眼看著辦公室租約還有三個(gè)月到期，老張盯著電腦屏幕上的轉(zhuǎn)讓消息發(fā)愁——掛在平臺(tái)兩周了，排除中介和騙子，正經(jīng)問(wèn)價(jià)的不到五個(gè)人。這種場(chǎng)景你肯定不陌生吧？去年深圳有3274家公司發(fā)布轉(zhuǎn)讓消息，但真正成交的只有17%，癥結(jié)到底出在哪？

▌?wù)`區(qū)一：把轉(zhuǎn)讓公告寫(xiě)成訃告
很多老板習(xí)慣這樣寫(xiě)："因個(gè)人緣由轉(zhuǎn)讓XX公司，注冊(cè)資金1000萬(wàn)，證照齊全..." 停！這種寫(xiě)法就像在念悼詞。來(lái)看一個(gè)對(duì)比案例：
A公司寫(xiě)法：2018年注冊(cè)/餐飲服侍/一般納稅人/賬目清晰
B公司寫(xiě)法："地鐵口火爆奶茶店忍痛割愛(ài)，日均流水1.2萬(wàn)可查"
結(jié)局：B公司消息點(diǎn)擊量是A公司的7倍，三天接到23個(gè)咨詢電話

記住這一個(gè)公式：痛點(diǎn)場(chǎng)景+數(shù)據(jù)背書(shū)+情感共鳴=有效消息

▌核心消息埋雷指南
上周接觸的顧客真實(shí)案例：李女士的商貿(mào)公司轉(zhuǎn)讓半年無(wú)人問(wèn)津，我們幫她改了兩處細(xì)節(jié)：

1. 把"有穩(wěn)定顧客資源"改成"已簽訂三家連鎖超市年度供貨契約"
2. 在營(yíng)業(yè)期限后加括號(hào)注明（可續(xù)期十年）
   改動(dòng)后第三天，就有采購(gòu)商帶著合同上門(mén)洽談

必填的六項(xiàng)核心數(shù)據(jù)：
① 近三年平均營(yíng)收（注明可核查方式）
② 剩余租期及續(xù)約條件
③ 獨(dú)特資格有效期（如食品經(jīng)營(yíng)許可）
④ 應(yīng)收賬款明細(xì)
⑤ 現(xiàn)有員工架構(gòu)
⑥ 設(shè)備折舊情況

▌精準(zhǔn)篩選買(mǎi)家的秘密武器
你知道專業(yè)的轉(zhuǎn)讓方都會(huì)準(zhǔn)備兩份版本的消息嗎？

• 公開(kāi)版：側(cè)重行業(yè)前景和根基數(shù)據(jù)
• 機(jī)密版：包括顧客名單/供應(yīng)商賬期等敏感消息（需簽保密契約）

某培育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓的經(jīng)典操作：在公開(kāi)消息里埋入"現(xiàn)有學(xué)員可平移"的提示，結(jié)局吸引來(lái)的全是同行收購(gòu)方，省去大量篩選時(shí)間。這一個(gè)月剛成交的案例顯示，針對(duì)性強(qiáng)的消息能讓成交周期縮短60%

▌來(lái)自公司并購(gòu)顧問(wèn)的忠告
去年介入處理的48起轉(zhuǎn)讓案例中，83%的失敗都卡在同一個(gè)環(huán)節(jié)——轉(zhuǎn)讓方說(shuō)不清自己的核心賣(mài)點(diǎn)。記住這三個(gè)自檢癥結(jié)：

1. 我的公司最讓接盤(pán)方睡不著覺(jué)的優(yōu)勢(shì)是什么？
2. 哪些數(shù)據(jù)可以立即驗(yàn)證這一個(gè)優(yōu)勢(shì)？
3. 現(xiàn)有缺陷有沒(méi)有配套化解方案？

比如說(shuō)正在轉(zhuǎn)讓的物流公司，明確寫(xiě)出"已談妥新倉(cāng)儲(chǔ)用地"比單純說(shuō)"場(chǎng)地可擴(kuò)展"更具有說(shuō)服力。再比如說(shuō)制造公司標(biāo)注"環(huán)保設(shè)備已利用2023年驗(yàn)收"，直接打消買(mǎi)家最大顧慮

小編觀點(diǎn)：見(jiàn)過(guò)太多老板把公司當(dāng)親兒子舍不得"解剖"，其實(shí)轉(zhuǎn)讓就像相親，越敢亮底牌越容易找到對(duì)的人。去年幫顧客撰改轉(zhuǎn)讓消息時(shí)，我總會(huì)多問(wèn)一句："假若明天就要關(guān)張，你最舍不得扔掉的是什么？"答案往往就是最該寫(xiě)進(jìn)軟文里的金礦

標(biāo)題：公司轉(zhuǎn)讓信息總被忽略？三招讓你接到精準(zhǔn)買(mǎi)家電話

地址：http://www.ilovetaotao.com/gfyxxy/37813.html