你是不是也碰到過(guò)這種情況？刷個(gè)短視頻剛看完美食教程，突然蹦出vivo新機(jī)測(cè)評(píng)；逛知乎查考研攻略，冷不丁看到"vivo影像體系吊打單反"的帖子。上個(gè)月我同事老李吐槽："躲過(guò)了微商轟炸，卻栽在vivo軟文里！"這手機(jī)品牌到底施了什么魔法？

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數(shù)據(jù)告訴你真相有多震撼

2023年《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示：vivo在安卓陣營(yíng)的新聞營(yíng)銷(xiāo)新聞推廣量連續(xù)三年第一，平均每個(gè)網(wǎng)民每月接觸7.2次相關(guān)內(nèi)容。更絕的是，他們連菜商圈都不放過(guò)——廣州某菜場(chǎng)的雞蛋攤位上，貼著"拍美食就采用vivo X90"的標(biāo)語(yǔ)，攤主說(shuō)這是品牌方用免費(fèi)雞蛋換的廣告位。

三大絕招拆解新聞標(biāo)題套路

1. 場(chǎng)景寄生術(shù)：把手機(jī)功能植入考研黨、寶媽、旅游博主的生活場(chǎng)景，比如說(shuō)"帶娃拍萌照就采用人像模式"
2. 技術(shù)降維打擊：用"電影感虛化""單反級(jí)調(diào)色"這種攝影黑話(huà)圈粉專(zhuān)業(yè)人士
3. 素人養(yǎng)成計(jì)劃：給攝影愛(ài)好者免費(fèi)送樣機(jī)，要求每周產(chǎn)出3篇采用筆記

網(wǎng)民真的會(huì)買(mǎi)單嗎

看組對(duì)比數(shù)據(jù)就懂了：

但有一個(gè)反常識(shí)現(xiàn)象：65%的潛在顧客承認(rèn)被軟文種草，但最終買(mǎi)了其他品牌。手機(jī)店老板老張揭秘："大多數(shù)人看完測(cè)評(píng)到店體驗(yàn)，結(jié)局被競(jìng)品優(yōu)惠活動(dòng)截胡。"

軟文生產(chǎn)線大起底

混進(jìn)某內(nèi)容代運(yùn)營(yíng)公司才搞明白，vivo的軟文都是模塊化生產(chǎn)的：

• 工程師提供20個(gè)技術(shù)亮點(diǎn)
• 文案拆解成100個(gè)場(chǎng)景痛點(diǎn)
• 設(shè)計(jì)師做50套配圖模板
  有個(gè)實(shí)習(xí)生半天就能產(chǎn)出3篇不一樣風(fēng)格的測(cè)評(píng)，秘訣是把"夜景算法"分別寫(xiě)成寶媽拍娃、驢友拍星空、美食博主拍宵夜。

過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的反噬危機(jī)

今年315期間有個(gè)案例很典型：某數(shù)碼博主同時(shí)給vivo和OPPO軟文寫(xiě)作，把同一張照片說(shuō)成兩個(gè)品牌的拍照效果，被網(wǎng)友扒出EXIF消息打臉。這事致使vivo當(dāng)月搜索量暴漲，但差評(píng)率也飆升了12個(gè)百分點(diǎn)。

上周去華強(qiáng)北逛手機(jī)檔口，發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象：攤主們把vivo的"蔡司鏡頭"標(biāo)牌和水果攤的"海南芒果"擺在一起叫賣(mài)。突然理解了這一個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)——在消息碎片化的時(shí)代，與其讓開(kāi)銷(xiāo)者記住參數(shù)，不如讓商品成為生活場(chǎng)景的視覺(jué)符號(hào)。下次再刷到vivo軟文，不妨留意結(jié)尾有沒(méi)有"本期設(shè)備由品牌方提供"的小字，那才算是看懂新媒介營(yíng)銷(xiāo)的鑰匙。

標(biāo)題：vivo手機(jī)廣告為啥總刷屏？揭秘科技圈的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)幕

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