長(zhǎng)久以來(lái)，會(huì)員營(yíng)銷一直是公司營(yíng)銷策略中的重要一員。老會(huì)員的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新會(huì)員，因?yàn)樗麄円呀?jīng)對(duì)公司品牌有了深刻的認(rèn)知，且消費(fèi)習(xí)慣和忠誠(chéng)度比較高。針對(duì)老會(huì)員，公司開(kāi)展促銷活動(dòng)可有效地提高顧客滿意度、增加顧客粘性，同時(shí)也能增加公司的品牌的影響力和營(yíng)業(yè)額，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

利益共享——實(shí)現(xiàn)老會(huì)員的價(jià)值最大化

在公司中，促銷活動(dòng)通常是一種利益共享的方式，將商品或服務(wù)的降價(jià)或優(yōu)惠措施送給顧客，通過(guò)吸引顧客消費(fèi)來(lái)提高公司的營(yíng)銷效益。針對(duì)老會(huì)員，公司可以設(shè)立專屬折扣、積分返利等優(yōu)惠措施，以此激勵(lì)他們繼續(xù)購(gòu)物公司的商品或服務(wù)。

首先，老會(huì)員促銷活動(dòng)可提高顧客滿意度。針對(duì)長(zhǎng)久以來(lái)一直支持公司的老會(huì)員，通過(guò)針對(duì)性地推出獲取更加多實(shí)惠的優(yōu)惠方式，不僅僅可讓他們找到了一個(gè)大力充實(shí)購(gòu)物的理由，也可提高他們對(duì)商品與服務(wù)的滿意度。而公司從中也可獲得更加多顧客留存和品牌忠誠(chéng)度的加持，反過(guò)來(lái)又會(huì)持續(xù)地創(chuàng)造更加高收益，促進(jìn)公司的繁榮發(fā)展。

其次，老會(huì)員促銷活動(dòng)可增加顧客粘性。對(duì)于那些已經(jīng)形成對(duì)公司品牌認(rèn)同的忠實(shí)老會(huì)員，降價(jià)或優(yōu)惠的策略，不僅說(shuō)明了公司對(duì)他們的關(guān)懷，同時(shí)也會(huì)充分滿足他們的需求，使得這部分顧客的忠誠(chéng)度得到鞏固和提高，促使他們繼續(xù)保持與公司的關(guān)系。這也正是利益共享策略的核心之一，通過(guò)回饋老會(huì)員，激發(fā)他們的購(gòu)物欲望和品牌忠誠(chéng)度，以達(dá)到縮小和新會(huì)員之間購(gòu)物差距的目標(biāo)。

最后，老會(huì)員促銷活動(dòng)可增加公司的品牌的影響力和營(yíng)業(yè)額。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，通過(guò)針對(duì)老會(huì)員的定向營(yíng)銷策略，在吸引他們的同時(shí)，還可以拓展新顧客，提高公司品牌的知名度和關(guān)注度。特別是在一些重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，如年底清倉(cāng)大促或顧客生日特惠等，以此來(lái)贏得顧客的關(guān)注和潛在顧客的好感，有效地推高公司的營(yíng)業(yè)額。

專屬折扣——為老會(huì)員制造品牌特權(quán)

針對(duì)老會(huì)員，公司可以制定更加具體、形象的促銷策略。比方，提供單次消費(fèi)滿額贈(zèng)送積分、消費(fèi)滿減、同品建議發(fā)起購(gòu)物獎(jiǎng)勵(lì)等專業(yè)的折扣方式。這一類優(yōu)惠方式一方面針對(duì)了對(duì)公司感受到滿意程度較高的顧客類型，并賦予了他們獲得品牌特權(quán)的體驗(yàn)；另外一個(gè)方面，這種促銷策略在整個(gè)市場(chǎng)中相對(duì)性也更加高，有助于加深公司在顧客心中的形象和印象，進(jìn)而帶動(dòng)相應(yīng)的銷售增長(zhǎng)。

比方，像淘寶或天貓等電商平臺(tái)，為了吸引消費(fèi)者，會(huì)定期推出各種促銷活動(dòng)，如雙十一、618大促等。這些促銷活動(dòng)的主要目的就是為了吸引潛在顧客，激發(fā)購(gòu)物欲望，進(jìn)而帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)。而老會(huì)員折扣、返利和積分等優(yōu)惠方式不僅僅可以針對(duì)老會(huì)員實(shí)施定向營(yíng)銷策略，讓顧客體驗(yàn)到購(gòu)物特權(quán)，還可以帶動(dòng)老會(huì)員對(duì)公司的長(zhǎng)期支持和忠誠(chéng)，真正實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)目的。

總之，針對(duì)老會(huì)員的促銷策略不僅僅可提高顧客滿意度，增加顧客粘性，同時(shí)也能增加公司的品牌的影響力和營(yíng)業(yè)額。公司可采用更加具體、形象的促銷策略，通過(guò)制定專屬折扣、返利、積分等等各種優(yōu)惠方式，來(lái)讓老會(huì)員體驗(yàn)購(gòu)物特權(quán)，滿足消費(fèi)者需求，以此來(lái)提高顧客忠誠(chéng)度，促進(jìn)公司的發(fā)展。毋庸置疑，以利益共享為核心的老會(huì)員促銷策略將日益成為公司營(yíng)銷策略的重要組成部分，是公司實(shí)現(xiàn)突破的有效途徑。

標(biāo)題：老會(huì)員促銷軟文之利益共享，盡享專屬折扣！

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