo)比閱讀量重要

博樂后臺(tái)有個(gè)隱藏?cái)?shù)據(jù)：有效閱讀時(shí)長超過45秒的文章，轉(zhuǎn)化率是普通文章的3.8倍。怎么做到？試試這兩個(gè)辦法：

1. 在第三段插入揀選題："你家防盜門真的防得住液壓剪嗎？"
2. 每600字設(shè)置懸念鉤子："下段教你怎么從貓眼判斷鎖芯等級(jí)"

蘇州某門窗品牌實(shí)操發(fā)現(xiàn)，加入互動(dòng)測試的文章，留資率從1.2%飆到5.7%。記住，讓受眾動(dòng)手比動(dòng)眼更具有價(jià)值。

升級(jí)謀略：把廣告變成通關(guān)指南

最近看到個(gè)神操作：某智能家居品牌把商品手冊(cè)改寫成《出租房防盜避坑指南》，在租房平臺(tái)發(fā)了個(gè)帖，當(dāng)天接到38個(gè)中介公司咨詢。更絕的是他們?cè)谥改侠锊亓藗€(gè)暗號(hào)，報(bào)暗號(hào)可享上門安防檢測——這招帶來23%的成單轉(zhuǎn)化。

具體可以這么玩：

• 五金店老板寫《老小區(qū)防盜門改造方案》
• 物業(yè)公司出《暴雨季陽臺(tái)排水自檢三步走》
• 裝修公司做《二手房電路隱患自查清單》

上個(gè)月跟個(gè)顧客吃飯，他說現(xiàn)在最頭疼的不是寫不出好內(nèi)容，是分不清有效內(nèi)容和自嗨內(nèi)容。我的建議很簡易：寫完先給保潔阿姨看，她可以看懂且愿意轉(zhuǎn)給鄰居的，才算是好推廣。就像博樂咨詢常提到的那句話——好的文案不是寫出來的，是顧客用腳投票投出來的。

標(biāo)題：博樂推廣怎么做才能讓客戶追著找你？

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