你信不信 現(xiàn)在打開(kāi)手機(jī)日歷往前翻三個(gè)月 肯定可以找到三個(gè)沒(méi)兌現(xiàn)的活動(dòng)計(jì)劃？上周碰見(jiàn)開(kāi)咖啡店的老李 他指著十二月那欄說(shuō)："去年這會(huì)兒計(jì)劃的櫻花季活動(dòng) 最后變成買(mǎi)一送一清庫(kù)存" 這事兒讓我明白 沒(méi)提前半年規(guī)劃的活動(dòng)都是耍流氓。

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三大翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)

新手最容易栽的坑 就是把所有節(jié)日都當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。去年跟蹤過(guò)48家門(mén)店 發(fā)現(xiàn)超六成活動(dòng)死在根基認(rèn)知：

有個(gè)賣(mài)母嬰用品的顧客更絕 去年兒童節(jié)跟風(fēng)搞充氣城堡 結(jié)局當(dāng)天下暴雨 城堡變成魚(yú)塘 現(xiàn)在還在倉(cāng)庫(kù)發(fā)霉。

三個(gè)死亡問(wèn)答

現(xiàn)在摸著手機(jī)日歷回答：

1. 能說(shuō)出你所在行業(yè)淡季的精確月份嗎？
2. 知不知道每個(gè)活動(dòng)至少要備三套應(yīng)急方案？
3. 有沒(méi)有構(gòu)建活動(dòng)效果追蹤檔案？

上個(gè)月某健身房搞周年慶 就是栽在第三個(gè)癥結(jié)。他們?cè)义X(qián)請(qǐng)網(wǎng)紅帶流量 結(jié)局兩個(gè)月后會(huì)員流失率反升12% 出于沒(méi)跟蹤后續(xù)服侍。

救命月歷表

帶過(guò)32個(gè)學(xué)員總結(jié)出這套公式：
1月定框架→3月測(cè)爆款→6月修BUG→9月囤彈藥→12月收戰(zhàn)果
舉一個(gè)例子：奶茶店老板按這一個(gè)節(jié)奏 二月研發(fā)桂花新品 五月小規(guī)模試賣(mài) 八月就可以在教師節(jié)推聯(lián)名禮盒

有個(gè)做烘焙的學(xué)員用這一個(gè)方法 去年中秋禮盒營(yíng)業(yè)額破百萬(wàn) 核心是 提前四個(gè)月鎖定低價(jià)黃油渠道。

數(shù)據(jù)冷學(xué)識(shí)

行業(yè)調(diào)研最新顯示：

1. 提前規(guī)劃活動(dòng)的店鋪客單價(jià)高28%
2. 擁有完整年歷的門(mén)店抗風(fēng)險(xiǎn)本事強(qiáng)3倍
3. 2023年爆款活動(dòng)平均籌備期193天

最讓我震驚的是某書(shū)店老板的騷操作：去年世界讀書(shū)日爆單 全靠前年雙十一囤的絕版書(shū)充排場(chǎng) 利潤(rùn)率直接拉滿(mǎn)。

小編觀(guān)點(diǎn)：現(xiàn)在聰明商家都開(kāi)始玩"錯(cuò)峰活動(dòng)" 比如說(shuō)火鍋店在夏季推冰鍋 鮮花店在情人節(jié)后搞分手花束。認(rèn)識(shí)個(gè)做婚慶的姐們更絕 她家每年光光棍節(jié)接單量比情人節(jié)多兩倍 出于新人發(fā)現(xiàn)十一月結(jié)婚能省三成費(fèi)用。（小道消息：某平臺(tái)正在開(kāi)發(fā)活動(dòng)智能推演體系 能模擬不一樣方案的商圈反應(yīng)）

說(shuō)實(shí)話(huà) 搞活動(dòng)就像燉老火湯 臨時(shí)加料只能喝洗鍋水。下次做計(jì)劃記得用逆向思維——先界定年終要賺多少 再倒推每個(gè)月該搞什么事 這招比算命先生還準(zhǔn)。就像我家樓下煎餅大爺說(shuō)的："你要等下雨才買(mǎi)面粉 早晚餓出胃病"

標(biāo)題：為什么你的全年活動(dòng)總在臨時(shí)抱佛腳？

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