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/ h/一、市場情況的分解

/ h///S2/( 1市場宏觀分解

市場解體通常需要解體銷售產(chǎn)品的地區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化三個要素。 例如，銷售產(chǎn)品的地區(qū)經(jīng)濟水平如何，政治制度是否穩(wěn)定，對外資本是否有良好的政策和態(tài)度，產(chǎn)品的銷售是否與地區(qū)居民的文化相抵觸等，都需要認(rèn)真調(diào)查，仔細拆解。

/ h// s2/ (雙區(qū)域情況分解/ s2//h/)

“ ”區(qū)域這一部分的分解可以擴展很多。 下面簡單舉幾個分解的例子。 市場營銷的領(lǐng)域是否迅速發(fā)展成熟，領(lǐng)域內(nèi)是否有新技術(shù)，領(lǐng)域內(nèi)的同行競爭對手多或少，強或弱等。 這部分的調(diào)查是為我們宣傳的產(chǎn)品更好地進入市場做準(zhǔn)備。

/ h/ (三個參與者的解體

由于產(chǎn)品最終是為參與者服務(wù)的，參與者分解是重要因素，可以分解參與者的費用習(xí)性、費用水平高或低、費用意愿強或弱、參與者的相關(guān)屬性(如年齡、性別、學(xué)歷、家庭狀況等)

二、營銷策劃案的制定

好的市場營銷策劃的例子，要充分表達所寫的顧客信息，明確顧客的訴求，然后進行市場營銷策劃的設(shè)計。 簡要介紹一下市場營銷企劃書的寫法。

1、上市的政策

行動和計劃開始之前，需要制定整體計劃。 例如，明確產(chǎn)品的價格、銷售渠道、收支預(yù)算、活動舉辦狀況等。

2、銷售產(chǎn)品目標(biāo)

在此步驟中，必須明確產(chǎn)品在一定時間內(nèi)應(yīng)在一定地區(qū)內(nèi)實現(xiàn)的目標(biāo)。 設(shè)定這一步的利潤可以判斷為績效考核，也可以作為今后銷售目標(biāo)的參考。

/ h/3、產(chǎn)品宣傳計劃

宣傳活動的目的是實現(xiàn)銷售目標(biāo)。 宣傳計劃通常要明確宣傳的管道、宣傳的做法。 具體來說，就是確認(rèn)要不要打廣告，廣告放在哪里。要不要做網(wǎng)站，要不要直播，要不要找kol宣傳，要不要請代言人等。

4、人員管理計劃

此步驟是為了幫助員工更好地完成營銷任務(wù)而設(shè)置的。 包括人員的雇傭價格(工資、獎金等)、人員的招聘和培訓(xùn)、員工的激勵等，只有做好人員管理，才能為公司的營銷奠定基礎(chǔ)。

5、突發(fā)事件的預(yù)案

市場形勢瞬息萬變，有可能遭遇政策影響、經(jīng)濟危機甚至自然災(zāi)害，只有盡快考慮這些問題，才能安全地思考和準(zhǔn)備危機。 要考慮具體可能發(fā)生的許多情況，無論是好的情況還是壞的情況，都需要充分考慮。 應(yīng)對各種情況的預(yù)算案有必要事先做好準(zhǔn)備，以便于情況發(fā)生時的應(yīng)對。

6、市場營銷可行性分解

一個好的營銷計劃書示例是在上述步驟之后，增加整個營銷過程的重新劃分，并邀請專家和利益相關(guān)者來判斷其可行性。

標(biāo)題：“產(chǎn)品營銷策劃方案如何制定”

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