"為啥無(wú)錫的機(jī)械廠官網(wǎng)訪問(wèn)量總拼不過(guò)義烏小商品網(wǎng)站？"上周在蘇州電商峰會(huì)上，某制造公司老板的吐槽讓我想起三年前給南京連鎖酒店做網(wǎng)站改版的經(jīng)歷。江蘇公司的網(wǎng)站建設(shè)就像太湖銀魚——看著透亮，實(shí)際總差把火候。

一、定位策劃：別把官網(wǎng)當(dāng)公司相冊(cè)

去年幫常州某機(jī)械廠改版官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)他們首頁(yè)堆滿設(shè)備參數(shù)圖，閱讀量還不如前臺(tái)登記簿。江蘇制造業(yè)網(wǎng)站的三大定位誤區(qū)：

1. 商品仿單式：通篇技術(shù)參數(shù)，網(wǎng)民看完連咨詢按鈕都找不到
2. 老板榮譽(yù)墻：董事長(zhǎng)照片比商品圖還多
3. 線下展廳復(fù)刻：把實(shí)體展板直接搬上網(wǎng)

看一看這一個(gè)對(duì)比表就懂門道：

（參考網(wǎng)頁(yè)4的地域特色融入謀略）

二、內(nèi)容創(chuàng)作：會(huì)講故事的官網(wǎng)才值錢

上個(gè)月幫南通紡織公司改造官網(wǎng)，用這一個(gè)公式三個(gè)月詢盤量翻4倍：
痛點(diǎn)場(chǎng)景+數(shù)據(jù)佐證+化解方案=轉(zhuǎn)化金三角

舉一個(gè)真事兒：

"張家港王老板去年用電費(fèi)就多掏了18萬(wàn)，自從換上我們的節(jié)能紡機(jī)，現(xiàn)在每月電費(fèi)單都能多買輛電動(dòng)車——設(shè)備參數(shù)可能記不住，省下的真金白銀最實(shí)在"
——配對(duì)比電費(fèi)單和機(jī)器特寫圖，咨詢量當(dāng)天破百（借鑒網(wǎng)頁(yè)5的軟文架構(gòu)）

三、推廣運(yùn)營(yíng)：別讓官網(wǎng)成消息孤島

見(jiàn)過(guò)最離譜的操作，是某公司花20萬(wàn)建站，結(jié)局只在名片印個(gè)網(wǎng)址。江蘇公司官網(wǎng)推廣的三板斧：

1. 地域核心詞布局：在標(biāo)題、描述中嵌入"蘇州設(shè)備""無(wú)錫機(jī)械"等長(zhǎng)尾詞（網(wǎng)頁(yè)7的SEO建議）
2. 案例故事化：把顧客證言寫成連載日記，比如說(shuō)"昆山張廠長(zhǎng)的節(jié)能改造90天"
3. 線上線下串聯(lián)：商品手冊(cè)印官網(wǎng)專題二維碼，掃碼直達(dá)化解方案頁(yè)（網(wǎng)頁(yè)9的互動(dòng)設(shè)計(jì)）

某南京環(huán)保設(shè)備廠用這招，官網(wǎng)流量60%來(lái)自線下掃碼，成交率比純線上高3倍。

說(shuō)點(diǎn)掏心窩的話

當(dāng)年給連鎖酒店做官網(wǎng)，總被要求放董事長(zhǎng)致辭。直到有次把"針對(duì)我們"改成"深夜值班經(jīng)理的急救包"，才突然醒悟——公司官網(wǎng)不是光榮榜，是24小時(shí)在線的超級(jí)銷售。下次做網(wǎng)站別急著堆參數(shù)，先想明白網(wǎng)民深夜焦慮時(shí)最需要什么。畢竟在江蘇這一個(gè)制造業(yè)大省，能把涼颼颼的機(jī)器寫出熱度感，才算是真本事。您說(shuō)是這一個(gè)理不？

標(biāo)題：江蘇軟文網(wǎng)站怎么做？3大核心策略讓品牌精準(zhǔn)觸達(dá)用戶

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