網(wǎng)上，每個(gè)人都在急于尋找符合自己訴求的復(fù)印件。 如果能擊中痛處就會(huì)產(chǎn)生好感，否則就會(huì)被過(guò)濾。 在這個(gè)過(guò)程中，消耗的時(shí)間通常不會(huì)超過(guò)5秒。 軟文發(fā)布如何在這短短的幾秒鐘內(nèi)準(zhǔn)確捕捉到客戶的訴求，擊中客戶的痛處？

其關(guān)鍵是軟文傳播是否具備以下4個(gè)要素。

一、視聽(tīng)化語(yǔ)言

傳播軟文效果的第一步是標(biāo)題和文案吸引了客戶的觀察力。 這是最核心和最基礎(chǔ)的一步。 如何激發(fā)客戶的觀察力？ 這就需要在寫(xiě)文案時(shí)故意采用“視聽(tīng)化”的語(yǔ)言。

也就是說(shuō)，不太采用概念性的語(yǔ)言，特別是專業(yè)的用語(yǔ)。多使用腦海中會(huì)變成圖畫(huà)的語(yǔ)言。

例如，在說(shuō)明料理的“火候”時(shí)，常用的詞有“大火”、“中火”、“弱火”、“文火”等。 盡管很多人對(duì)這些詞語(yǔ)有概念，但在軟文傳播的過(guò)程中，這些詞語(yǔ)的魅力是什么？ 換言之，不能將其與視覺(jué)化的語(yǔ)言組合起來(lái)。 正確的方法是，在“大火”之后，不僅添加一兩個(gè)概念性詞語(yǔ)，還添加可視聽(tīng)的詞語(yǔ)。

為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)樵谛枰獙?xiě)容易吸引顧客目光的文章時(shí)，必須采用視覺(jué)化的語(yǔ)言，讓顧客的大腦能夠簡(jiǎn)單地瀏覽文字復(fù)印件。

二、標(biāo)簽化復(fù)印

軟文由于傳播是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，因此必須維持投放渠道的連續(xù)性和拷貝的連續(xù)性，凝聚顧客，建立固定的形象。 或者是形成ip效應(yīng)。

無(wú)論是對(duì)不知名的新產(chǎn)品、企業(yè)品牌，還是影響力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的老產(chǎn)品、企業(yè)品牌，應(yīng)該向客戶傳達(dá)的最初概念是什么？ ？ 我是誰(shuí)(類(lèi)別)，我能做什么？ 什么東西比“標(biāo)簽”更有效，讓客人記住自己不知道的東西，或者加深對(duì)一點(diǎn)東西的記憶和認(rèn)知？

三、感情上的感受

如果讓客戶記住標(biāo)簽，并不意味著客戶會(huì)有了解和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的沖動(dòng)。 為了引起那種沖動(dòng)，必須引起感情上的感受。 因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，文字不僅意味著“一個(gè)事實(shí)”、“一個(gè)證據(jù)”，還意味著某種支持、某種反對(duì)、某種憤怒、某種恐懼。

那么，如何喚起客戶的感情呢？

作為軟文發(fā)布文案的創(chuàng)作者，首先要確認(rèn)本身不能創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)商品的欲望，只能喚起原本存在于百萬(wàn)人心中的感情、夢(mèng)想或渴望。 創(chuàng)作者真正能做的就是通過(guò)強(qiáng)烈的代入感，將這些“原本存在的渴望”引導(dǎo)到特定的商品上。

四、精準(zhǔn)化投入

準(zhǔn)確投入，這是一個(gè)老生常談的事件； 但是，有什么是絕對(duì)不能忽視的嗎？ ？ 要向客戶展示通過(guò)軟文發(fā)出的副本，必須找到激烈的文字和客戶接觸點(diǎn)，以便選擇適當(dāng)?shù)那馈?/p>

所謂接點(diǎn)，現(xiàn)在應(yīng)該包括報(bào)紙、電視、廣播等以前流傳的媒體的行動(dòng)接點(diǎn)兩個(gè)方面。 二是微信、微博、qq空間、論壇等網(wǎng)絡(luò)行為的切點(diǎn)。

根據(jù)領(lǐng)域?qū)傩院彤a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及宣傳模式，進(jìn)行渠道精準(zhǔn)化定位是非常重要的一步。

合格的痛點(diǎn)文字是在5秒鐘內(nèi)激發(fā)高比例的客戶觀察力，以及瀏覽文案后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。 要做到這一點(diǎn)，文字中必須具備視覺(jué)語(yǔ)言、標(biāo)簽化拷貝、情感感受，并有準(zhǔn)確的分發(fā)路線。

標(biāo)題：“拽住軟文傳播營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)，具備這四點(diǎn)足矣！”

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