軟文撰寫的核心要素

1、語言駕馭能力，許多朋友在此方面感受壓力巨大，認為自己早年難以寫出優(yōu)質(zhì)文章，如今又如何能創(chuàng)作出廣受歡迎且被認可的軟文呢？實際上，這往往是許多人犯下的初級錯誤；真正優(yōu)秀的軟文，如同清泉，越飲越覺甘甜；絕不像詩歌，軟文旨在讓普通民眾接受，而非僅供詩人欣賞；重點在于創(chuàng)作出富有創(chuàng)意的內(nèi)容，吸引眾人目光的奇聞軼事，以及引發(fā)關(guān)注與共鳴的意外爆料等。簡言之：熟能生巧。

2、專業(yè)知識掌握；并非所有行業(yè)皆可隨意撰寫，你必須深入了解該行業(yè)，方能寫出高水平的文章；對你話題感興趣的大多屬于行業(yè)專家，甚至是資深人士；你任何專業(yè)知識的失誤都可能讓他們對你產(chǎn)生懷疑，因此你必須深入掌握。

3、營銷知識掌握；你需要了解客戶的真實需求，了解他們的心理活動，并向他們提供與需求相符的準確答案；一篇過長的軟文，自然會流失大量客戶，軟文旨在引導(dǎo)而非成交，因此切勿過于冗長；主要圍繞公司、產(chǎn)品、品牌、活動等相關(guān)話題。

軟文發(fā)布也有講究；發(fā)布時需注意將內(nèi)容發(fā)布至各網(wǎng)站對應(yīng)的頻道，許多人為了節(jié)省成本，將內(nèi)容發(fā)布在普通或無人關(guān)注的頻道，實際上，大型門戶網(wǎng)站的流量讓你感到驚恐，即使只有少數(shù)人看到你的網(wǎng)站，這也是一筆不小的流量。

軟文寫作，具體有哪些要求？如何提升？

軟文寫作是一門科學(xué)，其背后總有規(guī)律可循。

首先是標題，軟文標題分為主標和副標兩部分。主標要求迅速吸引眼球，驚世駭俗，不可平庸。例如“8000萬人骨里插刀”這樣的標題絕對是軟文的佳作。副標要求說明問題，概括性強，將長篇文章分為幾個部分，以便增強閱讀性。

軟文的核心內(nèi)容是銷售主張“USP”，即必須有一個核心賣點，一個足以產(chǎn)生銷售的深刻理由，或“以理服人”，或“以情動人”，最終目的是實現(xiàn)銷售。千萬避免“論文式軟文”（理性過強，缺乏吸引力）和“無病呻吟”（缺乏趣味和銷售力）。

軟文寫作以“感受”為中心——以保健市場為例，突出消費者切身的感受，患病、治療、使用產(chǎn)品的感受等（從聽覺、視覺、觸覺等方面入手），一定要寫出顧客的“切膚之痛”，通過感受使目標人群進入你設(shè)定的思維圈。反之，若離開了感受，你的思維再嚴謹、感情再真實，也難以讓顧客的需求變得迫切。制造需求和引導(dǎo)消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細節(jié)把握，如何將感受轉(zhuǎn)化為消費的理由、將弱需求轉(zhuǎn)化為強需求，就需要從軟文內(nèi)容、版式、思想和色彩等方面著手，使之成為經(jīng)得起推敲的嚴密思想體系。

標題：探討軟文收尾技巧及撰寫軟文的基本規(guī)范

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