軟文（Advertorial）是指一種既具有廣告性質(zhì)，又有新聞或故事性質(zhì)的文章。新聞營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷手段，已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)中的一股強(qiáng)大力量。本質(zhì)上，軟文在商業(yè)領(lǐng)域中已經(jīng)有了很長(zhǎng)的歷史，在古代商販的營(yíng)銷策略中就被廣泛應(yīng)用。本文將著眼于古代商販如何利用軟文技巧賺取商機(jī)的歷史背景，以及看一看他們的宣傳手段如何被運(yùn)用到了當(dāng)今的商業(yè)營(yíng)銷中。

商販具有擺攤賣(mài)貨的典型形象。在古代，商販往往通過(guò)一些小報(bào)紙、傳單、標(biāo)語(yǔ)、廣告等營(yíng)銷手段來(lái)引起消費(fèi)者。這些傳統(tǒng)的傳播方式大多數(shù)是寫(xiě)有簡(jiǎn)單的文字，來(lái)引起人們的留意，并告知他們商品所提供的有關(guān)信息。在這些文章中，商販通常會(huì)運(yùn)用一些典型的軟文技巧，例如用故事的方式進(jìn)行宣傳、精絕妙語(yǔ)的贊譽(yù)和露骨批評(píng)與比較等等。

故事性的宣傳

故事具有感染力和吸引力，這使它們成為商販營(yíng)銷手段的首選。在許多市場(chǎng)，商販會(huì)把自己的商品看成是引起人們喜歡故事的一種方式。他們通過(guò)將商品包裝成講故事的形式來(lái)激發(fā)潛在顧客的興趣。

例如，在古代，商販也許會(huì)掌握一個(gè)故事，并在文中大力宣傳。他們可以通過(guò)講述各種人物的生活、愛(ài)情、風(fēng)波、成功與失敗等等主題，來(lái)表現(xiàn)自己的商品所帶來(lái)的各種變化與好處。這些故事往往會(huì)很生動(dòng)且容易理解，讓大家更易吸引到你的商品。

一些商家甚至?xí)谒麄兊纳唐吠茝V中建立虛構(gòu)人物。這些人物就像電視上的廣告中出現(xiàn)的演員一樣讓人感受到親切。通過(guò)虛構(gòu)人物，潛在顧客會(huì)感受到自己與其他購(gòu)物了同樣商品的人建立了聯(lián)系。同時(shí)，這種推廣方式還可讓受眾感覺(jué)到他們與他人是一致的，并且購(gòu)物該商品還有助于維護(hù)這種一致性。

精絕妙語(yǔ)的贊譽(yù)

古代商販在宣傳中通常會(huì)大力夸大他們的商品的質(zhì)量與功效，來(lái)增加更加多消費(fèi)者的興趣。這一類推廣方法可以通過(guò)一些超詞匯和宏偉語(yǔ)言來(lái)體現(xiàn)。例如，商家可以惱人地描述自己的商品是“趨近完美的”，或是“像天使的撫摸一樣奇妙”的。他們也可在內(nèi)部以真實(shí)的方式描述商品的優(yōu)點(diǎn)，但是在宣傳中表達(dá)出來(lái)的往往會(huì)有所夸張。

這種贊譽(yù)也可以通過(guò)引用證人的方式來(lái)進(jìn)行。證人可是一位非常有聲望的個(gè)人或組織（例如名人或權(quán)威協(xié)會(huì)），或只是一些忠實(shí)的消費(fèi)者。在這種場(chǎng)合下，證人的出現(xiàn)通常會(huì)帶來(lái)對(duì)商家所提供的商品的信任感。一些商家甚至花了數(shù)百萬(wàn)元來(lái)請(qǐng)名人代言他們的商品，效果明顯。

露骨批評(píng)與比較

古代商家在用精絕妙語(yǔ)贊揚(yáng)自己的商品的同時(shí)，也會(huì)譴責(zé)其他商家。他們會(huì)盡可能說(shuō)出其他商品的缺點(diǎn)，以此來(lái)使自己的商品更加吸引人。另外，他們還會(huì)將自己的商品與某一種優(yōu)異的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較。

例如，商家也許會(huì)建立一個(gè)商品的實(shí)驗(yàn)室，在部份新聞出版物上刊登他們的廣告，每次都會(huì)使用那個(gè)被認(rèn)為最佳的法定評(píng)估體系來(lái)評(píng)估自己的商品。當(dāng)考慮到該商品的價(jià)格時(shí)，這樣的背書(shū)對(duì)那些講求成本的潛在顧客來(lái)說(shuō)，可能是一種強(qiáng)有力的吸引力。商家也可以通過(guò)此類方式來(lái)設(shè)想出另一種新商品，從此擴(kuò)展他們現(xiàn)有的商品線。

總結(jié)

盡管軟文在現(xiàn)代商業(yè)中才開(kāi)始普及，但古代商販已經(jīng)在很早之前意識(shí)到了這種推廣方式的力量。他們利用各種技巧來(lái)使自己的商品更具魅力，并創(chuàng)造出一些成功的銷售模式。本質(zhì)上，現(xiàn)今在市場(chǎng)中使用的新聞營(yíng)銷技巧，或許正是從古代商販中借鑒而來(lái)的。但是，不管是當(dāng)代還是古代的推廣方式，唯一的目的始終是：讓受眾對(duì)你的商品產(chǎn)生興趣，并最終為您的商品買(mǎi)單。

標(biāo)題：揭秘最早的軟文：古代商販如何利用軟文技巧賺取商機(jī)？

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