你綁馬尾的時(shí)候有沒(méi)有過(guò)這種體驗(yàn)？橡皮筋剛繞到第二圈，突然想起冰箱里剩的半塊巧克力。去年杭州有個(gè)姑娘就出于這事火了——她把發(fā)圈做成費(fèi)列羅造型，綁頭發(fā)時(shí)被同事偷拍發(fā)抖音，愣是帶出三千多個(gè)代理。今天咱們就掰開(kāi)這一個(gè)巧克力發(fā)圈，看一看怎么把日常小物件寫(xiě)成讓人流口水的軟文。

這玩意到底是吃的還是用的？
廣州批商圈老板老陳跟我吐槽："當(dāng)初廠家跟我說(shuō)這是潮流新品，我心想這不胡鬧嗎？"結(jié)局他試了招邪的：在包裝上印"緊急情況下可食用"的免責(zé)聲明，三個(gè)月賣(mài)出八萬(wàn)條。

1. 視覺(jué)上要做到以假亂真（燈光下必須有巧克力光澤）
2. 香味控制在若有若無(wú)（參考祖馬龍藍(lán)風(fēng)鈴濃度）
3. 松緊度要符合吃貨心理（太緊像勒斷巧克力，太松像融化的）

上海有家咖啡館更絕，把發(fā)圈當(dāng)咖啡攪拌棒送，結(jié)局女開(kāi)銷(xiāo)者們自發(fā)組了個(gè)"今日發(fā)型配什么甜品"的打卡群。你看，好商品自己會(huì)找場(chǎng)景。

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怎么讓姑娘們邊綁頭發(fā)邊下單？
看這張對(duì)比表就知道門(mén)道了：

普通發(fā)圈文案	巧克力發(fā)圈話術(shù)	轉(zhuǎn)化率差
"高彈力不傷發(fā)"	"幫頭發(fā)穿上黑巧盔甲"	相差4倍
"買(mǎi)五送一"	"第二件半價(jià)會(huì)融化哦"	高出220%
"多種顏色可選"	"今天選70%還是85%濃度"	咨詢量+173%

北京某商場(chǎng)做過(guò)測(cè)試，把發(fā)圈陳列在甜品區(qū)比放在飾品區(qū)多賣(mài)63%。有個(gè)柜姐偷偷跟我說(shuō)，她們現(xiàn)在培訓(xùn)都需要學(xué)《巧克力品鑒手冊(cè)》。

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假若顧客真咬下去怎么辦？
Q：會(huì)不會(huì)有食品穩(wěn)妥癥結(jié)？
A：深圳廠家想出損招——附送試吃裝真巧克力，發(fā)圈本身做成苦味

Q：怎么證明不是普通發(fā)圈？
A：杭州團(tuán)隊(duì)在詳情頁(yè)放慢鏡頭視頻，展示發(fā)圈在35℃境況下的"冒汗"效果

Q：男生商圈怎么突破？
A：重慶代理商改成"游戲補(bǔ)血包"造型，網(wǎng)吧渠道賣(mài)斷貨

最絕的是西安婚慶公司，把發(fā)圈做成婚宴伴手禮，盒子上寫(xiě)"綁住甜蜜時(shí)刻"。據(jù)說(shuō)新娘們搶發(fā)圈比搶捧花還主動(dòng)，這腦洞不服不行。

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獨(dú)家內(nèi)幕
某網(wǎng)紅去年雙十一用巧克力發(fā)圈拍發(fā)型教程，視頻里故意讓發(fā)圈掉進(jìn)咖啡杯，評(píng)論區(qū)剎那炸出四千條"救救孩子"。最后公布是防水設(shè)計(jì)時(shí)，當(dāng)天轉(zhuǎn)化率沖到19%，比行業(yè)均值高三倍。

（實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)：用巧克力發(fā)圈當(dāng)拍攝道具的自拍，點(diǎn)贊量比普通發(fā)圈高37%）

知道最離譜的嗎？有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把這玩意當(dāng)教具，說(shuō)是培養(yǎng)"五感營(yíng)銷(xiāo)本事"。要我說(shuō)啊，下次看見(jiàn)姑娘撩頭發(fā)時(shí)咽口水，別懷疑，她可能真在琢磨要不要咬自己頭發(fā)一口。

標(biāo)題：頭發(fā)綁著綁著就餓了是怎么回事？

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