微商是如今比較火的以情感內(nèi)涵為核心，利用微信等社交軟件平臺(tái)的工具，構(gòu)建個(gè)人品牌，推廣商品。而軟文則是一種很有效果的營(yíng)銷(xiāo)手段，適用于各個(gè)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)，可提高商品或服務(wù)的知名度與信譽(yù)度，增加銷(xiāo)售額。那么，如何利用微商得軟文提高自己的營(yíng)銷(xiāo)效果？

一、軟文編寫(xiě)什么是軟文

軟文，即文筆柔軟、文字通達(dá)，內(nèi)容充實(shí)但又不失真實(shí)感和情感的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。它比純粹的廣告更加有說(shuō)服力與吸引力，可以讓受眾產(chǎn)生共鳴和信任，對(duì)商品產(chǎn)生認(rèn)可和購(gòu)物欲望。

比方，如果你是微商界的一個(gè)賣(mài)家，而你賣(mài)的是一款化妝品商品。你可以寫(xiě)一篇關(guān)于這一個(gè)化妝品的功效、特點(diǎn)、品牌故事等方面的文章，讓消費(fèi)者可以清晰地理解你所賣(mài)的商品，相對(duì)比只是簡(jiǎn)單的介紹商品，這樣寫(xiě)的文章更加生動(dòng)且有趣，更易引起消費(fèi)者的關(guān)注。

二、新聞營(yíng)銷(xiāo)的重要性

在微商界中，賣(mài)家之所以要用到軟文的原因一方面是為了增加商品知名度與信譽(yù)度，另外一個(gè)方面就是需要發(fā)一些軟文來(lái)增加自己的粉絲和消費(fèi)者，好讓消費(fèi)者知道你的微商圈子的存在，并在需要購(gòu)物商品時(shí)想到你。

軟文作為一種非常實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)于一個(gè)微商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，軟文除了可幫助應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)之外，還可以：

1.增加宣傳力度：通過(guò)軟文可以展示商品的賣(mài)點(diǎn)和特點(diǎn)，引起更加多的潛在顧客，從此提高銷(xiāo)售額。

2.提高受眾體驗(yàn)：軟文針對(duì)潛在顧客的獨(dú)特需求提供更加多細(xì)致、實(shí)際的信息，使他們更加滿意，從此增強(qiáng)口碑和美譽(yù)度。

3.增加轉(zhuǎn)化率：當(dāng)銷(xiāo)售頁(yè)配合軟文時(shí)，能讓消費(fèi)者更易接受和信任商品，從此轉(zhuǎn)化簡(jiǎn)單。

4.減少營(yíng)銷(xiāo)成本：相對(duì)比于投放廣告來(lái)說(shuō)，軟文更加自然而不會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)到被強(qiáng)制性推銷(xiāo)。

三、怎么軟文寫(xiě)作

在微商營(yíng)銷(xiāo)中，寫(xiě)字里行間匠心獨(dú)運(yùn)其實(shí)非常重要。那么應(yīng)如何軟文寫(xiě)作呢？

1.確定文章內(nèi)容

在軟文寫(xiě)作之前，需要確定文章的主體內(nèi)容。不一樣的商品或服務(wù)線需要不一樣的內(nèi)容，需要根據(jù)賣(mài)家需求等相應(yīng)做出文章的調(diào)整。同時(shí)，要做到貼近目標(biāo)群體，滿足受眾的需求與興趣點(diǎn)，即使是在寫(xiě)廣告軟文也不要透露出強(qiáng)烈的廣告性質(zhì)。

2.定義標(biāo)題

標(biāo)題是文章的重要組成部分，需要突出文章的重點(diǎn)，讓受眾快速找到想要的信息點(diǎn)。一個(gè)好標(biāo)題可讓大家快速理解文章所要講的內(nèi)容，從此增加文章的點(diǎn)擊率和傳播力度。

3.確定文案結(jié)構(gòu)

文案的結(jié)構(gòu)應(yīng)清晰，確定好文章的大體框架，爆點(diǎn)可以放在文章開(kāi)篇、中間或結(jié)尾，以保證受眾的興趣和閱讀度。在當(dāng)把文字織成文錦時(shí)，留意語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，符合受眾的閱讀習(xí)慣。

4.突出賣(mài)點(diǎn)

軟文的目的是什么選擇題在于幫助銷(xiāo)售商品，而且賣(mài)點(diǎn)要突出。通過(guò)從消費(fèi)者角度出發(fā)，進(jìn)謝消費(fèi)者關(guān)注最想了解的點(diǎn)，清晰、有用，簡(jiǎn)潔明了地介紹所銷(xiāo)售的商品優(yōu)勢(shì)及其特點(diǎn)，讓消費(fèi)者輕輕松松愿意購(gòu)物。

5.以故事呈現(xiàn)

在深入介紹賣(mài)點(diǎn)和商品特點(diǎn)的同時(shí)，可以以故事的形式文字與圖片的組合，讓文章變得更生動(dòng)且有趣，表達(dá)更加直接，讓受眾更易接受和記住。

四、結(jié)語(yǔ)

微商營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的是連接有效果的銷(xiāo)售點(diǎn)，而軟文是連接受眾的有效途徑之一。軟文可更加好地傳達(dá)商品-潛在顧客雙方的信任互動(dòng)感，并讓消費(fèi)者知道你的微商圈子的存在，并在需要購(gòu)物商品時(shí)想到你。因此我們需要通過(guò)軟文來(lái)提高商品或服務(wù)的知名度與信譽(yù)度。

標(biāo)題：如何利用微商得軟文提升你的營(yíng)銷(xiāo)效果？

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