軟文古典例300字模范文學(xué)習(xí)

很多公司想做軟文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但是不知道軟文該怎么寫(xiě)。 其實(shí)寫(xiě)稿還是需要一定的創(chuàng)作基礎(chǔ)的。 否則，很難順利，這是事實(shí)。 如果對(duì)寫(xiě)作要求不是很高的話，普通的有點(diǎn)文化的人，或者長(zhǎng)期呆在一個(gè)領(lǐng)域的人都可以寫(xiě)。 軟文我給大家舉幾個(gè)典型的文案廣告例子。 我想給大家一些提示。

1、黑白加黑——治療感冒，黑白分明

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1995年，“白加黑”上市僅180天就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)分割了15%的份額，占據(jù)了領(lǐng)域第二企業(yè)品牌的地位，在中國(guó)大陸的營(yíng)銷(xiāo)傳播史上，堪稱(chēng)奇跡。 這種現(xiàn)象被稱(chēng)為“白加黑”，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界造成了強(qiáng)烈的沖擊。

一般來(lái)說(shuō)，在同質(zhì)化市場(chǎng)中，挖掘“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”( usp )不太容易。 感冒藥市場(chǎng)同類(lèi)藥品非常多，市場(chǎng)已經(jīng)高度同質(zhì)化，無(wú)論中、西藥，都難以取得實(shí)質(zhì)性突破。 康泰克、麗珠、三九等“巨腕”憑借強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，各自占領(lǐng)了一個(gè)地盤(pán)，但蓋天力這家實(shí)力不夠的制藥公司，短短半年就住進(jìn)了后來(lái)者。 其關(guān)鍵是新產(chǎn)品概念。

“白加黑”是個(gè)很棒的主意。 雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是我把感冒藥分成白色藥片和黑色藥片，把感冒藥里的鎮(zhèn)靜劑“帕爾馬頓”放入黑色藥片，其他什么也沒(méi)做。 其實(shí)并不簡(jiǎn)單。 它不僅在企業(yè)品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)品牌形成較大的差距，更重要的是它符合客戶(hù)的生活形態(tài)，達(dá)到了引起聯(lián)想的強(qiáng)烈宣傳效果。

在廣告從業(yè)者群體的協(xié)助下，“白加黑”明確了簡(jiǎn)潔的廣告口號(hào)“治感冒，黑白分明”，所有廣告?zhèn)鬟_(dá)的核心新聞都是“白天穿白色電影，不打瞌睡； 晚上穿著黑色的電影，睡得很香”。 產(chǎn)品名稱(chēng)和廣告新聞清楚地傳達(dá)了產(chǎn)品的概念。

2、樂(lè)百先生、27層凈化

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(/h ) ) )經(jīng)過(guò)多次“水戰(zhàn)”，飲用水市場(chǎng)一度被擠出了娃哈哈、樂(lè)百、農(nóng)夫山泉，甚至是有實(shí)力的康師傅。 綜合各水的成敗來(lái)看，樂(lè)百氏純水的成功很大程度上得益于其“27層凈化”的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念。

樂(lè)百氏純凈水上市之初，就認(rèn)識(shí)到以合理的需求打頭陣建立深厚的企業(yè)品牌認(rèn)可的重要性，誕生了“27層凈化”這一合理需求的經(jīng)典廣告。

當(dāng)時(shí)純凈水開(kāi)始盛行的時(shí)候，所有純凈水企業(yè)品牌的廣告都說(shuō)自己純凈水純正。 在客戶(hù)不知道哪個(gè)企業(yè)品牌的水是真的純凈還是更純凈的時(shí)候，樂(lè)百氏純凈水在各種媒體上發(fā)布了賣(mài)點(diǎn)統(tǒng)一的廣告，樂(lè)百氏純凈水經(jīng)過(guò)27層的凈化，對(duì)其純凈水的純凈提出了有力的支撐點(diǎn)。 這個(gè)系列廣告在眾多同類(lèi)產(chǎn)品的廣告中迅速出類(lèi)拔萃，樂(lè)百氏純凈水的純凈給參與者留下了深刻的印象，“樂(lè)百氏純凈水經(jīng)過(guò)27層的凈化”很快就家喻戶(hù)曉。 “27層清潔”給顧客留下“純凈可靠”的印象。

27什么是27層的凈化？ 是其他純水制造商無(wú)法達(dá)到的技術(shù)嗎？ 不。 usp，說(shuō)起來(lái)，只是營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)概念。

3、農(nóng)夫山泉，甜美愉快

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1998年，娃哈哈、樂(lè)百氏和其他許多飲用水企業(yè)的品牌戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)硝煙四起，在娃哈哈和樂(lè)百氏面前，剛出世的農(nóng)夫山泉只是勢(shì)頭稀薄，而農(nóng)夫山泉只是從千島湖打水，運(yùn)輸價(jià)

農(nóng)夫山泉在這一時(shí)期進(jìn)入市場(chǎng)，在短短幾年內(nèi)抵抗了眾多國(guó)內(nèi)外企業(yè)品牌的沖擊，穩(wěn)居領(lǐng)域第三，成功因素之一是差異化營(yíng)銷(xiāo)的策略。 差別化的直接表現(xiàn)來(lái)自“有點(diǎn)甜”的概念——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。

“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎？ 不，營(yíng)銷(xiāo)只是傳達(dá)概念。 農(nóng)夫山泉的水來(lái)自千島湖，是由許多山匯集而成的泉，經(jīng)過(guò)千島湖的自?xún)?、凈化，可以說(shuō)是完全甜美的泉。 但是，怎樣才能讓客戶(hù)直觀地認(rèn)識(shí)農(nóng)夫山泉的“出身”，如何塑造美麗的“甘泉”形象？ 這需要簡(jiǎn)單、形象的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念。

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定要甜一點(diǎn)。 甜水是好水的代名詞，就像咖啡本來(lái)就很苦，雀巢卻說(shuō)味道好證明它是好咖啡一樣。 中文里有“甘泉”一詞，解釋是甜的水。 “甜”不僅會(huì)傳播質(zhì)量好的消息，還會(huì)直接讓人聯(lián)想到甜甜的清涼泉，喝了會(huì)覺(jué)得“有點(diǎn)甜”。

4，泡芙的好處-后來(lái)的人就在肥皂市場(chǎng)

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