"為什么別人的母嬰軟文編寫能賣爆？你寫出來像商品仿單？"
杭州某母嬰店老板上周和我吐槽，她花2000塊請人寫的奶粉推文，閱讀量還沒店員朋友圈自拍高。但你看深圳那家連鎖母嬰品牌，去年靠一條吸管杯推文，三天賣出4700個，秘密就藏在"痛點(diǎn)+場景"的組合拳里。

新手必踩的三大誤區(qū)

1. 自嗨模式啟動："采用德國進(jìn)口材質(zhì)"（顧客內(nèi)心：所以呢？）
2. 仿單式寫作：把參數(shù)表復(fù)制黏貼（寶媽需要的是采用場景）
3. 偽專家人設(shè)：動不動就"權(quán)威認(rèn)證"（真實(shí)網(wǎng)民故事才算是王炸）

廣東有位童裝店主試過絕招：讓店員抱著自家嬰兒拍穿搭視頻，文案寫"這件連體衣怎么扯都不露肚臍"，結(jié)局當(dāng)天咨詢量漲了3倍。

———————————————————————————

選品賣點(diǎn)要像喂輔食
別把賣點(diǎn)剁成泥！看一看這兩個對比：
傳統(tǒng)寫法："奶瓶耐高溫120℃，不含雙酚A"
場景化文案："凌晨三點(diǎn)沖奶突然手抖，這一個奶瓶摔了三次還沒裂"

重點(diǎn)來了：
穩(wěn)妥類商品要制造危機(jī)感（比如說學(xué)步鞋寫"公園石板路防滑測試"）
食品類突出便捷性（輔食勺附帶熱度感應(yīng)條）
服飾類強(qiáng)調(diào)重復(fù)穿搭率（能穿三年的變形褲裝）

上海有個網(wǎng)紅尿不濕文案這樣寫："婆婆看到價錢直搖頭，直到我把整杯水倒在上面..." 配上動圖展示吸水速度，直接賣斷貨三個月。

———————————————————————————

文案架構(gòu)藏著搖錢樹
開頭黃金5秒決定生死，試試這些鉤子：

1. 反常識："千萬別給寶寶買這種防曬衣"（其實(shí)是推薦新品）
2. 數(shù)字沖擊："90%媽媽不知道的奶瓶消毒誤區(qū)"
3. 場景帶入："正在哄睡突然聞到異味..."（紙尿褲廣告）

中間部分記住這一個公式：
痛點(diǎn)場景+商品救場+佐證鏈+限時福利
比如說嬰兒背帶可以寫："上周生物園暴走兩萬步，全靠這一個神器續(xù)命（附計步器截圖）...德國紅點(diǎn)設(shè)計獎...現(xiàn)在下單送口水巾"

———————————————————————————

獨(dú)家數(shù)據(jù)：某母嬰品牌測試發(fā)現(xiàn)，帶"婆婆都說好"核心詞的推文，轉(zhuǎn)化率比普通文案高58%。但要留意！消毒器類商品千萬別寫"婆婆最愛"，要強(qiáng)調(diào)"兒科醫(yī)生推薦"。

有個冷學(xué)識你可能不知道：凌晨1-3點(diǎn)發(fā)布的育兒用品推文，收藏率比白天高23%。畢竟這一個點(diǎn)還沒睡的，都是急需化解方案的焦慮媽媽。下次軟文寫作前，先問一問自己：這條推送值不值得寶媽頂著黑眼圈看完？答案就藏在那些換尿布喂夜奶的真實(shí)場景里。

標(biāo)題：母嬰商品軟文這么寫就對了,3個技巧讓轉(zhuǎn)化率飆升

地址：http://www.ilovetaotao.com/gfyxxy/42209.html