公司軟文煉金術(shù),從產(chǎn)品說明書到成交利器的三重轉(zhuǎn)化

你是不是也經(jīng)歷過這種尷尬?熬夜寫的公司新聞,閱讀量還沒行政部的會議通知高。去年某科技公司商圈部做過測驗:把商品參數(shù)文檔直接當(dāng)軟文發(fā),結(jié)局網(wǎng)民留言都在問"這是招標(biāo)文件嗎"。癥結(jié)出在哪?核心在于沒搞懂商業(yè)寫作與商品說明的次元壁。
第一重轉(zhuǎn)化:把參數(shù)表變成故事線
為什么同樣寫無人機,大疆的文案能讓人熱淚盈眶?對比見真章:
傳統(tǒng)寫法 | 爆款寫法 |
---|---|
續(xù)航120分鐘 | 足夠從故宮拍到長城落日 |
抗風(fēng)等級5級 | 在青藏高原與蒼鷹并肩 |
全景避障 | 替你看清每個媽媽目送孩子的轉(zhuǎn)角 |
某制造業(yè)潤滑油品牌曾把ISO認(rèn)證證書掃描件當(dāng)推文,三個月掉粉2萬。后來改成講述德國工程師與中國高鐵的故事,轉(zhuǎn)化率暴漲300%。記住啊,網(wǎng)民買的不是轉(zhuǎn)速,是轉(zhuǎn)機。
第二重轉(zhuǎn)化:給冷技術(shù)穿上熱衣裳
醫(yī)療器械行業(yè)的軟文最難寫?看一看這一個案例:
- 原稿:"超聲精度0.1毫米"
- 改寫:"能看清末梢血管里的思念" → 指向異地就醫(yī)人群
- 爆款:"比情人的指尖更懂你的心跳" → 抓住體檢焦慮
秘訣在于熱度計量法:
- 找到技術(shù)對應(yīng)的情感刻度(焦慮/期待/懷念)
- 用人體感官詞替代數(shù)據(jù)(絲滑代替摩擦系數(shù))
- 制造認(rèn)知反差(把芯片寫成會思考的精靈)
有個反常識的真相——專業(yè)術(shù)語出現(xiàn)頻次與轉(zhuǎn)化率成反比。某AI公司測試發(fā)現(xiàn),每遞減1個專業(yè)詞匯,留資量加強8%。
第三重轉(zhuǎn)化:讓CEO成為故事主角
老板總想突出公司實力?試試這一個爆破公式:
→ 把"成立于1998年"改成"那年香港回歸,我們在車庫敲響第一聲"
→ 把"榮獲國家發(fā)明權(quán)"換成"三度想放棄時,女兒的測驗課作業(yè)點亮靈感"
→ 把"商圈占有率第一"轉(zhuǎn)譯為"每3分鐘就有家室因我們重獲笑容"
最成功的案例是某防水涂料品牌。創(chuàng)始人親自出鏡講述給漏雨老屋研發(fā)涂料的往事,短視頻播放破千萬。評論區(qū)高贊留言:"看完想把家里廁所重裝一遍"——你看,商業(yè)文案的藝術(shù)巔峰讓開銷者自我說服。
最近接觸個做制造業(yè)傳送帶的公司,商圈部小姑娘把商品手冊改寫成"中國制造背后的隱形跑道"?,F(xiàn)在他們的顧客名單里出現(xiàn)了迪士尼樂園——誰能想到過山車的穩(wěn)妥裝置里藏著傳送帶技術(shù)?這件事讓我堅信:再堅硬的制造業(yè)品,都該有個柔軟的故事核。當(dāng)你的文案能讓采購經(jīng)理在深夜讀出聲,離爆單就不遠了。
標(biāo)題:公司軟文煉金術(shù),從產(chǎn)品說明書到成交利器的三重轉(zhuǎn)化
地址:http://www.ilovetaotao.com/gfyxxy/37818.html
免責(zé)聲明:部分內(nèi)容來自于網(wǎng)絡(luò),不為其真實性負責(zé),只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的,非商業(yè)用途,如有異議請及時聯(lián)系,本人將予以刪除。
相關(guān)推薦
- “微商營銷文案寫作妙招分享”229人看
- 什么叫軟文廣告(廣告軟文是什么)46人看
- “新媒體如何入門,不擅長趕緊看看!”212人看
- “知乎宣傳策略和引流漲粉妙招分享”213人看
- “營銷軟文的5W用法你知道幾個?”156人看
- “軟文有那些宣傳渠道效果比較好”235人看
最新發(fā)布
熱門排行
- 0“吐納自在悅清晨|空氣凈化器軟文文章寫作妙招分享”
- 1“父親節(jié)借勢軟文文章如何寫才能打動人心,一句勝千言”
- 2“2021國內(nèi)十大視頻網(wǎng)站排行榜介紹”
- 3“打造流量游戲產(chǎn)品軟文文字你必需了解的四大寫作重點”
- 4“紅網(wǎng)信息如何投稿?”
- 5“財務(wù)會計記賬企業(yè)軟文如何寫才可增加顧客的黏性”
- 6“公司品牌和產(chǎn)品企業(yè)軟文文字寫作做法妙招指南”
- 7“借助軟文企業(yè)品牌文字搶占千億廚具廚電市場|寫作做法分享”
- 8“6點妙招讓你的化妝品彩妝文字寫作更出彩,不會寫也會抄嘛!”
- 9“危樓高百尺,手可摘星辰|房子建筑裝修等軟文發(fā)表文字營銷方案”