為什么有的新品牌半年鋪貨5000家店，你的商品卻卡在省級(jí)代理？
（去年某國(guó)貨眼影盤(pán)靠「菜鳥(niǎo)培訓(xùn)體系」逆襲，縣級(jí)代理存活率從30%飆到85%——招商的竅門根本不在商品）

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第一板斧：找準(zhǔn)你的「代餐平替」

新手總以為招商就是比商品成分，其實(shí)得先回答：
你的面膜是海藍(lán)之謎的替代，還是完美日記的升級(jí)？
經(jīng)銷商為何要放棄成熟品牌選你？

實(shí)戰(zhàn)案例：
杭州某精華水品牌的破局法：

1. 對(duì)標(biāo)SK-II神仙水做「測(cè)驗(yàn)室對(duì)比測(cè)評(píng)」
2. 鎖定下沉商圈推出「小樣先行」政令
3. 給縣級(jí)代理配「傻瓜式話術(shù)手冊(cè)」
   （結(jié)局：6個(gè)月回款破億，70%代理是行業(yè)新人）

第二招：把經(jīng)銷商變成代言人

問(wèn)：怎么讓縣城化妝品店老板死心塌地推新品？
答：讓他們出現(xiàn)在你的廣告里！

反向代言人計(jì)劃：

1. 挑選10家種子門店拍攝「改造日記」
2. 把經(jīng)銷商的手機(jī)號(hào)印在商品封底
3. 每月舉辦「最土帶貨視頻大賽」
   （某洗面奶品牌用這招，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主自發(fā)生產(chǎn)3000+條種草視頻）

第三式：押注下一個(gè)成分風(fēng)口

看一看這張對(duì)比表就懂趨勢(shì)：

留意：某品牌去年押寶蝦青素，結(jié)局遇上原料價(jià)錢暴漲直接崩盤(pán)

獨(dú)家支撐：小白代理救命三件套

見(jiàn)過(guò)最實(shí)在的招商政令：

1. 試錯(cuò)基金：首單賣不完的臨期品，總部原價(jià)回購(gòu)
2. 傻瓜素材庫(kù)：每周更新3條可直接轉(zhuǎn)發(fā)的朋友圈圖文
3. 救火專員：配備24小時(shí)在線的動(dòng)銷診斷師
   （某防曬品牌實(shí)測(cè)：代理續(xù)約率從48%增強(qiáng)到92%）

避坑指南：這些承諾千萬(wàn)別信

今年踩雷清單：
× 「百分百動(dòng)銷」→ 實(shí)際是讓代理自己消化庫(kù)存
× 「獨(dú)家地域保護(hù)」→ 隔壁市串貨根本不管
× 「央視廣告支撐」→ 其實(shí)是深夜垃圾時(shí)段

驗(yàn)真方法：
要求查看其他代理的全年進(jìn)貨明細(xì)，重點(diǎn)看6-8月淡季數(shù)據(jù)

上周參加行業(yè)閉門會(huì)，某top品牌招商總監(jiān)喝多了說(shuō)漏嘴：現(xiàn)在二三線城市代理商最吃「反向定制」套路。比如說(shuō)讓代理投票選包裝顏色，中選者獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)貨折扣，這招能讓新品鋪貨速度增強(qiáng)3倍...

（碼字到半夜手抖把「臨期品」打成「靈異品」，你們懂就行）

標(biāo)題：化妝品招商怎么玩？三個(gè)爆點(diǎn)讓你穩(wěn)賺

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