你是不是也刷到過(guò)那種"全場(chǎng)五折起"的橫幅，結(jié)局進(jìn)店發(fā)現(xiàn)就兩雙襪子打折？哎，這事兒真不能全怪商家。去年杭州某商場(chǎng)做過(guò)測(cè)驗(yàn)——同樣的優(yōu)惠活動(dòng)，換一個(gè)說(shuō)法就能讓客流量翻倍。今天咱們就嘮嘮，怎么寫優(yōu)惠廣告才可以讓人真掏錢，而非罵罵咧咧劃走。

別把開(kāi)銷者當(dāng)數(shù)學(xué)老師

見(jiàn)過(guò)最離譜的廣告是"滿300減50再送100券"，好家伙，買個(gè)東西還得列方程式。反觀銀泰那波神操作，直接寫"花800得1200"，其實(shí)玩的是"800現(xiàn)金+400券"，但轉(zhuǎn)化率愣是比友商高37%。

三大黃金法則：

1. 加減法不超過(guò)兩步（最好用乘法）
2. 折扣數(shù)要能被3整除（7折不如69折好記）
3. 帶具體采用場(chǎng)景（比如說(shuō)"吃三頓火鍋的錢買件大衣"）

（真實(shí)翻車現(xiàn)場(chǎng)）某商場(chǎng)周年慶寫"省出一個(gè)LV"，結(jié)局被扒皮計(jì)算器按冒煙也沒(méi)湊出來(lái)。后來(lái)改成"省出三亞機(jī)票錢"，誠(chéng)然還是套路，但客訴量立馬降了六成。

時(shí)間設(shè)定比折扣力度更為重要

你信不信？晚上8點(diǎn)發(fā)的促銷短信，打開(kāi)率比白天高3倍。寧波某商場(chǎng)做過(guò)對(duì)比測(cè)試：

核心發(fā)現(xiàn)：帶倒計(jì)時(shí)的緊迫感，在深夜效果堪比咖啡因。他們后來(lái)在抖音直播賣券，背景始終掛著電子鐘，GMV直接飆了200%。

自問(wèn)自答拆套路

Q：預(yù)算不夠怎么造勢(shì)？
學(xué)學(xué)鄭州那個(gè)社區(qū)商場(chǎng)——把過(guò)期優(yōu)惠券做成"道歉紅包"，只要持券到店就送雞蛋。成本不到五千塊，硬是讓大爺大媽排出了蘋果新機(jī)發(fā)布會(huì)的架勢(shì)。

Q：怎么防羊毛黨？
成都某商場(chǎng)的損招絕了：滿減券必須搭配小票拍照發(fā)朋友圈。結(jié)局呢？每張核銷的券能帶來(lái)23個(gè)新曝光，比投消息流劃算多了。

說(shuō)點(diǎn)得罪人的大實(shí)話

現(xiàn)在教人寫"瘋狂促銷""血虧清倉(cāng)"的，都是十年前玩剩下的。認(rèn)識(shí)個(gè)商場(chǎng)企劃部老哥說(shuō)漏嘴："我們內(nèi)部管這叫'狼來(lái)了'訓(xùn)練——開(kāi)銷者被騙三次就免疫了。"

上周親眼見(jiàn)著某商場(chǎng)把原價(jià)599的外套改成"日常價(jià)1199，今日599"，結(jié)局被職業(yè)打假人盯上。要我說(shuō)，還不如老實(shí)寫"全年最低"（反正也沒(méi)人記得去年價(jià)錢）。

最后扔個(gè)數(shù)據(jù)：帶具體省多少錢的廣告，點(diǎn)擊率比百分比高4倍。比如說(shuō)"省380元"就比"7折"管用，哪怕實(shí)際折扣力度更小。你品，你細(xì)品，是不是這么個(gè)理兒？

標(biāo)題：商場(chǎng)優(yōu)惠廣告怎么寫才能讓顧客沖下樓？

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