【文章開(kāi)始】

專業(yè)軟文推廣營(yíng)銷價(jià)格解析：到底要花多少錢？

你是不是也經(jīng)常好奇，那些看起來(lái)特別自然、又悄悄把產(chǎn)品夸了個(gè)遍的“軟文”，到底要花多少錢才能搞一篇？或者說(shuō)，搞一波推廣？別急，今天咱們就來(lái)掰扯掰扯這個(gè)事。其實(shí)吧，價(jià)格這事兒真沒(méi)個(gè)準(zhǔn)數(shù)，就像你問(wèn)“吃一頓飯多少錢”一樣，路邊攤和米其林能一樣嗎？但沒(méi)關(guān)系，咱們慢慢捋。

軟文價(jià)格到底由什么決定？

先別急著問(wèn)價(jià)格，你得先知道，價(jià)格這東西是怎么來(lái)的。核心就一點(diǎn)：價(jià)值決定價(jià)格。那軟文的價(jià)值又看啥？看這幾點(diǎn)：

• 平臺(tái)檔次，這是大頭。 你在朋友圈找個(gè)人發(fā)，和在一個(gè)全國(guó)人都知道的大網(wǎng)站首頁(yè)發(fā)，價(jià)格能一樣嗎？絕對(duì)不一樣啊。平臺(tái)越大、流量越高、讀者越精準(zhǔn)，價(jià)格自然蹭蹭往上漲。這個(gè)好理解吧？
• 作者的水平。 是讓剛?cè)腴T的小編寫，還是讓行業(yè)里的資深大佬動(dòng)筆？這差別可大了去了。大佬能把廣告寫得春風(fēng)化雨，讓你看得津津有味還忍不住想買，這手藝就值錢。
• 寫作的難度。 就是要求多不多、高不高。比如，是不是要深度采訪？要不要塞進(jìn)去很多專業(yè)數(shù)據(jù)？篇幅是不是特別長(zhǎng)？要求越多越細(xì)，活就越難干，價(jià)格也越高。
• 買多少（量）。 這跟批發(fā)一個(gè)道理，你單買一篇，和打包買20篇，單價(jià)肯定不一樣啊。一般來(lái)說(shuō)，量越大，單篇的均價(jià)可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)惠。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，這些因素具體是怎么權(quán)重、怎么換算成最終報(bào)價(jià)的，其實(shí)行業(yè)內(nèi)也沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，很多時(shí)候也得看具體的談判情況。

那么，市面上常見(jiàn)的價(jià)格區(qū)間是怎樣的？

這個(gè)嘛……差別巨大。我盡量給大家一個(gè)大概的參考，但你可別把這當(dāng)圣旨，具體還得去問(wèn)服務(wù)商。

• 初級(jí)檔（幾百塊一篇）： 通常是讓一些學(xué)生、兼職寫手，或者發(fā)在一些小型的、垂直的論壇或公眾號(hào)上。效果嘛，可能有，但別指望能爆。適合預(yù)算非常有限，只是想試試水的小公司。
• 中級(jí)檔（幾千到一兩萬(wàn)一篇）： 這是最常見(jiàn)的主流區(qū)間。能找到不錯(cuò)的專業(yè)寫手，發(fā)布在行業(yè)內(nèi)有影響力的中型網(wǎng)站或KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）的賬號(hào)上。這種一般能有基本的閱讀量和互動(dòng)保障，性價(jià)比相對(duì)較高。
• 高級(jí)檔（幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)一套）： 這就不只是寫一篇文章的事了，而是一個(gè)完整的營(yíng)銷戰(zhàn)役。比如，請(qǐng)行業(yè)頂尖專家背書，在頂級(jí)財(cái)經(jīng)媒體、門戶網(wǎng)站首頁(yè)曝光，再加上一系列的中小媒體轉(zhuǎn)載造勢(shì)。追求的是品牌效應(yīng)和權(quán)威感，適合不差錢的大品牌。

找公司做還是自己找人做？

這也是個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題。是直接找營(yíng)銷推廣公司打包服務(wù)，還是自己一個(gè)個(gè)去聯(lián)系博主、網(wǎng)站編輯？

• 找專業(yè)營(yíng)銷公司：

  • 省心??！ 你只需要提需求，他們給你搞定方案、寫手、渠道、發(fā)布一切事宜。你只管驗(yàn)收就好。
  • 資源廣。 他們通常有現(xiàn)成的媒體資源庫(kù)，能拿到一些你自己去聯(lián)系拿不到的價(jià)格或位置。
  • 但是，缺點(diǎn)就是會(huì)貴一點(diǎn)，因?yàn)槿思乙嵰坏婪?wù)費(fèi)嘛。

• 自己直接找人：

  • 理論上能省錢，因?yàn)闆](méi)有中間商賺差價(jià)。
  • 但是！非常耗時(shí)耗力。你得自己去篩選寫手、談判、審稿、盯發(fā)布……萬(wàn)一效果不好，連個(gè)問(wèn)責(zé)的人都沒(méi)有。對(duì)于不太懂行的人來(lái)說(shuō)，坑比較多。

所以你看，“省心”和“省錢”有時(shí)候你得選一個(gè)，很難兩全。

投出去的錢，怎么知道值不值？

這是最關(guān)鍵的問(wèn)題！錢花了，總得聽(tīng)個(gè)響吧？怎么衡量效果？

• 最直接的：看數(shù)據(jù)。 閱讀量、點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)……這些是最直觀的數(shù)據(jù)。如果一篇軟文發(fā)出去，這些數(shù)據(jù)都慘不忍睹，那大概率是有點(diǎn)問(wèn)題。
• 更進(jìn)一步的：看轉(zhuǎn)化。 這篇文章有沒(méi)有給你帶來(lái)實(shí)際的客戶？比如，文末放了優(yōu)惠券代碼，有多少人用了？或者帶來(lái)了多少客服咨詢？這個(gè)比閱讀量更重要。
• 最長(zhǎng)線的：看品牌。 有些軟文的目的不是為了立馬賣貨，而是塑造品牌形象，建立行業(yè)權(quán)威感。這個(gè)效果比較難用數(shù)字衡量，但它可能在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，默默地給你帶來(lái)好處。

當(dāng)然啊，一次推廣活動(dòng)的成功與否，很難完全歸功或歸咎于某一篇軟文，它往往是整體策略共同作用的結(jié)果。這點(diǎn)也需要客觀看待。

最后，怎么避免被坑？

談價(jià)格的時(shí)候，心里得有桿秤。

1. 別只貪便宜。 便宜沒(méi)好貨，在哪兒都差不多是真理。報(bào)價(jià)低得離譜的，很可能就是隨便復(fù)制粘貼糊弄事，發(fā)在一些“垃圾站”上，完全沒(méi)效果。
2. 一定要看案例！ 讓對(duì)方提供他們之前做過(guò)的、和你行業(yè)相關(guān)的成功案例。真金不怕火煉，好的服務(wù)商都樂(lè)意展示自己的戰(zhàn)績(jī)。
3. 問(wèn)清楚報(bào)價(jià)包含啥。 是只包含寫和發(fā)？還是包含了后續(xù)的修改、數(shù)據(jù)反饋？這些都得在合同里白紙黑字寫明白，避免后期扯皮。
4. 小規(guī)模試水。 如果預(yù)算多，或者第一次合作，先投一小部分錢做個(gè)測(cè)試。看看效果，效果好再追加預(yù)算，這樣最穩(wěn)妥。

總之吧，專業(yè)軟文推廣的價(jià)格就像一個(gè)套餐，你想吃得好、吃得飽，就得付相應(yīng)的價(jià)錢。核心還是想清楚你的目的是什么，有多少預(yù)算，然后去找最適合你的那個(gè)套餐。多問(wèn)幾家，多比比，心里就有數(shù)了。希望這篇啰里啰嗦的文章，能幫你理清一點(diǎn)思路！

【文章結(jié)束】

標(biāo)題：專業(yè)軟文推廣營(yíng)銷價(jià)格解析：到底要花多少錢？

地址：http://www.ilovetaotao.com/gfyxxy/46309.html