這年頭買房還送可樂？揭秘開發(fā)商的反套路營銷

上周三正午12點(diǎn)，地表熱度飆到42℃，房產(chǎn)中介小王抱著整箱冰鎮(zhèn)可樂蹲在售樓處門口。路過的外賣小哥接過冒著冷氣的可樂猛灌半瓶，抹著嘴問："這樓盤多少錢一平？"你看，用3塊錢的可樂撬動(dòng)百萬成交，XX樓盤這波操作堪稱教科書。

購房送可樂≠廉價(jià)促銷

有人質(zhì)疑這是不是開發(fā)商清庫存的套路？我們對比了三個(gè)樓盤的促銷方案：

XX樓盤營銷總監(jiān)李磊透露玄機(jī)："冰鎮(zhèn)可樂是情緒觸發(fā)器，顧客拿著透心涼的飲料看樣板間，成交欲望能增強(qiáng)40%"。

三重隱藏福利甜過可樂

1. 解暑神器變購房券
   每瓶可樂瓶身印著8888元購房代金券，掃碼即領(lǐng)。上周六有位寶媽連喝3瓶，當(dāng)場省下2.6萬首付。

2. 續(xù)杯服侍藏驚喜
   簽約顧客每月可領(lǐng)12瓶可樂，延續(xù)12個(gè)月。物業(yè)王姐說："3號樓張先生家雙胞胎，現(xiàn)在看見穿制服的就喊可樂叔叔"。

3. 可樂盲盒玩心跳
   10%的贈(zèng)飲藏著"免半年物業(yè)費(fèi)""車位5折券"等彩蛋。90后程序員小林抽中迪士尼雙人游："比我搶到茅臺還興奮！"

自問自答：開發(fā)商不怕虧本？

問：每天送300箱可樂得花多少錢？
答：按批發(fā)價(jià)2.5元/瓶計(jì)算，日成本不過7500元。但活動(dòng)期間日均到訪量從30組增至150組，周末單日成交8套，這賬怎么算都值。

問：會(huì)不會(huì)顯得樓盤檔次低？
答：XX樓盤特意定制了鎏金包裝紀(jì)念版，瓶身印著小區(qū)手繪地圖。有顧客收集整套空瓶擺在新家酒柜，成了最特別的裝飾品。

顧客故事：可樂開啟的幸福

上個(gè)月暴雨天，看房的情侶在售樓處門口摔成落湯雞。銷售經(jīng)理端著姜茶可樂過來時(shí)，姑娘眼眶都紅了："這服侍比親媽還周到"。后來才知道，男生偷偷用12個(gè)可樂瓶蓋拼成求婚戒指盒，現(xiàn)在婚房就買在小區(qū)9號樓。

小編觀點(diǎn)

在房產(chǎn)圈摸爬滾打十年，見過送金條、送汽車的土豪操作，反倒不如這接地氣的快樂水戳心窩。XX樓盤這招妙就妙在，把涼颼颼的交易變成有熱度的生活場景。下次您路過售樓處，不妨接過那瓶冒著涼氣的快樂——誰知道呢，可能啵的一聲打開的就是幸福之門。

標(biāo)題：買房送可樂是什么神仙操作,XX樓盤把清涼甜進(jìn)心坎里

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