你肯定碰到過這種情況——熬夜改稿三十版，甲方最后選了初稿。去年杭州有個(gè)設(shè)計(jì)師更慘，給奶茶店設(shè)計(jì)的極簡(jiǎn)風(fēng)logo被吐槽像尿不濕，結(jié)局老板親自用美圖秀秀改出個(gè)七彩卡通牛。今日我們就來扒開設(shè)計(jì)溝通的那層窗戶紙，看一看怎么把專業(yè)術(shù)語翻譯成人話。

新手如何火速漲粉的設(shè)計(jì)秘訣
上海靜安有個(gè)工作室專接網(wǎng)紅店單子，他們的殺手锏是準(zhǔn)備三套方案：一套完全按顧客brief做，一套對(duì)標(biāo)行業(yè)爆款，還有套故意留破綻。主理人老陳說："顧客總要顯示存在感，留個(gè)明顯bug讓他挑出來，后面就好談了。"這招讓他們的改稿率從80%降到35%。比如說給火鍋店做菜單，故意把招牌菜縮在角落，等老板指出再"名頓開"調(diào)坐標(biāo)。

為什么甲方總說"感覺不對(duì)"？
深圳福田的資深美術(shù)指導(dǎo)發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)律：顧客說沒有感覺時(shí)，八成是顏色觸了雷區(qū)。他們開發(fā)了色彩情緒詞典，把專業(yè)色值翻譯成生活場(chǎng)景：

• 克萊因藍(lán) = 深夜酒吧的雞尾酒
• 莫蘭迪灰 = 陰雨天的羊絨圍巾
• 熒光橙 = 健身房新買的瑜伽墊
  用這一個(gè)器械后，方案利用率增強(qiáng)60%。有個(gè)絕殺技：給女裝品牌選色時(shí)，先問顧客最近常涂的口紅色號(hào)。

設(shè)計(jì)費(fèi)怎么越報(bào)越高？
成都90后自由設(shè)計(jì)師小林有本神秘賬本：
① 咖啡店菜單設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)5000元（含3次現(xiàn)場(chǎng)試吃）
② 寵物店VI體系報(bào)價(jià)1.2萬（贈(zèng)送貓咪頭像手繪）
③ 微商朋友圈海報(bào)報(bào)價(jià)3000元/張（包教會(huì)根基排版）
她發(fā)現(xiàn)附加體驗(yàn)式服侍后，顧客還價(jià)率從70%降到12%。最近更狠，給健身房做海報(bào)時(shí)帶著顧客深蹲找靈感。

為什么你的極簡(jiǎn)風(fēng)總被嫌簡(jiǎn)陋？
北京798辦過場(chǎng)有趣展覽：把20個(gè)同主題logo去掉品牌名讓路人猜，結(jié)局極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)的識(shí)別率只有43%?，F(xiàn)在聰明設(shè)計(jì)師都玩缺陷美學(xué)：在留白處藏個(gè)拇指印，線框故意畫歪0.5毫米。某茶葉包裝靠這招，讓顧客在評(píng)審會(huì)上主動(dòng)夸"這一個(gè)毛邊有手工感"。

救命！顧客要加字怎么辦？
廣州廣告圈流傳著"加字三部曲"：

1. 先塞滿整版滿足穩(wěn)妥感
2. 用對(duì)比色突出核心消息
3. 最后說服顧客"刪掉7個(gè)字獎(jiǎng)勵(lì)受眾留意力"
   某汽車海報(bào)靠這一個(gè)套路，從50字刪到13字，反而拿下行業(yè)大獎(jiǎng)。記?。?strong>顧客不是要字多，是要掌控感。

我常蹲在咖啡館偷聽設(shè)計(jì)師和甲方掰頭，發(fā)現(xiàn)頂尖高手都懂"說半句留半句"。上次聽到個(gè)神對(duì)話："您要的喜慶感，咱們可以試試把燈籠P成您的笑臉？"結(jié)局顧客樂呵呵加了預(yù)算?；蛟S設(shè)計(jì)本就不是比誰更為專業(yè)，而是比誰會(huì)翻譯人間煙火。下次改稿到崩潰時(shí)，不妨把PS界面換成顧客的朋友圈——那里藏著真正的審美密鑰。

標(biāo)題：為什么你的設(shè)計(jì)總是差口氣？聊透甲方心的秘密在這里

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