軟文古典例300字模范文學(xué)習(xí)

很多公司想做軟文市場營銷，但是不知道軟文該怎么寫。 其實(shí)寫稿還是需要一定的創(chuàng)作基礎(chǔ)的。 否則，很難順利，這是事實(shí)。 如果對寫作要求不是很高的話，普通的有點(diǎn)文化的人，或者長期呆在一個領(lǐng)域的人都可以寫。 軟文我給大家舉幾個典型的文案廣告例子。 我想給大家一些提示。

1、黑白加黑——治療感冒，黑白分明

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1995年，“白加黑”上市僅180天就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場分割了15%的份額，占據(jù)了領(lǐng)域第二企業(yè)品牌的地位，在中國大陸的營銷傳播史上，堪稱奇跡。 這種現(xiàn)象被稱為“白加黑”，在市場營銷界造成了強(qiáng)烈的沖擊。

一般來說，在同質(zhì)化市場中，挖掘“獨(dú)特的銷售主張”( usp )不太容易。 感冒藥市場同類藥品非常多，市場已經(jīng)高度同質(zhì)化，無論中、西藥，都難以取得實(shí)質(zhì)性突破。 康泰克、麗珠、三九等“巨腕”憑借強(qiáng)大的廣告攻勢，各自占領(lǐng)了一個地盤，但蓋天力這家實(shí)力不夠的制藥公司，短短半年就住進(jìn)了后來者。 其關(guān)鍵是新產(chǎn)品概念。

“白加黑”是個很棒的主意。 雖然看起來很簡單，但是我把感冒藥分成白色藥片和黑色藥片，把感冒藥里的鎮(zhèn)靜劑“帕爾馬頓”放入黑色藥片，其他什么也沒做。 其實(shí)并不簡單。 它不僅在企業(yè)品牌的外觀上與競爭企業(yè)品牌形成較大的差距，更重要的是它符合客戶的生活形態(tài)，達(dá)到了引起聯(lián)想的強(qiáng)烈宣傳效果。

在廣告從業(yè)者群體的協(xié)助下，“白加黑”明確了簡潔的廣告口號“治感冒，黑白分明”，所有廣告?zhèn)鬟_(dá)的核心新聞都是“白天穿白色電影，不打瞌睡； 晚上穿著黑色的電影，睡得很香”。 產(chǎn)品名稱和廣告新聞清楚地傳達(dá)了產(chǎn)品的概念。

2、樂百先生、27層凈化

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(/h ) ) )經(jīng)過多次“水戰(zhàn)”，飲用水市場一度被擠出了娃哈哈、樂百、農(nóng)夫山泉，甚至是有實(shí)力的康師傅。 綜合各水的成敗來看，樂百氏純水的成功很大程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念。

樂百氏純凈水上市之初，就認(rèn)識到以合理的需求打頭陣建立深厚的企業(yè)品牌認(rèn)可的重要性，誕生了“27層凈化”這一合理需求的經(jīng)典廣告。

當(dāng)時純凈水開始盛行的時候，所有純凈水企業(yè)品牌的廣告都說自己純凈水純正。 在客戶不知道哪個企業(yè)品牌的水是真的純凈還是更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種媒體上發(fā)布了賣點(diǎn)統(tǒng)一的廣告，樂百氏純凈水經(jīng)過27層的凈化，對其純凈水的純凈提出了有力的支撐點(diǎn)。 這個系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速出類拔萃，樂百氏純凈水的純凈給參與者留下了深刻的印象，“樂百氏純凈水經(jīng)過27層的凈化”很快就家喻戶曉。 “27層清潔”給顧客留下“純凈可靠”的印象。

27什么是27層的凈化？ 是其他純水制造商無法達(dá)到的技術(shù)嗎？ 不。 usp，說起來，只是營銷傳達(dá)概念。

3、農(nóng)夫山泉，甜美愉快

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1998年，娃哈哈、樂百氏和其他許多飲用水企業(yè)的品牌戰(zhàn)爭已經(jīng)硝煙四起，在娃哈哈和樂百氏面前，剛出世的農(nóng)夫山泉只是勢頭稀薄，而農(nóng)夫山泉只是從千島湖打水，運(yùn)輸價

農(nóng)夫山泉在這一時期進(jìn)入市場，在短短幾年內(nèi)抵抗了眾多國內(nèi)外企業(yè)品牌的沖擊，穩(wěn)居領(lǐng)域第三，成功因素之一是差異化營銷的策略。 差別化的直接表現(xiàn)來自“有點(diǎn)甜”的概念——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。

“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎？ 不，營銷只是傳達(dá)概念。 農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是由許多山匯集而成的泉，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，可以說是完全甜美的泉。 但是，怎樣才能讓客戶直觀地認(rèn)識農(nóng)夫山泉的“出身”，如何塑造美麗的“甘泉”形象？ 這需要簡單、形象的營銷傳播概念。

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定要甜一點(diǎn)。 甜水是好水的代名詞，就像咖啡本來就很苦，雀巢卻說味道好證明它是好咖啡一樣。 中文里有“甘泉”一詞，解釋是甜的水。 “甜”不僅會傳播質(zhì)量好的消息，還會直接讓人聯(lián)想到甜甜的清涼泉，喝了會覺得“有點(diǎn)甜”。

4，泡芙的好處-后來的人就在肥皂市場

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