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開(kāi)頭那個(gè)要命的癥結(jié)
上周幫公益機(jī)構(gòu)改募捐公告，負(fù)責(zé)人委屈地說(shuō)："我們寫(xiě)了'伸出援手獻(xiàn)愛(ài)心'，閱讀量不到100"。這事兒讓我想起地鐵口的募捐箱——路人匆匆而過(guò)不是沒(méi)愛(ài)心，是你的表達(dá)沒(méi)戳中神經(jīng)突觸?，F(xiàn)在刷手機(jī)的人，留意力停留時(shí)間比金魚(yú)還短7秒。

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痛點(diǎn)捕捉器失靈了？
見(jiàn)過(guò)凌晨三點(diǎn)的募捐文案草稿嗎？新手最愛(ài)犯的錯(cuò)是寫(xiě)"幫助貧困兒童"，而高手會(huì)寫(xiě)"給50個(gè)山區(qū)孩子掙開(kāi)學(xué)書(shū)包"。具體數(shù)字+具象物品的組合拳，讓某助學(xué)項(xiàng)目的題點(diǎn)擊率增強(qiáng)210%。就像賣橙子不說(shuō)"新鮮采摘"，要寫(xiě)"今早6點(diǎn)還帶著露水"。

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情感觸發(fā)詞不是萬(wàn)能藥
"絕望母親跪求救命錢(qián)"這種標(biāo)題十年前有效，現(xiàn)在只會(huì)讓人懷疑真實(shí)性。去年某大病募捐案例試過(guò)兩種寫(xiě)法：
A版：可憐的孩子需要你
B版：化療第43天她開(kāi)始掉乳牙
結(jié)局B版籌款額多出47萬(wàn)，出于細(xì)節(jié)比形容詞更具有殺傷力。

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緊迫感制造有門(mén)道
"緊急求助"這一個(gè)詞已經(jīng)被用爛了，試試倒計(jì)時(shí)法則。給養(yǎng)老院募冬衣的標(biāo)題改過(guò)三稿：
初版：溫暖老人寒冬
終版：寒潮預(yù)警前72小時(shí)
后者24小時(shí)內(nèi)籌滿目的，秘訣在于把時(shí)間變成可見(jiàn)的威脅。

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數(shù)據(jù)運(yùn)用要夠刁鉆
幫環(huán)保組織寫(xiě)海域保護(hù)募捐標(biāo)題時(shí)，我翻出科研報(bào)告里的冷學(xué)識(shí)：每捐50元相當(dāng)于清理780米海岸線。這一個(gè)換算讓捐款有了畫(huà)面感，就像告訴潛在顧客"買(mǎi)咖啡送種子"比"支撐環(huán)保"管用。

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故事元素別硬塞
見(jiàn)過(guò)最尬的標(biāo)題是"八旬老兵與失學(xué)少女的相遇"。好故事要有留白，某助學(xué)項(xiàng)目用"教室最后一排永遠(yuǎn)空著的課桌"當(dāng)標(biāo)題，籌款進(jìn)度條撐爆服侍器。殘缺的畫(huà)面反而激發(fā)補(bǔ)全欲望，這是心理學(xué)中的未完成效應(yīng)。

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平臺(tái)特性決定生死
抖音上的爆款募捐標(biāo)題前五名都帶"#挑戰(zhàn)"標(biāo)簽，微信生態(tài)則吃"問(wèn)答體"。幫殘障就業(yè)項(xiàng)目寫(xiě)推送時(shí)，發(fā)現(xiàn)帶"你能堅(jiān)持多久？"測(cè)試的標(biāo)題，轉(zhuǎn)化率比抑揚(yáng)頓挫高3倍。互動(dòng)鉤子才算是流量世界的硬通貨。

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某互聯(lián)網(wǎng)募捐平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，標(biāo)題含具體數(shù)字的項(xiàng)目籌滿率高出普通項(xiàng)目2.8倍，但仍有67%的機(jī)構(gòu)在用模糊表述。去年幫朋友撰改的"給白內(nèi)障老人送光明"改成"讓2000顆渾濁晶體恢復(fù)透明"，24小時(shí)破百萬(wàn)籌款。你看，文字游戲玩得好，善意也能變成超級(jí)杠桿。

標(biāo)題：為什么你的募捐標(biāo)題總讓人劃走？

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