你有沒有發(fā)現(xiàn)街角奶茶店突然開始賣隔壁面包房的優(yōu)惠券？上個(gè)月親眼看見理發(fā)店前臺(tái)擺著美甲店的體驗(yàn)卡，兩家老板在門口有說有笑分賬——這事兒夠我琢磨半宿，現(xiàn)在經(jīng)商都流行搞"聯(lián)姻"了嗎？

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聯(lián)盟到底在聯(lián)什么？
說白了就是資源共享、客源互通的合法"薅羊毛"。美發(fā)店和婚紗攝影店組隊(duì)，新人做完造型直接去拍婚紗照，雙方分成比重通常是15%-25%。去年深圳有個(gè)案例，8家母嬰店聯(lián)合搞"育兒通關(guān)卡"，三個(gè)月會(huì)員數(shù)翻倍，秘訣在于把嬰兒理發(fā)、疫苗咨詢、產(chǎn)后修復(fù)串成一條龍服侍。

聯(lián)盟類型	合作周期	客單價(jià)漲幅	復(fù)購(gòu)率增強(qiáng)
異業(yè)聯(lián)盟	6-12個(gè)月	38%	22%
同業(yè)聯(lián)盟	3-6個(gè)月	15%	9%
跨區(qū)聯(lián)盟	1年以上	52%	31%

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選隊(duì)友比選對(duì)象還難？
見過健身房和火鍋店聯(lián)盟翻車的嗎？前者讓人減肥，后者叫人增肥。黃金組合要滿足三要素：目的客群重疊、開銷場(chǎng)景互補(bǔ)、服侍時(shí)段錯(cuò)峰。教你們個(gè)狠招——打開美團(tuán)后臺(tái)看一看開銷者的關(guān)聯(lián)搜索詞，比算命還準(zhǔn)。

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分成機(jī)制怎么定不撕逼？
有個(gè)做社區(qū)超市聯(lián)盟的老板透露，他們按開銷者終身價(jià)值分成。比如說生鮮店引流的開銷者在藥房開銷，藥房每月返流水的5%給生鮮店，延續(xù)12個(gè)月。這招讓各家都愿意用心維護(hù)顧客，比一次性分賬聰明多了。

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數(shù)據(jù)池才算是真金白銀
杭州某服飾聯(lián)盟搞了套跨店積分體系，開銷者在任一家開銷都能累積積分兌換全品類商品。結(jié)局?jǐn)?shù)據(jù)亮了：會(huì)員年均開銷從8000元飆到2.3萬元。更絕的是他們用這些數(shù)據(jù)反向定制商品，爆款率比單打獨(dú)斗時(shí)高出三倍。

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獨(dú)家內(nèi)幕：隱形門檻
接觸過某高端車友會(huì)聯(lián)盟，入會(huì)條件是年開銷滿50萬的商家。他們的游戲規(guī)則寫著：每周必須推薦3個(gè)有效顧客給盟友。聽起來苛刻？但人家半年做了2.8億聯(lián)合營(yíng)業(yè)額。這年頭，沒點(diǎn)真本事還真進(jìn)不去高端局。

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下次看見便利店貼著洗衣店二維碼，別當(dāng)那是隨便貼的小廣告。背后可能藏著個(gè)月流水百萬的聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)，說不定連打印店和會(huì)計(jì)事務(wù)所都在分賬體系里。記住啊，現(xiàn)在經(jīng)商早過了單兵作戰(zhàn)的年代，找個(gè)靠譜隊(duì)友，你的開銷者說不定就住在別人店里呢。

標(biāo)題：為什么聰明商家都在悄悄組建聯(lián)盟？

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