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/ h// S2 /一、寫(xiě)妙技

(/h/) 1、有必要實(shí)際體驗(yàn)一下。 可以寫(xiě)下體驗(yàn)過(guò)的小發(fā)現(xiàn)和心得。 而且，它也能從客戶的角度發(fā)現(xiàn)，更好地理解他們的訴求和想法。 只有寫(xiě)下這樣的復(fù)印件，才能稱之為干貨。 有了文案，就更容易獲得別人的共鳴，真正吸引顧客。 請(qǐng)仔細(xì)看看下一個(gè)優(yōu)秀的拷貝。 自己的經(jīng)驗(yàn)總有一天會(huì)寫(xiě)完的。 分解別人寫(xiě)的優(yōu)秀文案中的一點(diǎn)觀點(diǎn)、做法和一點(diǎn)想法，開(kāi)闊視野尋找靈感。

(/h/) 2、仔細(xì)觀察領(lǐng)域信息)要預(yù)知社會(huì)上的事情就必須多看看。 當(dāng)今社會(huì)是信息發(fā)達(dá)的社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)是社會(huì)快速發(fā)展的熱點(diǎn)，存在著日新月異的變化和各種各樣值得關(guān)注的事情。 所有這一切，都是寫(xiě)作心得的來(lái)源，通過(guò)關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)的焦點(diǎn)、信息事務(wù)，寫(xiě)下自己的感受和評(píng)論，是提高我們軟文寫(xiě)作能力的必要條件。

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知道 寫(xiě)法的妙計(jì)后，要注意以下幾點(diǎn)。

(/h ) )第1點(diǎn))/(/k0 ) )宣傳的目的決定標(biāo)題的寫(xiě)法。 標(biāo)題的好壞決定了顧客對(duì)這個(gè))/(/k0/)的第一印象。 如果顧客連標(biāo)題都看不懂，或者標(biāo)題和復(fù)印件和天壤之別，顧客怎么會(huì)對(duì)這個(gè)(/(//k0 ) )和產(chǎn)品產(chǎn)生好感呢？

(/h/)第2點(diǎn)) )/(/k0/) )的第一段寫(xiě)下來(lái)。 眾所周知，標(biāo)題是為了讓客人看第一段，看了第一段之后才有機(jī)會(huì)往下看直到(/(/k0/) )完成。 但是，如果客戶在第一段失去了趣味性，就不會(huì)看到下一個(gè)副本。 因此，第一段的副本很重要

(/h ) )第3點(diǎn)(/(/k0 ) )簡(jiǎn)潔地寫(xiě)，以便一看就知道自己是否在乎。

(/h ) ) ) (/k0/) )如果沒(méi)有吸引力，讓網(wǎng)民深深感動(dòng)，讓他們覺(jué)得這個(gè)(/(/k0/) )不是在營(yíng)銷(xiāo)，而是在幫助他們，那么只有網(wǎng)民

/ h// S2 /，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟文的創(chuàng)建步驟[/S2/]

在寫(xiě) 拷貝之前，需要先整理一下自己的想法。 怎么整理自己的想法呢？

1、需要了解顧客接受廣告軟文的過(guò)程，以達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。

(/h ) ) 2、擁有新穎創(chuàng)意的標(biāo)題和銷(xiāo)售宣傳的文字，選擇與之相符的表達(dá)方式。

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那么，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟文應(yīng)該如何實(shí)施呢？

(/h ) )步驟1 ) ) )進(jìn)行市場(chǎng)背景調(diào)查分析，了解面對(duì)顧客的好處，才能正確策劃)/(/k0/) )的話題和媒體戰(zhàn)略。

第2步:通過(guò)策劃話題、把握客戶群的優(yōu)勢(shì)來(lái)策劃話題。

(/h/)第3步)/)/k0/)媒體策劃可以通過(guò)選擇媒體戰(zhàn)略，分解文章，根據(jù)公司的需求定制(/k0/)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布方案，從而更準(zhǔn)確地?fù)糁心繕?biāo)客戶。

(/h/)步驟4 )/)/k0/)制作是根據(jù)新聞企劃案制作的(/(/k0/)。

(/h ) )步驟5(/)/k0 ) )發(fā)表，向選擇的媒體投稿制作的原稿。

(/h/)步驟6 )/)/k0/)的效果需要較長(zhǎng)的等待時(shí)間來(lái)判斷(/)/k0/)。 (/)/k0/)的特征在于網(wǎng)絡(luò)口碑和宣傳的持續(xù)效果。

以三，軟文的形式編寫(xiě)的格式

(/h/) 1、懸疑)也就是設(shè)問(wèn)式，其特征是以提出的問(wèn)題為中心自問(wèn)，引起話題和關(guān)心。

(/h/) 2、故事式)通過(guò)講故事將產(chǎn)品帶出，吸引瀏覽。

(/h ) ) 3、感情式)感情總是)/(/k0 ) )的重要媒介，容易進(jìn)入顧客的心。

(/h/) 4、脅迫式)符合反感情的需要。 訴說(shuō)感情美麗、肥胖的危害、三高的結(jié)果等軟肋的話，會(huì)更有記憶力。 但是，恐嚇儀式要把握好度，不要過(guò)火。

(/h/) 5、促銷(xiāo)式)例如，有一種促使顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的方法，如某個(gè)地方商業(yè)街的商品一天斷貨3次等。

(/h/) 6、信息形式)用信息寫(xiě)的話，感覺(jué)好像是不久前的事情，但是請(qǐng)不要拿實(shí)際的根據(jù)造成不好的影響。

(/h ) ) 7、誘惑式(/(/k0 ) )中合理地體現(xiàn)了實(shí)用性、利益、利益三個(gè)方面，主要是顧客必須覺(jué)得對(duì)他有幫助。 當(dāng)然還有折扣優(yōu)惠新聞等。

標(biāo)題：“軟文編寫(xiě)的做法與觀察一些事項(xiàng)”

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