您了聽說過嘛？南開區(qū)有家老牌糕點(diǎn)鋪，靠一篇《麻花與摩天輪對(duì)話錄》的軟文，三個(gè)月業(yè)績(jī)翻了三番。天津衛(wèi)這片地界兒，能把軟文寫出相聲味的可不在少數(shù)，今兒個(gè)咱就掰扯掰扯這門手藝。

——嘛叫天津味兒軟文？先瞅瞅這段——
"海河邊的晚風(fēng)帶著煎餅馃子的香氣，鉆進(jìn)寫字樓的玻璃縫里。張姐把最后一份檔案塞進(jìn)鐵皮柜，摸出抽屜里壓箱底的十八街麻花，嘎嘣一口，仿佛咬碎了加班的疲憊。"
您了發(fā)現(xiàn)沒？地標(biāo)+美食+市井生活三件套，配上嘎嘣、嘛、塞進(jìn)這些方言動(dòng)詞，愣是把辦公室零食寫出了天津衛(wèi)的煙火氣。勸業(yè)場(chǎng)的老掌柜跟我說過："在這兒寫廣告，您得學(xué)會(huì)采用耳朵寫作，把街頭巷尾的貧嘴勁兒收進(jìn)字縫里。"

——五大本地化殺手锏——

1. 早點(diǎn)攤文學(xué)：把商品融入鍋巴菜師傅的吆喝聲里，比如說"綠豆面煎餅托著果篦兒，比咱家理財(cái)商品還穩(wěn)當(dāng)"
2. 相聲式轉(zhuǎn)折：正經(jīng)說到一半突然抖包袱，"這款面膜補(bǔ)水效果——好么！跟海河漲潮似的"
3. 地域性痛點(diǎn)："霧霾天兒出門遛狗？咱這空氣凈化器比狗繩還栓得住人"
4. 數(shù)字玄學(xué)：天津人信這一個(gè)，"88分鐘SPA套餐，諧音'發(fā)發(fā)'，做完直接去濱江道砍價(jià)都帶勁"
5. 四季限定梗：開海季寫海鮮外賣得帶點(diǎn)腥氣，"皮皮蝦凌晨三點(diǎn)還在渤海灣蹦跶，中午就躺您家蒸鍋里頭了"

——新手常栽的跟頭——
我見過最離譜的案例，是某樓盤軟文100字非要扯五大道風(fēng)情，結(jié)局把法式別墅寫成"煎餅馃子配紅酒，嘛錢不錢的樂呵樂呵得了"。天津衛(wèi)的文化混搭注重個(gè)"融"字，就像狗不理包子配咖啡，您得寫出中西合璧的和諧，不能整成黑暗料理。

——流量密鑰藏在哪兒？——
紅橋區(qū)有家火鍋店老板是個(gè)妙人，他把大眾點(diǎn)評(píng)文案寫成《天津女婿生存指南》："頭回來丈母娘家千萬別帶羊肉卷，得拎著咱家秘制麻醬，保準(zhǔn)比會(huì)說'結(jié)界'還管用"。這篇軟文在本地姑爺圈瘋傳，現(xiàn)在店里每周三都設(shè)"姑爺專場(chǎng)"。

——數(shù)據(jù)說話——
去年天津本地自媒介top50的爆款文案范文，67%帶方言詞匯，42%植入地名坐標(biāo)，28%用曲藝元素。但留意！南開、和平區(qū)的受眾更吃小資情調(diào)這套，比如說"意式風(fēng)情街的晚風(fēng)穿過咱家真絲睡衣"，而河北區(qū)、紅橋區(qū)的老少爺們就愛看"砂鍋豆腐與暖氣的二三事"這種實(shí)在話。

——給句準(zhǔn)話兒——
在天津軟文寫作，您得把自己當(dāng)個(gè)說書人。衛(wèi)嘴子們不好糊弄，但假若真寫出那骨子里的哏兒勁，他們能自發(fā)把您文章編成快板傳唱。記住嘍，這兒的人精著呢，能把廣告當(dāng)段子聽，就是不給您當(dāng)廣告看，這才算是真本事。

標(biāo)題：天津人寫軟文為啥這么哏兒？本地化秘訣大公開

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