你肯定碰到過(guò)這種情況——刷著刷著手機(jī)，突然被種草某個(gè)商品，結(jié)局發(fā)現(xiàn)是篇廣告。上周我閨蜜還跟我吐槽，她在朋友圈看到的按摩儀推薦，轉(zhuǎn)到公眾號(hào)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容完全兩幅面孔。這倆平臺(tái)軟文寫(xiě)作的路數(shù)，差得可不是一星半點(diǎn)。

先整明白：啥叫有效廣告位
去年幫開(kāi)烘焙店的朋友做推廣，才發(fā)現(xiàn)朋友圈首條和第三條的點(diǎn)擊率能差3倍。公眾號(hào)更絕，第二屏到第三屏的閱讀完成率直接從78%跌到42%。所以老司機(jī)都懂：朋友圈軟文要短平快，公眾號(hào)得玩起承轉(zhuǎn)合。

內(nèi)容長(zhǎng)度決定生死線
咱做個(gè)測(cè)驗(yàn)對(duì)比：

情緒觸發(fā)點(diǎn)差在哪
上周看到個(gè)典型案例：同一款膠原蛋白，朋友圈文案寫(xiě)"二胎媽媽凌晨喂奶照鏡子嚇哭"，公眾號(hào)改成"復(fù)旦教授解密皮膚糖化反應(yīng)"。明白了吧？朋友圈主打共情焦慮，公眾號(hào)偏信專(zhuān)業(yè)背書(shū)。2023年新媒介報(bào)告顯示，朋友圈軟文用"你"字頻次是公眾號(hào)的2.3倍。

轉(zhuǎn)化路徑暗藏玄機(jī)
認(rèn)識(shí)個(gè)做私域運(yùn)營(yíng)的高手，他透露個(gè)騷操作：朋友圈軟文要埋"鉤中鉤"。比如說(shuō)推薦兒童鈣片，先拋個(gè)"衛(wèi)健委最新數(shù)據(jù)：73%孩子其實(shí)不缺鈣"，等寶媽們?cè)u(píng)論區(qū)問(wèn)"那缺啥"，再逐個(gè)擊破。公眾號(hào)反而要玩"俄羅斯套娃"，在文末投票設(shè)置里藏二維碼，這種迂回戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)化率能增強(qiáng)18%。

違規(guī)紅線千萬(wàn)別碰
我吃過(guò)血淚虧！去年寫(xiě)益生菌推薦，在公眾號(hào)用了"治療便秘"直接被限流，轉(zhuǎn)到朋友圈卻說(shuō)"調(diào)節(jié)腸道"就沒(méi)事。后來(lái)問(wèn)審核朋友才知道，朋友圈屬于私人場(chǎng)域，監(jiān)管寬容度比公眾號(hào)高兩級(jí)。不過(guò)要留意：今年3月新規(guī)后，朋友圈也不能出現(xiàn)"最"字頭絕對(duì)化用詞了。

最近參加行業(yè)閉門(mén)會(huì)聽(tīng)說(shuō)，現(xiàn)在頭部公司都在搞"動(dòng)態(tài)軟文"。簡(jiǎn)易說(shuō)就是同一商品準(zhǔn)備三個(gè)版本，依循受眾點(diǎn)擊時(shí)段智能推送——早上推專(zhuān)業(yè)解析版，午休推場(chǎng)景體驗(yàn)版，深夜推情感故事版。上海某MCN測(cè)試數(shù)據(jù)表明，這套組合拳能讓轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)27%。下次你軟文寫(xiě)作時(shí)，不妨試試這招時(shí)間魔法。

標(biāo)題：公眾號(hào)和朋友圈軟文到底有啥不同？

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