奇葩營(yíng)銷軟文到底有多野？這波操作看完跪了
你是不是常常被朋友圈的神轉(zhuǎn)折廣告閃到腰？比如說(shuō)前腳還在看養(yǎng)生雞湯，后腳就蹦出個(gè)痔瘡膏廣告。這年頭品牌方為了搶眼球，早把節(jié)操碾碎拌進(jìn)腦洞里了。
根基認(rèn)知篇
啥叫奇葩營(yíng)銷？就是讓你地鐵上看完差點(diǎn)坐過(guò)站的廣告。去年有個(gè)脫毛儀廣告?zhèn)窝b成《山海經(jīng)》異獸圖鑒，閱讀量破百萬(wàn)后被舉報(bào)虛假宣傳，結(jié)局反轉(zhuǎn)成品牌維權(quán)事物又收割一波流量。
為什么正經(jīng)品牌突然不正經(jīng)了？數(shù)據(jù)不會(huì)騙人：某新開銷品牌測(cè)試顯示，奇葩向軟文點(diǎn)擊率比傳統(tǒng)文案高47%，分享率更是飆到300%。但翻車率也高達(dá)22%，這就考驗(yàn)策劃團(tuán)隊(duì)的走鋼絲本事了。
實(shí)戰(zhàn)操作手冊(cè)
想寫出不挨罵的奇葩文案？記住這三個(gè)不要臉原則：
- 蹭熱點(diǎn)要蹭出火星子（某穩(wěn)妥套品牌曾用虛擬宇宙概念包裝商品）
- 不茍言笑說(shuō)鬼話（把眼影盤說(shuō)成古代煉丹爐產(chǎn)物）
- 留足吐槽空間（自黑式文案反而引發(fā)多次轉(zhuǎn)載）
見過(guò)最狠的案例是某寵物糧品牌，把商品仿單寫成《貓咪統(tǒng)治人類計(jì)劃》，結(jié)局鏟屎官們一邊罵"離譜"一邊下單。更絕的是他們?cè)谠斍轫?yè)埋了20處貓語(yǔ)彩蛋，被發(fā)現(xiàn)后直接登上熱搜。
避坑保命指南
當(dāng)心這些紅線：
× 別拿災(zāi)難事物玩梗（某房企用疫情編段子被罰200萬(wàn)）
× 別碰性別/種族敏感話題（某美妝品牌因"美白逆襲"廣告遭抵制）
× 別偽造網(wǎng)民評(píng)價(jià)（某微商把客服對(duì)話P成明星推薦被起訴）
去年翻車最慘的當(dāng)數(shù)某網(wǎng)紅餐廳，把"地溝油"當(dāng)賣點(diǎn)炒作，結(jié)局被商圈監(jiān)管部門連夜查封。但人家兩個(gè)月后改名重開，居然用"全網(wǎng)最干凈后廚"的slogan又火了一把，這操作屬實(shí)把黑紅玩明白了。
資源挖掘?qū)毜?/strong>
想找靈感？這三個(gè)地方比付費(fèi)課程還管用：
- 菜商圈大媽砍價(jià)語(yǔ)錄（人間真實(shí)才算是頂級(jí)文案）
- 00后黑話詞典（yyds、絕絕子都是過(guò)時(shí)的）
- 街邊小廣告（牛皮癬里藏著最原始的欲望鉤子）
某4A總監(jiān)自爆：團(tuán)隊(duì)每月定期去城中村采風(fēng)，抄回來(lái)的廣告詞比大數(shù)據(jù)剖析還精準(zhǔn)。最經(jīng)典案例是把"重金求子"改編成某婚戀APP的病毒視頻，轉(zhuǎn)化率高到讓技術(shù)部懷疑人生。
將來(lái)趨勢(shì)預(yù)言
據(jù)我觀察，接下來(lái)奇葩營(yíng)銷將往這三個(gè)方向進(jìn)化：
- 虛擬宇宙分身帶貨（虛擬偶像說(shuō)相聲賣貨見過(guò)沒）
- 反向PUA潛在顧客（"這衣服您穿肯定難看，別買"）
- 智能系統(tǒng)生成無(wú)厘頭文案（AI寫的冷笑話比人類還冷）
已經(jīng)有品牌在試水"爛商品營(yíng)銷"，比如說(shuō)故意把包裝設(shè)計(jì)得丑出天際，結(jié)局年輕人搶著買來(lái)發(fā)朋友圈。這世道啊，有些時(shí)候真誠(chéng)才算是最大的套路，套路反而成了非常好的真誠(chéng)。
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