上周朋友新開的奶茶店找我救命——他們花八千塊找文案公司寫的推文，閱讀量還沒老板娘自拍高。這種尷尬我見多了，去年幫連鎖健身房改文案時(shí)發(fā)現(xiàn)，好軟文根本不是寫出來的，而是"設(shè)計(jì)"出來的。今天就把從4A公司偷師的框架拆解給你看。

（先問個(gè)要命的癥結(jié)：你知道受眾滑動(dòng)屏幕的速度比眨眼還快嗎？平均1.7秒決定是不是繼續(xù)閱讀）

致命陷阱：把仿單當(dāng)故事講
東城新開的美容院推文犯了這一個(gè)錯(cuò)："采用瑞士煥膚科技，含五重玻尿酸..." 改成："那天看見前男友摟著新歡，我轉(zhuǎn)身進(jìn)了這家店" 咨詢量當(dāng)天破百。記?。?strong>潛在顧客買的不是成分表，而是將來的自己。

商品話術(shù)變形計(jì)

鉤子設(shè)計(jì)：讓受眾自己咬餌
去年某培育機(jī)構(gòu)推文里藏了個(gè)心機(jī)鉤子："掃碼領(lǐng)取資料包"改成"你孩子的班主任不會(huì)說的學(xué)習(xí)方法"，留資率直接從5%飆到22%。核心要制造認(rèn)知缺口，像電視劇每集結(jié)束的懸念。

鉤子等級(jí)對(duì)照表
1級(jí)鉤子：免費(fèi)資料（轉(zhuǎn)化率8%）
2級(jí)鉤子：限時(shí)測(cè)評(píng)（轉(zhuǎn)化率15%）
3級(jí)鉤子：行業(yè)黑幕（轉(zhuǎn)化率27%）
4級(jí)鉤子：人設(shè)崩塌（轉(zhuǎn)化率41%）

視覺思維：文字要長出畫面感
西單商場(chǎng)周年慶文案原稿："滿300減50" 數(shù)據(jù)慘淡，改成："提著五個(gè)購物袋擠地鐵的姑娘，在電梯口被小哥哥要微信" 客單價(jià)增強(qiáng)60%。好的文案要讓受眾腦補(bǔ)出連續(xù)劇，而非看商品參數(shù)。

場(chǎng)景化寫作三板斧

• 時(shí)間限定：凌晨三點(diǎn)的臺(tái)燈下
• 動(dòng)作細(xì)節(jié)：握著手機(jī)的手指發(fā)白
• 感官刺激：聞見前任常采用的香水味

獨(dú)家數(shù)據(jù)流：監(jiān)測(cè)了200篇爆款文案范文發(fā)現(xiàn)，第4段第3句插入反問句的互動(dòng)量比抑揚(yáng)頓挫高53%。比如說"你以為主播都在用提詞器？"這種句式，能剎那激活受眾的對(duì)抗心理。

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)邪門招數(shù)——把廣告詞印在廁所隔間門板內(nèi)側(cè)。某火鍋店試了這招，三個(gè)月內(nèi)"網(wǎng)紅打卡"搜索量漲了7倍。要我說，好的文案就該像廁所文學(xué)，讓人蹲著不想起來。

標(biāo)題：為什么你的軟文廣告總差三個(gè)點(diǎn)贊？

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