軟文創(chuàng)作的關鍵要素

1、文字操控能力，眾多朋友在此方面感到壓力重重，認為昔日難以寫出佳作，今何談撰寫軟文？更遑論廣受歡迎、深得認同的軟文；實則多為初學者易犯的錯誤；優(yōu)質軟文猶如清泉，越飲越覺甘甜；絕非詩歌那般，軟文旨在平民大眾，非詩人專屬；關鍵在于創(chuàng)作新穎內容，吸引眼球的事件以及意外曝光等能引發(fā)關注與共鳴的話題。一言以蔽之：熟能生巧。

2、專業(yè)知識掌握；非任何行業(yè)皆可隨意創(chuàng)作，你必須對該行業(yè)有深刻了解，方能撰寫出高質量文章；對你話題感興趣者多為行業(yè)人士，甚至資深專家；你任何專業(yè)知識的失誤都可能令他們產生不信任，故你務必深入掌握。

3、營銷知識掌握；你需要了解客戶的真實需求，洞察他們的心理活動，提供與他們需求相符的準確答案；軟文篇幅過長，易導致客戶流失，軟文旨在引導而非成交，故切勿冗長。

軟文發(fā)布也有講究；發(fā)布時需選擇各大網站對應頻道，許多人為了節(jié)省開支，將軟文發(fā)布在普通或無人關注的頻道，實則大型門戶網站流量驚人，即便只有少數人看到，也是一筆可觀的流量。

軟文創(chuàng)作，具體有哪些要求？如何提升？

軟文創(chuàng)作是一門科學，其中蘊含著規(guī)律。

首先是標題，軟文標題包括主標題和副標題兩部分。主標題需引人注目，獨具匠心，避免平庸。如“8000萬人骨里插刀”這樣的標題堪稱軟文佳作。副標題需概括問題，具有概括性，將長文分為幾個部分，以增強閱讀性。

軟文核心內容為銷售主張“USP”，即必須有一個核心賣點，一個足以產生銷售的深刻理由，或“以理服人”，或“以情動人”，最終目的為“銷售達成”。千萬避免“論文式軟文”（理性過強，缺乏吸引力）和“無病呻吟”（缺乏趣味和銷售力）。

軟文創(chuàng)作以“感受”為中心——即體驗為中心；兩個基本點——制造需求和引導消費。所謂感受為中心，以保健市場為例，要突出消費者切身的感受，患病、治療、使用產品的感受等（從聽覺、視覺、觸覺等方面入手），務必寫出顧客的“切膚之痛”，通過感受使目標人群進入你設定的思維圈。反之，若離開感受，你的思維再嚴謹、感情再真實，也難以使顧客的需求變得迫切。制造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文創(chuàng)作的細節(jié)把握，如何將感受轉化為消費理由、將弱需求轉化為強需求，需從軟文內容、版式、思想和色彩等方面著手，使其成為經得起推敲的嚴密思想體系。

標題：精選軟文樣本：掌握軟文撰寫的核心準則

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