軟文看起來(lái)像鏡子，但實(shí)際上是水流很深的營(yíng)銷手段。 它伴隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和“四扇門(mén)”的崛起而誕生，但它又在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)20多年滄海桑田的變遷中獨(dú)善其身，一直沿用至今，其對(duì)商業(yè)營(yíng)銷的作用十分明顯。

顯而易見(jiàn)，軟文的關(guān)鍵是“軟”，但不容易做到的是，用比較模糊、廣泛滲透的方式來(lái)表現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)品牌的核心價(jià)值和商業(yè)理念。 當(dāng)然，需要花很長(zhǎng)時(shí)間磨練和發(fā)現(xiàn)內(nèi)在，但是必須要有更一定的做法論來(lái)保持。

在這里，我想從“講故事”、“貼熱點(diǎn)”、“提問(wèn)”三個(gè)方面，簡(jiǎn)單介紹軟文的寫(xiě)法論。 用點(diǎn)加面，以偏頗的形式逐漸表現(xiàn)出立體生動(dòng)的文章框架，想說(shuō)明“不像/ [/k0/]”

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軟文怎么寫(xiě)看起來(lái)更“柔軟”？ / S2// h /

講故事:好故事本身就是一個(gè)閉環(huán)

這里說(shuō)的故事，不是把軟文寫(xiě)成短篇小說(shuō)，而是用講故事的妙招勾結(jié)全文，把故事變成全文的靈魂，從開(kāi)頭的引子到中途的精髓，再到最后的升華，一步步地“收”和“放”

為什么現(xiàn)在的人不喜歡讀書(shū)，而《喜馬拉雅》和《得道》卻很受歡迎？ 因?yàn)樗鼈儼褧?shū)拆開(kāi)，用講故事的方法重組和重構(gòu)了副本。 這和不喜歡水果的人樂(lè)于接受鮮榨果汁是一樣的理由。

軟文也一樣，其實(shí)很多人喜歡接受新事物，但討厭生硬的廣告和無(wú)聊的長(zhǎng)文。 通過(guò)講故事，可以輕松地將人們帶入思維場(chǎng)景，利用人們的聯(lián)想和邏輯慣性，在潛在的時(shí)間里將產(chǎn)品和企業(yè)品牌的復(fù)制品植入顧客的心中。

而故事強(qiáng)烈的邏輯性讓人們梳理了一個(gè)領(lǐng)域的脈絡(luò)，用非常柔和的方式去除了客戶和商家之間的“窗戶紙”，讓透明包容的商業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)在客戶面前，大大降低了企業(yè)品牌和領(lǐng)域的門(mén)檻。

當(dāng)然，有很多講故事的妙方，在此不贅述。 總之，好的故事結(jié)構(gòu)是市場(chǎng)營(yíng)銷的閉環(huán)，它是軟文的核心，勾結(jié)始終。 那也是使軟文看起來(lái)豐滿而生動(dòng)的關(guān)鍵。

怎么寫(xiě)比 軟文更“柔軟”呢？ / S2// h /

粘貼熱點(diǎn):熱點(diǎn)正好相應(yīng)地粘貼

貼熱點(diǎn)是目前媒體復(fù)制中常用的做法，這種做法也適用于軟文。 其關(guān)鍵在于熱點(diǎn)的時(shí)機(jī)和類型。 恰到好處的熱點(diǎn)可以使軟文更接地，更具區(qū)域代表性，而不恰當(dāng)?shù)臒狳c(diǎn)則可能相反。 畢竟，堅(jiān)強(qiáng)的甜瓜不甜。

現(xiàn)在的熱門(mén)信息無(wú)論是你們唱歌還是我出場(chǎng)，都不可能全部成為文章的素材。 因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)信息的時(shí)間長(zhǎng)短和零碎優(yōu)勢(shì)往往具有斷行的意義或未經(jīng)證實(shí)，如果采用不當(dāng)，將會(huì)造成難以想象的后果。

軟文與普通的媒體拷貝不同，其性質(zhì)偏向于領(lǐng)域和公司。 采用熱點(diǎn)時(shí)，需要注意節(jié)制，觀察熱點(diǎn)復(fù)制的切入點(diǎn)和采用時(shí)機(jī)。 否則會(huì)引起騷動(dòng)，吸引大眾的目光到熱點(diǎn)的復(fù)制品，無(wú)視軟文的最終目標(biāo)。

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提出問(wèn)題:沒(méi)有問(wèn)題是最大的問(wèn)題

如果老師下課，下面的同學(xué)不能提出一個(gè)問(wèn)題，那么可以說(shuō)這門(mén)課是失敗的。 同樣，在新聞發(fā)布會(huì)上，成千上萬(wàn)的詞語(yǔ)灑落洋洋。 如果網(wǎng)民在瀏覽和瀏覽后不能提出問(wèn)題，這是干貨少的水文，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看是失敗的。

正因?yàn)?，作為軟文的撰文人，在軟文中進(jìn)行合理的安排，在“故事大綱”的結(jié)構(gòu)下，是起承轉(zhuǎn)合的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，向網(wǎng)民提出合適的問(wèn)題，并提出網(wǎng)民的 這就是我上述的“收到”和“收到”

“放”是在故事大綱中陳列文案干貨，“收”是重要節(jié)點(diǎn)上提出的重要問(wèn)題。 好的問(wèn)題是，不中斷網(wǎng)民的瀏覽過(guò)程，更廣泛的網(wǎng)民瀏覽思路，讓網(wǎng)民對(duì)下一個(gè)副本感興趣。

你知道為什么那么火嗎？ 粘性那么高嗎？ 有人說(shuō)是因?yàn)樯厦嬗泻芏鄡?yōu)質(zhì)的回答。 確實(shí)如此，但反過(guò)來(lái)想想。 如果沒(méi)有什么巧妙的問(wèn)題，怎么能吸引很多高手來(lái)解答謎題呢？

(/h ) )因此，提出問(wèn)題就像出謎題一樣，解開(kāi)謎題是人類的本能。 軟文中巧妙地設(shè)置一個(gè)小問(wèn)題是讓網(wǎng)民深入瀏覽的過(guò)程。 當(dāng)然，有些問(wèn)題的答案在文中，有些問(wèn)題可以不給出答案。 例如，復(fù)印的結(jié)束。 這給網(wǎng)民越來(lái)越多的想象空間。

結(jié)語(yǔ):雖然做法有很多種，但是自己商量是很重要的[/s2/]

當(dāng)然，制作新聞發(fā)布會(huì)有很多精彩的方法和做法論。 林林總總，形形色色。 我之所以用這三種做法介紹，是想用拋磚引玉的方法給大家越來(lái)越多的啟發(fā)。

通過(guò)組合各種各樣的做法，可以組合不同的營(yíng)銷軟文效果。 比如說(shuō)講故事，它就像戰(zhàn)術(shù)，貼熱點(diǎn)和提問(wèn)題就像戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)需要全局觀，戰(zhàn)略需要細(xì)節(jié)的控制。

(/h ) )總之，所有組合的關(guān)鍵是自我咨詢。 有邏輯性的自我咨詢、結(jié)構(gòu)性的自我咨詢、妙技與陳詞濫調(diào)的自我咨詢等。 八個(gè)字的摘要是:堅(jiān)守正出新，沒(méi)有遠(yuǎn)弗回。

標(biāo)題：“軟文如何寫(xiě)顯得更“軟”？詳細(xì)妙招分享”

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