你知道家具城銷售員最怕顧客問什么嗎？不是"能不能便宜"，而是"去年雙11這款沙發(fā)賣多少錢"。依循家居行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，38%的潛在顧客在618買完家具后后悔，出于沒看懂優(yōu)惠規(guī)則。這事兒得從三個隱藏陷阱說起...

價錢迷霧對照表

為什么說618前7天最危險？
某品牌地域經(jīng)理透露：618前會調高標價的商家占62%。教你三招破局：

1. 截圖收藏夾商品現(xiàn)在價錢
2. 對比去年雙12成交價（電商比價插件可查）
3. 盯緊"買貴退差"標識（真正敢承諾的不到3成）

上周鄰居王姐中招：看中的北歐床架提前半月漲了2300，滿減后比平時還貴600。

套餐組合里的數(shù)學游戲
沙發(fā)+茶幾套餐看似省2000，可能茶幾單獨買更加便宜
滿50000減6000的券，最適合買49800的商品
"免費安裝"可能不含上樓費（老小區(qū)沒電梯加收300）

有個狠人買家把購物車拆成4個訂單，多采用了3張新人券，省下4100元。

樣品處理背后的貓膩
杭州某家具城離職銷售爆料：

1. 樣品家具8折起？可能是展銷三年的舊款
2. "輕微瑕疵"可能是運輸撞傷內(nèi)部架構
3. 樣品不退換的潛規(guī)則（正品支撐30天無理由）

但真有漏可撿——某進口品牌撤展樣品，因海關標簽未撕，二手價賣出專柜三倍高價。

將來15天的撿漏時刻表
6月1日：大牌開門紅（庫存最多的款式）
6月10日：KPI沖刺期（可談額外贈品）
6月18日23點：清尾貨（瑕疵品特價）
6月20日：退貨商品二次上架（包裝破損但全新）

去年有個顧客專盯0點退款的訂單，搶到7折智能馬桶，只因外箱有劃痕。

行業(yè)內(nèi)部監(jiān)測顯示，今年直播專供款比門店同質商品貴15%-28%。但有一個例外——某網(wǎng)紅品牌的"主播特制色"餐桌，其實是在倉庫積壓三年的老款改色。下次看到"直播間專屬價"，記得先查商品編號前三位，倘使是2021年前的批次，砍價空間可能超乎想象...

標題：家具618真的能省半年工資？

地址：http://www.ilovetaotao.com/gfyxxy/39836.html