軟文是公司推廣商品、服務(wù)的一種文案形式。跟硬廣不一樣，它不直接講商品。而是把商品置于一個更大的思想矩陣中，通過講述一些人性、社會、情感等話題，引導(dǎo)受眾產(chǎn)生共鳴，進而轉(zhuǎn)變?yōu)橘徫?、使用的意愿。不過，寫一篇質(zhì)量高的軟文并非易事，本文將從四個方面進行探討，幫你寫出影響力更大、更具說服力的軟文。

一、 確定主題

文章主題可直接影響文章的閱讀度、點擊率與轉(zhuǎn)化率。因此，在文章創(chuàng)作前，需要對主題進行深入調(diào)研和思考。在確定主題時，可從以下這幾個方面出發(fā)：

1. 與商品相關(guān)的話題：對即將推出的商品，找到與其相關(guān)的話題，如商品的功能、特點、使用場景，以及商品背后的設(shè)計、制造等方面。

2. 行業(yè)討論話題：通過客觀分析行業(yè)趨勢、市場發(fā)展現(xiàn)狀等方面，展開討論，引導(dǎo)受眾對商品、品牌產(chǎn)生認同感。

3. 潛在顧客需求話題：找到潛在顧客面臨的問題和痛點，讓受眾感受到和自己相關(guān)，從此產(chǎn)生共鳴。

二、 突出價值

在軟文中，價值是受眾最為關(guān)心的。因此，在編寫時，需從受眾的角度出發(fā)，突出商品或服務(wù)的價值。具體步驟如下：

1. 突出商品優(yōu)點：通過講述商品的特點、功能、使用效果等方面，突出商品的優(yōu)點和獨特性。

2. 著重體現(xiàn)受眾價值：將商品與受眾聯(lián)系在一起，講述受眾使用商品所可以達到的效果、帶來的好處，讓受眾真正體驗到商品的價值。

3. 通過完美案例展示：通過真實數(shù)據(jù)與案例，來體現(xiàn)商品的價值，讓受眾相信商品可以帶給他們正面的影響。

三、 更新思維

軟文需要能引發(fā)受眾的思考，帶給受眾啟示、教育和收獲。因此，需要在軟文中注重更新和啟迪受眾思維，如下：

1. 提出新思想：有關(guān)新技術(shù)、新環(huán)境、新人群、新商品都是能吸引受眾興趣的熱點話題，提出有趣的新思想，宛如拂面清風(fēng)。

2. 分析問題： 通過對行業(yè)現(xiàn)狀和市場趨勢進行分析，提出自己的見解，引導(dǎo)受眾對市場、行業(yè)有更深入的了解。

3. 探討社會話題：抓住社會熱點問題，引導(dǎo)受眾思考相關(guān)現(xiàn)象背后的深層原因與解決方案。

四、 貼近受眾

最后一個要點是貼近受眾，因為為馬桶刷寫一篇軟文的價值是什么決定于受眾的品牌識別、認同和轉(zhuǎn)化率。因此，需要貼近受眾，讓文章更具親和力和吸引力，具體步驟如下：

1. 制造共鳴點：文章開篇可以用一個有感染力的故事或引用一句有深度的名言，以引起關(guān)注，建立共鳴。

2. 增加互動環(huán)節(jié)：文章中作者與受眾互動是非常必要的。通過諸如分享受眾成功案例、征求受眾意見、討論話題等方式，建立起更加多的親和力。

3. 引導(dǎo)行動：文章結(jié)尾應(yīng)有明確的“召喚行動”，引導(dǎo)受眾完成相關(guān)的行動，如轉(zhuǎn)發(fā)、分享、評論、贊賞，等等。

總之，軟文寫作需要具備良好的創(chuàng)意能力、較高的文筆以及深入的思考能力。正是因為它不一樣于傳統(tǒng)的營銷文案，將商品和人更貼近，所以才更易和受眾建立起更加真實的溝通。在寫作中，需要盡可能深入地挖掘商品背后的故事，讓受眾了解商品的特點和價值，并創(chuàng)造有趣的故事性的描述，從此影響受眾的消費決策。

標(biāo)題：如何寫出成熟軟文？掌握這幾個技巧，讓你的文章更具說服力！

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