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你發(fā)現(xiàn)沒？家長(zhǎng)看完課程反饋就失聯(lián)
上周某鋼琴機(jī)構(gòu)老師私信我，說200人的體驗(yàn)課轉(zhuǎn)化不到10單。但隔壁書法班用課后軟文撬動(dòng)35%續(xù)費(fèi)率，秘密全藏在三次核心觸達(dá)里。今兒就掰開揉碎說說，怎么把課后軟文寫成續(xù)費(fèi)敲門磚。

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第一問：課后24小時(shí)該發(fā)什么？
對(duì)比兩組案例：

傳統(tǒng)寫法	場(chǎng)景化寫法
感謝家長(zhǎng)信任	拍孩子握筆的特寫照片
強(qiáng)調(diào)師資力量	錄學(xué)員說"原來橫要這么寫"的驚訝表情
推送課程表	發(fā)錯(cuò)題本上被圈出的共性錯(cuò)誤
某硬筆書法班實(shí)測(cè)，用場(chǎng)景化寫法后，家長(zhǎng)咨詢量暴漲3倍。記住，課后軟文不是結(jié)案報(bào)告，而是教化過程的連續(xù)劇。

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第二問：怎么讓家長(zhǎng)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)？
看這一個(gè)圍棋班的爆款文案架構(gòu)：

1. 開頭：9歲學(xué)員輸棋后抹眼淚的抓拍
2. 中間：教練在棋盤上畫的"失誤地圖"
3. 結(jié)尾：孩子自己總結(jié)的"三不原則"（不摔棋子、不賴皮、不哭）
   結(jié)局這條朋友圈被家長(zhǎng)瘋轉(zhuǎn)，試聽報(bào)名排到兩個(gè)月后。秘訣在于展示教化痕跡，而非教化成果。

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第三問：學(xué)員變推薦人怎么操作？
某少兒編程機(jī)構(gòu)的神操作：

• 結(jié)課時(shí)給學(xué)員發(fā)"工程師工作證"
• 讓學(xué)員錄30秒視頻說"我教媽媽用代碼畫愛心"
• 把學(xué)員作品做成微信小游戲鏈接
  三個(gè)月后轉(zhuǎn)介紹率從12%飆到67%，讓培育成果可展示，才算是非常好的招生廣告。

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避坑指南：這些詞一用就掉價(jià)

1. "名額有限"：聽起來像健身房推銷
2. "最后機(jī)會(huì)"：家長(zhǎng)立馬聯(lián)想到菜場(chǎng)清倉(cāng)
3. "權(quán)威認(rèn)證"：不如展示學(xué)員考級(jí)時(shí)的錯(cuò)題復(fù)盤
   某英語(yǔ)機(jī)構(gòu)就栽在第三條，續(xù)費(fèi)率從40%暴跌到18%。

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行業(yè)新數(shù)據(jù)
2024年教培行業(yè)調(diào)研顯示：

• 帶學(xué)員手寫筆記的朋友圈點(diǎn)擊率高3.8倍
• 展示教化過程的短視頻完播率92%
• 每周發(fā)送個(gè)性化反饋的機(jī)構(gòu)續(xù)約率81%
  這些數(shù)字夠不夠說服你改改群發(fā)模板？

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說點(diǎn)得罪人的實(shí)話
干了八年培育運(yùn)營(yíng)，最見不得把課后反饋寫成工作總結(jié)。要我說，家長(zhǎng)買的不是課時(shí)，是孩子眼里的光。上周有個(gè)素描老師，把學(xué)員畫毀的靜物圖配上"期待下周四的逆襲"，反而激起家長(zhǎng)的好奇心。記住，培育是個(gè)慢生意，你得學(xué)會(huì)把進(jìn)步藏在瑕疵里。

標(biāo)題：學(xué)員續(xù)費(fèi)率從30%到85%？三招教你寫課后軟文

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