闡述營業(yè)推廣策略所涉內(nèi)容。

【答案】：企業(yè)在市場營銷活動中，需挑選適宜的推廣工具，并做出一系列補(bǔ)充決策，以構(gòu)建并闡明一套完整的促銷策略。核心決策涵蓋誘因力度、參與資格、推廣媒介分配、推廣選項(xiàng)以及總體預(yù)算等方面。

(1)誘因力度。市場營銷人員需確定最優(yōu)化企業(yè)成本效益的誘因力度。為了實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)，必須設(shè)定一定規(guī)模的最低誘因。

(2)參與資格。營業(yè)推廣策略的又一關(guān)鍵，在于決定參與者的資格。通過設(shè)定參與資格，銷售方能夠有選擇性地排除那些不太可能成為商品長期用戶的人群。然而，若條件過于苛刻，可能僅吸引部分品牌忠實(shí)者或偏好優(yōu)惠的消費(fèi)者。

(3)推廣媒介分配。市場營銷人員還需決策如何將促銷策略傳達(dá)至目標(biāo)市場。

(4)推廣時(shí)長。市場營銷人員還需決定營業(yè)推廣的時(shí)長。若時(shí)間過短，部分顧客可能無法再次購買，或因忙碌而錯(cuò)過促銷優(yōu)惠。若推廣時(shí)間過長，消費(fèi)者可能將其視為常態(tài)降價(jià)，導(dǎo)致優(yōu)惠失效，甚至對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生疑慮。

(5)推廣時(shí)機(jī)選擇。在當(dāng)代企業(yè)中，品牌經(jīng)理通常需根據(jù)銷售部門的需求來安排推廣的時(shí)機(jī)和日程。日程安排需由地區(qū)市場營銷管理人員依據(jù)整體區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究和評估。此外，推廣時(shí)機(jī)和日程的安排還應(yīng)確保生產(chǎn)、分銷、銷售的時(shí)機(jī)和日程相互協(xié)調(diào)。

(6)推廣總體預(yù)算。營業(yè)推廣總體預(yù)算可通過兩種方式確定：市場營銷人員依據(jù)全年推廣活動內(nèi)容、采用的推廣工具及其成本來設(shè)定總體預(yù)算；或按常規(guī)比例確定各項(xiàng)推廣預(yù)算在總體預(yù)算中的占比。

營銷策劃案的核心要素有哪些

一份完備的營銷策劃案至少應(yīng)包含三個(gè)方面的主題分析，即根本問題、項(xiàng)目市場優(yōu)劣勢，以及解決方案。

營銷策劃是為了針對特定客戶和產(chǎn)品制定營銷計(jì)劃，其任務(wù)是指導(dǎo)將模糊的“未來時(shí)”轉(zhuǎn)化為有序的“進(jìn)行時(shí)”，形成的營銷策劃案是企業(yè)市場營銷活動的行動指南。

擴(kuò)展資料

優(yōu)劣勢分析

主要優(yōu)勢分析：

圍繞營銷策劃主題，將要實(shí)施的市場營銷活動（如市場調(diào)研、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等），分析自身及外部有利因素的優(yōu)勢，旨在充分發(fā)揮自身強(qiáng)項(xiàng)。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析涉及與即將開展的市場營銷活動相關(guān)的外部不利因素、自身弱點(diǎn)、不足等。營銷策劃旨在規(guī)避和解決這些不利因素，彌補(bǔ)自身不足，規(guī)避弱點(diǎn)。

標(biāo)題：探討促銷手段的構(gòu)成要素及營業(yè)促銷計(jì)劃的主要內(nèi)容。

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