你是不是總在發(fā)愁？精心準(zhǔn)備的品酒會(huì)只來(lái)了5個(gè)人，砸錢請(qǐng)的樂(lè)隊(duì)表演臺(tái)下都在玩手機(jī)。別急，去年幫杭州某高爾夫俱樂(lè)部把活動(dòng)介入率從17%拉到83%，今天就把壓箱底的絕活掏給你！

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八成俱樂(lè)部都栽在這三個(gè)坑里

上個(gè)月碰到個(gè)典型案例：上海某馬術(shù)俱樂(lè)部每月燒2萬(wàn)搞親子活動(dòng)，結(jié)局來(lái)的全是蹭免費(fèi)飲料的阿姨團(tuán)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)他們犯了這些致命錯(cuò)誤：

新手必看雷區(qū)清單
→ 把「高端沙龍」做成商品推銷會(huì)
→ 活動(dòng)海報(bào)像學(xué)術(shù)會(huì)議通知
→ 活動(dòng)后只會(huì)群發(fā)「求好評(píng)」

爆款活動(dòng)設(shè)計(jì)公式

深圳某健身俱樂(lè)部用這套方法，三個(gè)月新增300會(huì)員：

1. 反向定制法
   別猜會(huì)員喜歡什么，直接讓老會(huì)員投票決定下月活動(dòng)。有個(gè)狠招——設(shè)置「不想?yún)⒓拥幕顒?dòng)」投票欄，得票最高的類型永久拉黑

2. 錯(cuò)位時(shí)間表
   把紅酒品鑒會(huì)改到工作日上午，反而吸引來(lái)真金白銀買單的公司負(fù)責(zé)人群體。他們的秘密是：「有錢有閑的人，時(shí)間和你不一樣」

3. 隱形KPI設(shè)定
   不要盯著到場(chǎng)人數(shù)，重點(diǎn)看活動(dòng)后七天內(nèi)的私教課簽約率。某俱樂(lè)部發(fā)現(xiàn)，參加烘焙課的會(huì)員續(xù)卡率比健身課高40%

活動(dòng)類型匹配表

這張表救了無(wú)數(shù)俱樂(lè)部的預(yù)算：

冷門渠道激活術(shù)

你知道高端俱樂(lè)部的隱藏流量池在哪嗎？

→ 豪車4S店VIP室放活動(dòng)手冊(cè)
→ 私立醫(yī)院候診區(qū)定向投屏
→ 國(guó)際學(xué)校家長(zhǎng)群暗推親子活動(dòng)

有個(gè)劍道俱樂(lè)部更絕，他們?cè)卺t(yī)美機(jī)構(gòu)術(shù)后恢復(fù)室辦體驗(yàn)課，精準(zhǔn)捕獲有閑有錢的顧客群體，轉(zhuǎn)化率高得嚇人

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)反常識(shí)現(xiàn)象：2023年高端俱樂(lè)部調(diào)研顯示，提供接送服侍的活動(dòng)出席率反而比免費(fèi)活動(dòng)低22%。原來(lái)真正目的開(kāi)銷者更在意隱私，寧愿自己開(kāi)車也不想被知道住哪。這提醒我們：別采用慣性思維揣測(cè)高端網(wǎng)民，有些時(shí)候「不便利」才算是篩選門檻

（小道消息：某頂級(jí)游艇會(huì)所把活動(dòng)邀請(qǐng)函做成垃圾郵件樣式，結(jié)局到場(chǎng)率飆升3倍?，F(xiàn)在的有錢人啊，就吃「隱蔽奢華」這套?。?/p>

標(biāo)題：俱樂(lè)部活動(dòng)策劃秘籍：三招激活沉默會(huì)員

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