腦白金的宣傳文案為何能獲成功 關(guān)鍵在于其宣傳的亮點(diǎn)。

1、在推廣過(guò)程中，未采用“褪黑素”這一名稱(chēng)，而是選擇了更直觀、更易于傳播的“腦白金”。

2、采取“農(nóng)村包圍城市”的市場(chǎng)策略。具體做法：從中小城市起步，逐步進(jìn)入中型城市，最終進(jìn)軍大城市。

3、運(yùn)用軟文炒作策略。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，利用軟文大量植入腦白金概念于消費(fèi)者心中，為日后品牌推廣奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

擴(kuò)展資料

在我國(guó)，史玉柱在軟文推廣方面堪稱(chēng)第二，無(wú)人敢稱(chēng)第一?！赌X白金》也是我國(guó)廣告史上最成功的軟文推廣案例。今天，我們就結(jié)合這個(gè)案例，探討如何進(jìn)行軟文推廣。請(qǐng)記住，是做軟文，而非寫(xiě)軟文。

腦白金曾在幾代人的心中留下了深刻的印象，其廣告和名稱(chēng)“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”成為了這一代人童年記憶的一部分。

實(shí)際上，當(dāng)時(shí)正值1998年，史玉柱背負(fù)巨額債務(wù)，憑借借來(lái)的50萬(wàn)元資金，奇跡般地為腦白金迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。

腦白金廣告成功的原因分析如下：

1、命名、劑型、包裝

“腦白金”這一名稱(chēng)通俗易懂，既簡(jiǎn)單易記，又體現(xiàn)了其價(jià)值——與大腦相關(guān)、如同白金般珍貴。普通民眾一看便知，無(wú)需拐彎抹角。

大面積的藍(lán)色塊、顯眼的三個(gè)大字，在色彩斑斕的保健品貨架中脫穎而出，即便相隔三五米，也能一眼認(rèn)出。

2、原理創(chuàng)新

腦白金與消費(fèi)者接觸的核心機(jī)理是：人體的司令部是大腦，大腦的總司令是大腦的腦白金體（黃豆粒大?。?，其分泌物為腦白金，它控制著人體的衰老程度。

食用腦白金，即可補(bǔ)充日益減少的腦白金，使人保持年輕狀態(tài)，減少或消除各種疾病。因此，腦白金又被稱(chēng)為“年輕態(tài)，健康品”。

3、獨(dú)特的“軟文”

引人注目的標(biāo)題、醒目的字體，讓人忍不住一看究竟。一目了然的標(biāo)題，加上緊扣主題的內(nèi)文，這是腦白金軟文的核心殺傷力。這種策略，成功避免了平面廣告基本不被閱讀的困境。

4、獨(dú)特的“一本書(shū)”

在腦白金推廣前期，一本僅有89頁(yè)的書(shū)，在深度說(shuō)服消費(fèi)者方面發(fā)揮了非同尋常的效果，這本書(shū)名為《席卷全球》。

5、電視廣告“軟文化”

腦白金電視專(zhuān)題廣告，時(shí)長(zhǎng)一般為4分鐘左右，篇幅較長(zhǎng)。然而，篇幅長(zhǎng)并非電視“軟文化”的關(guān)鍵要素。腦白金的電視“軟文化”廣告具有三點(diǎn)創(chuàng)新，這些創(chuàng)新至今無(wú)人能超越。

標(biāo)題：揭秘腦白金熱銷(xiāo)秘訣：廣告文案如何成就銷(xiāo)售傳奇

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