商品營銷已經(jīng)成為當(dāng)下市場競爭的必備手段之一，其中，軟文廣告成為商品推銷的一種常見形式。軟文廣告指的是一篇展示或推銷商品或服務(wù)的文字稿，通常是由編輯或廣告代理商為顧客編寫的。軟文廣告旨在增加品牌的曝光率、推廣商品銷售以及建立良好的品牌形象。本文將圍繞如何利用商品銷售軟文廣告實(shí)現(xiàn)銷售突破展開討論。

一、根據(jù)目標(biāo)群體編軟文寫作廣告

軟文廣告的文章風(fēng)格和內(nèi)容應(yīng)根據(jù)目標(biāo)群體的特征進(jìn)行編寫。因?yàn)椴灰粯邮鼙妼ξ陌竷?nèi)容的偏好不一樣，如對目標(biāo)群體的興趣愛好與需求沒有準(zhǔn)確的把握，就無法吸引受眾的共鳴，影響軟文廣告的傳播和轉(zhuǎn)化。

舉一個(gè)例子，如果一個(gè)商品的目標(biāo)群體是年輕人群體，那么軟文的文章標(biāo)題應(yīng)該充滿活力、富有創(chuàng)意和好玩的元素，同時(shí)引領(lǐng)受眾進(jìn)入創(chuàng)意獨(dú)特、內(nèi)容有料、直白清晰的文章中。如果目標(biāo)群體是中年人群體，那么文章的風(fēng)格就應(yīng)該相應(yīng)地變得正式、嚴(yán)肅，同時(shí)留意突出其商品的安全性、可靠性和實(shí)用性。

二、把握好軟文廣告的三個(gè)重要元素

一篇成本高昂的軟文廣告并非普通人所能忽略的。對于廣告代理商或營銷團(tuán)隊(duì)來說，如想要連接受眾并且產(chǎn)生銷售，必須把握好三個(gè)關(guān)鍵元素：吸引力、信息覆蓋率、和風(fēng)格獨(dú)特性。

吸引力是指那些在有限的敘事時(shí)間內(nèi)，盡最大可能提供引起銷售的因素和信息。這些信息可是價(jià)格的實(shí)惠、商品的獨(dú)特之處、解決方案的出色、以及服務(wù)的優(yōu)越等。將這些信息合理有效地置入文章之中，能讓增加對商品的興趣。

信息覆蓋率是指軟文廣告需要覆蓋全面，包含有關(guān)商品、服務(wù)、公司、以及消費(fèi)者反饋的所有基礎(chǔ)信息，對于目標(biāo)群體來說，了解全面信息更加有助于明確購物決策。

風(fēng)格獨(dú)特性則是指方案中的言語風(fēng)格，插件、標(biāo)題、故事情節(jié)等元素，這里需要具有個(gè)性特色，以及符合目標(biāo)群體需求，便于閱讀記憶和傳播。

三、軟文推廣廣告的渠道

在編寫完軟文廣告之后，接下來的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是將文章推廣出去，與受眾建立鏈接，增加曝光。常見的軟文推廣廣告的渠道有下面以下幾種：

社交網(wǎng)絡(luò)媒體：社交網(wǎng)絡(luò)媒體是軟文推廣廣告的一個(gè)非常好的平臺(tái)，可以通過發(fā)帖、微博、微信等方式，讓文章跑進(jìn)受眾的圈子并進(jìn)行分析轉(zhuǎn)載。

搜索引擎：搜索引擎是另外一個(gè)軟文推廣廣告的渠道。對一些熱點(diǎn)問題、最新種子做搜索引擎優(yōu)化，會(huì)讓文章排名更靠前，在引導(dǎo)受眾的同時(shí)，增加曝光度。

廣告網(wǎng)絡(luò)：廣告網(wǎng)絡(luò)亦是移動(dòng)營銷中最為成熟的推廣方式，可以通過廣告網(wǎng)絡(luò)在PC及移動(dòng)設(shè)備上廣泛的展示文章，吸引目標(biāo)群體閱讀和點(diǎn)擊。

四、利用根據(jù)信息進(jìn)行優(yōu)化

營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該始終監(jiān)測受眾通過軟文廣告的流量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，并優(yōu)化重點(diǎn)領(lǐng)域。這些數(shù)據(jù)將有助于確定能吸引軟文廣告受眾的文章細(xì)節(jié)，讓軟文更加好地轉(zhuǎn)化為銷售、利潤和忠誠顧客，幫助商品取得銷售突破。

在軟文廣告的編寫時(shí)，不能忽視的是文章可以通過改善句式、追求文本短小等方式，進(jìn)一步吸引消費(fèi)者受眾；同時(shí)，為了讓文章更加有透明度，推薦在最后附上聯(lián)系方式，以方便受眾加入到顧客群中，隨時(shí)接收商品、服務(wù)及時(shí)信息，并為消費(fèi)者提供更加優(yōu)秀的服務(wù)，也可讓受眾更加有信心和好感。因此，利用軟文廣告進(jìn)行商品推銷不僅僅可以幫公司在激烈的商業(yè)競技場中占據(jù)更優(yōu)勢地位，同時(shí)亦是一種有效果的增加品牌的影響力和忠誠度的手段。

標(biāo)題：如何利用產(chǎn)品推銷軟文廣告實(shí)現(xiàn)銷售突破？

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