你吭哧吭哧憋了三個(gè)小時(shí)的軟文，閱讀量還沒(méi)隔壁老王隨手發(fā)的貓咪視頻高？這事兒我太有發(fā)言權(quán)了，去年幫朋友寫(xiě)的火鍋店推廣文案，愣是把"鮮香麻辣"寫(xiě)出18種花樣，結(jié)局點(diǎn)贊最高的評(píng)論是"老板是不是忘記給小編加雞腿了"。

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致命傷：把廣告寫(xiě)成仿單
問(wèn)：為啥我的商品介紹沒(méi)人看？
答：2023年新媒介白皮書(shū)數(shù)據(jù)嚇人——直接介紹商品功能的軟文，跳出率高達(dá)92%?？催@一個(gè)對(duì)比案例：

失敗案例	成功案例
"本店采用進(jìn)口牛肉"	"吃哭了北京米其林主廚的肉源"
"預(yù)約享8折優(yōu)惠"	"忘記預(yù)約的開(kāi)銷者在門口哭了半小時(shí)"
"境況優(yōu)雅"	"在這約會(huì)分手率直降60%"

杭州某網(wǎng)紅茶館更絕，把茶具賣點(diǎn)寫(xiě)成《用這套茶具后，丈母娘再也不攔著結(jié)婚了》，當(dāng)月銷售額翻了7倍。要我說(shuō)啊，好軟文得像諜戰(zhàn)片，廣告得藏得親媽都認(rèn)不出。

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通病晚期：自嗨式寫(xiě)作
問(wèn)：怎么判斷是不是在自嗨？
三招自查秘籍：

1. 替換測(cè)試：把品牌名換成競(jìng)品看是不是成立
2. 大媽濾鏡：想象菜商圈大媽會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)
3. 場(chǎng)景倒推：先想受眾會(huì)在什么場(chǎng)景點(diǎn)收藏

上周見(jiàn)了個(gè)反面教材，某手機(jī)品牌吹噓"重新定義移動(dòng)影像"，評(píng)論區(qū)都在問(wèn)"能拍清我家娃的殘影嗎"。后來(lái)他們改成《幼兒園家長(zhǎng)群都在傳的抓拍神器》，轉(zhuǎn)化率立馬起飛。說(shuō)人話才算是最高級(jí)的文案，這話我撂這兒了。

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終極陷阱：盲目追熱點(diǎn)
問(wèn)：蹭熱點(diǎn)不是流量密鑰嗎？
答：去年某內(nèi)衣品牌強(qiáng)蹭航天熱點(diǎn)，搞出"太空級(jí)舒適"的翻車案例。真正會(huì)追的都懂三個(gè)原則：

1. 情緒匹配度比事物熱度更為重要
2. 品牌記憶點(diǎn)要早于熱點(diǎn)爆發(fā)期
3. 預(yù)留反轉(zhuǎn)口防止輿論反噬

最服氣的是某寵物糧品牌，疫情期間別人都在賣慘，他們整了個(gè)《隔離期間貓主子的20種造反記錄》，硬是把商品特性融進(jìn)養(yǎng)寵痛點(diǎn)。追熱點(diǎn)就像吃火鍋，涮太久就成爛白菜了。

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前兩天刷到個(gè)神級(jí)操作，某健身房把推銷卡寫(xiě)成《教練不會(huì)告訴你的偷懶秘籍》，結(jié)局咨詢量爆了?，F(xiàn)在終于明白，網(wǎng)民不是討厭廣告，是討厭你把他當(dāng)傻子。聽(tīng)說(shuō)有家代運(yùn)營(yíng)公司專門培訓(xùn)"說(shuō)壞話式營(yíng)銷"，比如說(shuō)奶茶店自曝"這款珍珠煮過(guò)頭會(huì)硬"，反而引發(fā)打卡潮。要我說(shuō)啊，軟文寫(xiě)作就得像談戀愛(ài)——掏心窩子前先學(xué)會(huì)調(diào)情，把缺點(diǎn)包裝成撒嬌，把優(yōu)勢(shì)偽裝成秘密，這分寸拿捏好了，受眾自然追著你跑。

標(biāo)題：寫(xiě)軟文的三大禁忌,新手千萬(wàn)別踩這些坑

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