文丨作者:李姍

引言從紙媒到互聯(lián)網(wǎng)，營銷軟文一直沒有過時，隨著渠道的更新和增加，軟文這一形式迎來了越來越多的“亮點瞬間”。

市場營銷軟文作為常見的經(jīng)典市場營銷方法，在上個世紀的紙媒時代起著重要的市場營銷作用，但在當今平面媒體發(fā)稿盛行的時代，只要人們沒有閱讀的訴求，就像這樣

軟文在文案中插入廣告的營銷方法之一，其要點在于“柔軟性”。 也就是說，插入廣告時不生硬，要渾然一體，讓讀者看到廣告，文案是很重要的。 過去，營銷(/) ( )/k0 ) )是企業(yè)非常歡迎的營銷方法，但首要的是價格低廉、效果好、操作簡單、使用靈活、文案豐富、渠道廣泛、滲透率高、時效不長

優(yōu)秀的軟文復(fù)制性強，可以將廣告嵌入任何地方，通過生動的文案吸引人們，讓讀者在瀏覽后了解產(chǎn)品，留下有趣的印象。

通過營銷軟文的典型例子，可以總結(jié)出在軟文的傳播中值得參考和注意的地方。

()、)/s2 )、經(jīng)典的白金營銷(/k0/)、( )。

白金曾經(jīng)在幾代人的心中留下了它的廣告和大名，“今年過節(jié)不收禮只收白金”的洗腦廣告曾經(jīng)成為這一代年輕人童年的回憶之一。 其實，一開始，腦白金這個企業(yè)品牌和產(chǎn)品在電視廣告的投放上沒有資金。 當時，腦白金的創(chuàng)始人史玉柱身負2.5億美元債務(wù)，卻是天才的商業(yè)頭腦，在3年內(nèi)依賴腦白金賺取了10元以上的銷售額。 之所以產(chǎn)生這個成果，歸根結(jié)底要歸功于腦白金的營銷。

很多人認為史玉柱是市場營銷軟文的創(chuàng)始人，看文案也能這么玩。

白金最初在信息刊物上刊登了信息式的軟文，也就是復(fù)印件。 當時老百姓讀報很普遍，利用信息報紙媒體可以提高接收率和傳播度，權(quán)威性高，價格也比較低。 文案中，腦白金的軟文以醫(yī)療、健康、科普類主題為主，與其產(chǎn)品的保健功能非常一致，同時在專業(yè)性上得到權(quán)威機構(gòu)和專家的認可，可信度很高。 采訪主要是人們普遍關(guān)注的健康、養(yǎng)生、長壽等話題，標題不僅嚴肅學術(shù)科普風格濃厚，而且總是巧妙地設(shè)定懸念、疑問或恐慌情緒，引起讀者的關(guān)注和重視。

白金市場營銷軟文主要分為兩個階段。 第一階段，發(fā)出“人類能長生不老嗎”、“兩個生物原子彈”那樣的訊息性軟文，其中并不插入白金的產(chǎn)品新聞，而只是出現(xiàn)一個“白金體”的內(nèi)臟器官 人們重視自己的健康，出于奇特的心理，容易對這樣的標題和文案感興趣，但多次看過《腦白金體》后，就會不由得好奇和探索。 在軟文的渲染和描繪中，這個內(nèi)臟器官的神秘性引起了許多人的有趣之處。

對“腦白金體”的興趣高漲后，腦白金的軟文方向開始改變，“宇航員怎么睡覺”“一天不大便就和抽三包煙一樣”等一系列健康科普類的文案上市了。 這些文案以非常專業(yè)的健康知識科普為中心，講述了人們生活中經(jīng)常遇到睡眠和飲食問題，提供了一點處理的途徑，利用它插入腦白金的產(chǎn)品效果，不斷強調(diào)腦白金的利益和重要性。

白金的軟文蘊含著人性對生命和健康的重要性、好奇心的天性。 同時，其權(quán)威性和科普性有很強的說服力，并且站在人們健康的立場上提供了很多常見的有用問題和做法，令人信服，得到了很多人的認同。 因為那成為了白金取得巨大成功的最大功臣。

2、“肉償女”論壇軟文發(fā)行版

十幾年前，網(wǎng)絡(luò)世界的交流與交流主要通過qq、論壇、論壇等平臺進行。 特別是論壇，由于聚集的讀者多、活躍度高，曾經(jīng)是深受公司品牌歡迎的網(wǎng)絡(luò)營銷圣地，論壇宣傳、論壇中的專業(yè)分類，都能看到當時論壇的繁華。

“肉償女”實際上是論壇軟文發(fā)表中的典型例子。 在2010年的一個地方論壇上，《肉償女》的相關(guān)文案在短短一天內(nèi)就獲得了非常高的評價和投稿，受到了許多人的關(guān)注。

這個帖子的復(fù)印件第一個敘述的是，剛畢業(yè)的大學生美女小如歷盡艱辛終于找到了滿意的工作，但是剛進公司不久，不小心丟失了發(fā)送的u盤，受到了上司的盤問。 雖然丟u盤是應(yīng)該是無害的小事，但是業(yè)主硬說里面有企業(yè)相關(guān)的重要復(fù)印件，想讓她“彌補”。 結(jié)果，身處異鄉(xiāng)、孤立無援的小如就這樣被業(yè)主規(guī)定了“潛規(guī)則”。 必須通過網(wǎng)絡(luò)求助，善意的人希望找回她，對上司產(chǎn)生了報復(fù)之念。 帖子中明確公布了u盤的企業(yè)品牌和型號，許多網(wǎng)民也紛紛發(fā)帖尋找，引起了關(guān)注和參與度。

這篇帖子寫得很生動詳細，作為當事人講述了事物的因果和感情，看起來像是真實的。 許多網(wǎng)民對其遭遇充滿憤怒和同情，希望協(xié)助找回u盤。 但實際上，該帖子是文案中出現(xiàn)的某u盤企業(yè)品牌的新聞稿，u盤作為文案的中心文案備受關(guān)注，其詳細新聞無疑是插入文案中的廣告。 但是，這個軟文確實很自然，所以通過文案引起了網(wǎng)民的興趣和關(guān)注，也確實為u盤企業(yè)品牌的營銷成功帶來了熱度。

在這個例子中，帖子的文案和主題非常有吸引力，“贖罪”“潛規(guī)則”等話題符合人們“好色”的本能。 更何況，在比較自由的網(wǎng)絡(luò)世界里，大部分人看到這個文案，都無法忍受，并且覺得文案中的事件確實是社會存在的現(xiàn)象，是比較合理真實的，同時對這件事的結(jié)果產(chǎn)生了獵奇的心理，“復(fù)仇 另外，這種小物體的悲慘遭遇和求助，引起了眾多網(wǎng)友的同情心，而且無需花太多的錢去順手點贊和轉(zhuǎn)發(fā)，所以投稿熱度激增，是u盤這個核心東西。

總之，文案看起來真實，激發(fā)人們的好色、好奇心和同情心，不在廣告上留下痕跡，是這個軟文傳播成功的重要因素。

三、華為“千萬不要設(shè)置手機解鎖密碼”

以前的論壇、論壇、博客、空間等都很盛行軟文，但之后出現(xiàn)的微博、微信等新平臺也成為了軟文的新圣地，即使在論壇上也是微博

2014年“千貓不要設(shè)置手機解鎖密碼”的文案在推特上被點擊過，在其他許多網(wǎng)絡(luò)社會交流文案平臺上也有很高的瀏覽量和轉(zhuǎn)載量。 光看這個標題就非常感興趣，引起很多人的預(yù)想和疑惑，但其文案更有趣。 主人公有一天突然用貓安裝手機，把原因、經(jīng)過、事故和結(jié)果，加上手機和貓的照片，真實度非常高，文章也非常樸實，事情也非常感興趣。

當時作者是怎么用貓給誰的手機設(shè)定密碼的？ 原來他采用的手機是華為mate7，附帶的指紋鎖屏和解鎖功能讓作者產(chǎn)生了奇怪的想法，用貓爪設(shè)定了指紋密碼。 之后，由于它引發(fā)的一系列趣事，網(wǎng)民忍不住笑，很少觀察這部手機。

這顯然是華為手機的新聞發(fā)布會，但從作者的故事和具體的文案來看，也是生動幽默、通俗易懂的真實，非常有感染力和說服力。 除了“有圖有真相”之外，標題還能引起人、物的興趣，貓很可愛。 文案呈現(xiàn)的風格也非常鮮明，即使很多人看到也會留下深刻的印象，可以觀察到華為的手機及其指紋解鎖功能。

華為的這個軟文在文案豐富和真實的基礎(chǔ)上，成功地將口語化最大化地講述，沒有濾鏡和后期的圖像，可以觀察到生活化的氣息非常濃厚； 標題也有懸疑性，能勾起好奇心。 我想知道怎么用貓設(shè)定密碼，為什么不能，總之會引起我的興趣。 引入貓這種可愛、吸引大眾的寵物要素，可以給文案帶來很多好感。 另外，將貓和手機很好地組合，產(chǎn)生有趣的想法，讓華為觀察這個產(chǎn)品。 另外，文案的這種行為很容易模仿，讓人產(chǎn)生費用的欲望和模仿的沖動。

()、)/S2/)德芙巧克力(/K0/)《青春不會結(jié)束。 我們的故事還沒有結(jié)束”(/S2/)。

軟文不僅注重有趣的文案，也注重情感上越來越共鳴，利用大眾普遍具有的親情、友情、愛情等情感，制作出震撼人心的文案，讓觀眾越來越感同身受，情感上產(chǎn)品和文案、觀眾

德芙巧克力的軟文“青春未盡，我們的故事未完待續(xù)”，與年輕人的感情世界形成了很好的對比，寫出了非常感人的感情故事。 廣告撰寫人描寫的是從在大學認識男性并戀愛開始，到與之相伴到惋惜的心路歷程。 文案通過真摯動人、措辭優(yōu)美、煽情震撼的故事引起了許多年輕人的共鳴。 但是，文案中嵌入了德芙和作者的情感成長非常自然地融合在一起，“一成不變的是德芙巧克力”，非常符合故事的場面。 而且，德芙巧克力的定位和企業(yè)品牌內(nèi)涵、絲綢入口、細膩和諧，很多人不僅對德芙巧克力有著長久的印象，也潛移默化

相對于自身的市場定位，德芙提供了符合年輕人情感生活和審美的軟文，引起了人們內(nèi)心的情感共鳴。 打動人，是其文案思路和語言特色和優(yōu)點，從而給觀眾帶來審美收獲，符合目標群體的情感訴求； 除煽情外，差速器企業(yè)品牌的文化核心與軟文文案的主題非常吻合。 雖然沒有明顯而詳細的產(chǎn)品新聞，但企業(yè)品牌的符號和內(nèi)涵與文案融為一體，被越來越多的情感烙印，感動著網(wǎng)民們的故事。 同時，它也給德芙這個核心象征要素留下了正面的印象，加深了對這個企業(yè)品牌的好感和記憶點。 這個軟文成為了差速器營銷軟文的典型例子，可以說不是偶然的。

從這些例子中可以看出，成功的市場營銷軟文一般具有以下優(yōu)點:

1 .通過1.復(fù)制取得勝利。 豐富的素材、有材料的故事、可讀性非常高，在真實性方面很突出，令人信服。

2.比較對象群體的優(yōu)勢進行文案主題的素材和風格的選擇。 腦白金與中老年市場相比，軟文以醫(yī)療、健康、養(yǎng)生為主，信息、科普等干貨多走權(quán)威度高的風格，華為年輕讀者通過關(guān)注個人生活、趣聞、電子產(chǎn)品、寵物們，輕松獲得感興趣的個人微博

3.通過人性和心理上的一點普遍現(xiàn)象和訴求，引起粉絲的關(guān)注。 (/S2 ) )追求健康長壽、好色獵奇的本能、追求新口味、同情心、對感情的認同感等，所有這些人的普遍心理，都是從這些根本因素切入，讓文案更加重視對這些方面的引導(dǎo)，從而獲得越來越多的觀察力。

4.產(chǎn)品嵌入渾然天成，潤物無聲。 軟文的核心是“軟”，即不硬，是其優(yōu)勢，也是關(guān)鍵。 如果能夠立刻讓網(wǎng)民意識到是軟文廣告，產(chǎn)生排斥反應(yīng)的可能性就會變高。 產(chǎn)品植入和文案要想很好地融合，不僅要強調(diào)文案，還需要強調(diào)產(chǎn)品作為必要要素和點項目的存在感，讓網(wǎng)民能夠按照文案和情境邏輯自然地觀察。

//k0//的價格雖然很低，但是效果并不怎么樣。 網(wǎng)絡(luò)文案社會交流平臺的普及增加，//k0//的發(fā)布和傳播途徑增加，有助于這種營銷方法的進一步優(yōu)化和快速發(fā)展，但對文案的訴求至今仍呈增長趨勢。 在互聯(lián)網(wǎng)時代，軟文是一種非常好的產(chǎn)品營銷手段，看起來很簡單，但文案要求越來越多的創(chuàng)新和豐富。

標題：推廣軟文：你聽過那些營銷軟文經(jīng)典范例？

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