營(yíng)銷途徑規(guī)劃的關(guān)鍵八個(gè)階段是怎樣的

營(yíng)銷途徑規(guī)劃的關(guān)鍵八個(gè)階段如下：

探究目標(biāo)客戶需求：

深入理解目標(biāo)消費(fèi)群體的需求、傾向及購(gòu)物行為，這是規(guī)劃營(yíng)銷途徑的基礎(chǔ)。

確立目標(biāo)市場(chǎng)：

依據(jù)目標(biāo)客戶需求探究，明確產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，清晰市場(chǎng)細(xì)分和定位。

尋找途徑最佳接觸點(diǎn)：

確定與目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者接觸的最佳途徑，例如線上電商平臺(tái)、線下實(shí)體店、社交媒體等。

設(shè)定途徑結(jié)構(gòu)：

設(shè)計(jì)合理的途徑層級(jí)和布局，確保產(chǎn)品或服務(wù)能高效、精確地到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。

挑選品類組合：

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和途徑特性，挑選合適的品類組合，以增強(qiáng)途徑的整體吸引力。

制定途徑激勵(lì)政策：

制定一系列激勵(lì)措施和政策，以促進(jìn)途徑成員積極推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù)。

途徑日常管理：

對(duì)途徑進(jìn)行日常管理、維護(hù)和優(yōu)化，確保途徑順暢運(yùn)作，提高途徑效率和成效。

途徑評(píng)估、調(diào)整：

定期對(duì)途徑進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)表現(xiàn)不佳的途徑進(jìn)行調(diào)整或淘汰，以保持途徑的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)營(yíng)銷途徑體系構(gòu)建的步驟

市場(chǎng)營(yíng)銷涉及在創(chuàng)造、交流、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的一系列行動(dòng)、流程和體系。營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)、銷售活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷途徑是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商構(gòu)成的一種統(tǒng)一聯(lián)合體，指的是某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，獲得這種商品或服務(wù)所有權(quán)或協(xié)助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷途徑就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。

市場(chǎng)營(yíng)銷途徑體系構(gòu)建的步驟

（一）當(dāng)前環(huán)境審查

步驟1.審視公司途徑現(xiàn)狀

步驟2.現(xiàn)有的途徑系統(tǒng)

步驟3.收集途徑信息

步驟4.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手途徑

（二）制定短期途徑對(duì)策

步驟5.評(píng)估途徑的近期機(jī)遇

步驟6.制定近期進(jìn)攻策略

（三）途徑體系優(yōu)化設(shè)計(jì)

步驟7.最終用戶需求定性分析

步驟8.最終用戶需求定量分析

步驟9.行業(yè)模擬分析

步驟10.設(shè)計(jì)“理想”的途徑體系

（四）限制條件與差距審查

步驟11.設(shè)計(jì)管理限制

步驟12.差距審查

（五）途徑戰(zhàn)略方案抉擇

步驟13.制定戰(zhàn)略性選擇方案

步驟14.最佳途徑體系的抉擇

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)是企業(yè)以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲取顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)、價(jià)格戰(zhàn)術(shù)、途徑戰(zhàn)術(shù)和促銷戰(zhàn)術(shù)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

標(biāo)題：揭秘營(yíng)銷渠道管理核心：策劃與運(yùn)營(yíng)的七大關(guān)鍵步驟詳解

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