凌晨?jī)牲c(diǎn)，寬窄巷子某火鍋店王老板盯著手機(jī)嘆氣——店里明明上了抖音團(tuán)購(gòu)，定位也加了"網(wǎng)紅打卡"，可后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，最近30天外地游客訂單只占17%。隔壁張姐的火鍋店明明味道差不多，為啥她家游客占比能到43%？

不是味道癥結(jié)，是故事講劈叉了

上個(gè)月我給綿陽(yáng)某非遺火鍋店做診斷，發(fā)現(xiàn)他們官網(wǎng)文案寫著："始創(chuàng)于1998年，堅(jiān)持傳統(tǒng)牛油鍋底"。可游客要的是"凌晨三點(diǎn)追完熊貓，鉆進(jìn)本地人私藏的老灶臺(tái)"這種場(chǎng)景鉤子。改了兩處核心細(xì)節(jié)：

• 把"牛油"改成"爺爺輩傳下來(lái)的炒料鐵鍋"
• 在菜品圖角落P了半張熊貓基地門票
  三個(gè)月后外地訂單量直接翻倍。

四川新聞營(yíng)銷的三大死穴

接觸過(guò)137家川內(nèi)公司后，發(fā)現(xiàn)大家共通的病根：

1. 文化符號(hào)亂燉（熊貓+火鍋+麻將一鍋端）
2. 方言用力過(guò)猛（不是所有外地人都懂"巴適得板"）
3. 情懷不會(huì)落地（光說(shuō)匠心，不說(shuō)怎么預(yù)約體驗(yàn)）

去年幫樂(lè)山某民宿改造內(nèi)容時(shí)，我們把老板"十年裝修閱歷"改成："成都白領(lǐng)小林在這改了三版PPT，突然發(fā)現(xiàn)瓦當(dāng)?shù)嗡暠華SMR助眠"。當(dāng)月民宿長(zhǎng)租率漲了26%。

現(xiàn)成可抄的化解方案

現(xiàn)在四川頭部新聞公司都在用這套四維爆破法：

1. 地域溫差（廣東人看到雪景火鍋會(huì)手抖）
2. 時(shí)令鉤鏈（把開(kāi)漁期和酸菜魚火鍋綁定）
3. 反差人設(shè)（讓彝族姑娘用牛津腔講蘸料）
4. 平臺(tái)暗語(yǔ)（在小紅書說(shuō)"出片率"，在抖音說(shuō)"挑戰(zhàn)"）

上季度給自貢冷吃兔公司做的案例就是典型：我們找了5個(gè)東北美食博主，直播表演"四川辣醬拌東北大飯包"，帶貨轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)川籍KOL高3倍。

最核心的錢怎么花？

別急著投消息流廣告，先看這一個(gè)對(duì)比表：

最近剛服侍的一家青城山茶館，我們把預(yù)算砍掉60%轉(zhuǎn)投知乎"城市冷學(xué)識(shí)"專欄，植入"暴雨天在道觀喝什么茶"的章節(jié)，現(xiàn)在周末預(yù)約排到三周后。

小編說(shuō)一句得罪人的

四川不是缺好商品，是太多老板把"文化自信"變成"文化自閉"。上次碰到個(gè)非要堅(jiān)持用文言文寫火鍋文案的顧客，我說(shuō)您這是把游客當(dāng)高考閱卷老師呢？真正的新聞營(yíng)銷，得學(xué)會(huì)把蜀繡繡進(jìn)微信表情包，讓三星堆青銅器在抖音跳海草舞。

標(biāo)題：四川火鍋店老板：為啥我的店吸引不到外地游客？

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