你有沒有過這種經(jīng)歷？明明點(diǎn)開的是《30天瘦腿攻略》，看著看著就往購物車加了瘦腿霜；說好來學(xué)"新手如何火速漲粉"，結(jié)局莫名其妙買了499元的運(yùn)營課程？哎對(duì)了，上周我閨蜜還跟我吐槽，說來看一個(gè)情感故事都能被安利心理咨詢套餐，現(xiàn)在這些軟文怎么就跟會(huì)讀心術(shù)似的？

先說個(gè)真事：我家樓下水果店老板娘，去年開始在小紅書寫《嫁給水果販子的日?！?，從怎么挑芒果寫到夫妻吵架怎么和好。半年時(shí)間，店鋪營業(yè)額翻了四倍。最絕的是有開銷者大老遠(yuǎn)跑來就為問她："你家真有故事里那個(gè)會(huì)哄人的榴蓮大叔？"

軟文是怎么讓人上頭的？ 我跟你說啊，這里頭有三層套路：

1. 多巴胺陷阱：就像你刷到的《月薪5000也能喝上的米其林咖啡》，前半段講城中村小店的勵(lì)志故事，后半段突然出現(xiàn)49元掛耳包鏈接
2. 羊群效應(yīng)：鋪天蓋地的"親測(cè)有效"截圖，配上"已有18234人領(lǐng)取"的飄窗提示
3. 場(chǎng)景寄生：把商品揉進(jìn)育兒焦慮、職場(chǎng)危機(jī)這些現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)里，像那個(gè)爆款標(biāo)題《35歲被裁員，卻靠副業(yè)多賺20萬》

有回我跟做內(nèi)容運(yùn)營的老同學(xué)喝酒，他酒后吐真言："現(xiàn)在軟文寫作得掌握三秒法則——前三句話必須讓受眾覺得'這說的就是我'。"不信你去看，那些10w+推文開頭清一色的：

• "自從生了二胎…"
• "房東突然要漲租…"
• "體檢報(bào)告上的箭頭…"
  每個(gè)都是精準(zhǔn)踩在當(dāng)代人的焦慮點(diǎn)上。

怎么判斷是不是軟文？ 教你個(gè)狠招：看評(píng)論區(qū)。假若清一色"求鏈接""已買"的，十有八九是安排的水軍。真正網(wǎng)民留的言都是帶具體場(chǎng)景的，比如說"買回來發(fā)現(xiàn)蓋子打不開"或"北方用著太油膩"。再教你個(gè)絕的——把文章里的品牌名替換成其他牌子，假若條理照樣通順，百分百是模板化軟文。

前兩天看到個(gè)案例把我笑死：某護(hù)膚品推文寫《成分黨測(cè)驗(yàn)室測(cè)評(píng)》，結(jié)局把煙酰胺濃度單位寫錯(cuò)了。底下較真的理科生直接開懟，品牌方連夜刪帖。故此啊，現(xiàn)在受眾眼睛毒著呢，軟文想要有效果，得在'像真的'和'夠?qū)I(yè)'之間走鋼絲。

不由得想買怎么辦？ 我有個(gè)自用偏方：把商品加入購物車晾三天。假若還心心念念，直接去1688搜同源廠家。上次看推文種草了個(gè)129元的ins風(fēng)水杯，結(jié)局在同個(gè)供貨商那找到39元的同款。還有啊，記住這一個(gè)口訣："痛點(diǎn)變甜點(diǎn)，要求變焦慮，新聞標(biāo)題套路就這三板斧。"

小編摸著良心說，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪哪有不踩軟文的？核心是要練就"看山還是山"的火眼金睛。下回再看到那種讓你心里咯噔一下的文章，先問一問自己：是真需要，還是被需要？畢竟咱的錢包，可不能跟著別人的筆桿子跑啊！

標(biāo)題：為什么你看的軟文總讓你忍不住下單？

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