市場營銷的三大基石是什么

在當(dāng)代市場營銷理論框架內(nèi)，市場劃分、目標(biāo)消費群體、市場定位構(gòu)成了營銷策略的三大基石，統(tǒng)稱為STP營銷策略。

1、市場劃分

市場劃分是指營銷人員通過市場研究，根據(jù)消費者的需求與愿望、消費行為與習(xí)慣等方面的不同，將某一產(chǎn)品的市場整體細分為若干個消費者群體的分類過程。每一個消費者群體即為一個細分市場，每一個細分市場均由具有相似需求傾向的消費者組成。

2、目標(biāo)消費群體

知名的市場營銷專家麥卡錫提出，應(yīng)將消費者視為特定的群體，稱之為目標(biāo)消費群體。通過市場劃分，有助于明確目標(biāo)消費群體，通過市場營銷策略的實施，有助于滿足目標(biāo)消費群體的需求。即：目標(biāo)消費群體是通過市場劃分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足的某一或數(shù)個子市場。

3、市場定位

市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計，塑造產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心中的特定形象或個性特征，留下深刻的印象和獨特的位置，從而獲得競爭優(yōu)勢。

擴展資料：

銷售人員的關(guān)鍵要素：

1、產(chǎn)品知識

銷售人員必須熟悉掌握自己的產(chǎn)品，不熟悉產(chǎn)品就無法自信地推銷，連爭取客戶信任的機會都沒有，更何談爭奪客戶。

2、公司了解

公司的產(chǎn)品是銷售人員的名片，而公司的形象和信譽更是名片中的名片，知名度高的公司或質(zhì)量上乘的公司，有利于客戶的爭取。

3、持續(xù)學(xué)習(xí)

卓越的銷售人員：學(xué)習(xí)他人的優(yōu)秀銷售思路和與銷售產(chǎn)品相關(guān)的其他業(yè)余知識，來拓寬自己的知識面。

參考資料：百度百科-營銷戰(zhàn)略三要素

市場的三大要件指的是什么

市場的三大要件是指：人口、購買力、購買欲望。這三個要件相互制約、缺一不可，共同構(gòu)成了企業(yè)的微觀市場，而市場營銷學(xué)研究的正是這種微觀市場的消費需求。

擴展資料

市場是各方參與交換的多種系統(tǒng)、機構(gòu)、程序、法律強化和基礎(chǔ)設(shè)施之一。盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務(wù)，但大多數(shù)市場依賴賣方提供貨物或服務(wù)（包括勞動力）來換取買方的錢?？梢哉f，市場是商品和服務(wù)價格形成的過程。市場促進貿(mào)易并促成社會中的分配和資源分配。市場允許任何可交易項目進行評估和定價。

市場或多或少自發(fā)地出現(xiàn)，或者可以通過人際互動有意地構(gòu)建，以便交換服務(wù)和商品的權(quán)利（比如所有權(quán)）。市場通常取代禮物經(jīng)濟，通常通過規(guī)則和習(xí)俗（如攤位費，競爭性定價，出售貨物來源（當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品或股票登記）和軍事或警察威脅，如果這些規(guī)則被破壞。

參考資料：百度百科-市場

標(biāo)題：探索互動營銷理念：揭秘銷售成功的三大關(guān)鍵要素

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