你有沒(méi)有在刷朋友圈時(shí)，明明知道是廣告，手指還是不聽(tīng)話地點(diǎn)了進(jìn)去？上周我表妹就中了招——她看到閨蜜發(fā)的咖啡廳九宮格，結(jié)局拉到第三張圖才發(fā)現(xiàn)是瑞幸的新品推廣，氣得邊喝生椰拿鐵邊罵街。

軟文不是軟柿子
千萬(wàn)別覺(jué)得微信軟文就是"軟綿綿的廣告"。上個(gè)月某大牌化妝品的操作堪稱教科書：在美容博主日常vlog里植入新品，看似分享護(hù)膚routine，其實(shí)每幀都在展示商品。這種操作就像把菠菜揉進(jìn)面團(tuán)里，看似普通饅頭，吃進(jìn)去才知道有料。

硬廣跟軟廣的區(qū)別最明顯的差別在這：

軟文寫手的千層套路
去年幫某母嬰品牌寫推文，甲方爸爸要求"要讓寶媽覺(jué)得是閨蜜在安利"。我們團(tuán)隊(duì)試了三個(gè)版本：

1. 專家背書型（轉(zhuǎn)化率12%）
2. 網(wǎng)民證言型（轉(zhuǎn)化率23%）
3. 劇情反轉(zhuǎn)類型（孩子弄臟白沙發(fā)被救場(chǎng)，轉(zhuǎn)化率37%）

最邪門的是在文章第8段才露出品牌消息，結(jié)局讀完率反而比前兩版高15%。這事說(shuō)明，現(xiàn)代人不是討厭廣告，是討厭沒(méi)技術(shù)含量的硬塞。

數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊
騰訊官方數(shù)據(jù)顯示，2023年朋友圈軟文的平均點(diǎn)擊率是硬廣的2.3倍。但你別光盯著漂亮數(shù)據(jù)，有個(gè)坑新人常踩：用軟文帶官網(wǎng)鏈接的跳失率高達(dá)81%，而引導(dǎo)加客服微信的轉(zhuǎn)化率能到34%。

上個(gè)月某健身房的騷操作值得學(xué)：在《北京打工人頸椎自救指南》里埋了六個(gè)瑜伽動(dòng)作，文末說(shuō)掃碼領(lǐng)完整版教程，結(jié)局三天加爆了五個(gè)公司微信。核心是教程里每個(gè)動(dòng)作演示都穿著他們家的LOGO緊身褲，這植入比硬塞優(yōu)惠券高明多了。

軟到骨子里的秘訣
跟你說(shuō)個(gè)行業(yè)內(nèi)幕：真正的高手軟文寫作，會(huì)故意留幾個(gè)錯(cuò)誤字。去年某網(wǎng)紅餐廳的推文里把"秘制"寫成"密制"，評(píng)論區(qū)都在糾正，反而把帖子頂上了熱門。這種互動(dòng)量，可比精心修飾的完美文案實(shí)在多了。

現(xiàn)在甲方都學(xué)精了，考核指標(biāo)從"曝光量"變成"截圖分享量"。上周有個(gè)案例絕了：在文章里埋了個(gè)暗號(hào)，憑截圖到店送甜品，結(jié)局店員說(shuō)忙得差點(diǎn)把后廚糖罐搬空。

突然想起個(gè)事兒——上周看到篇閱讀10w+的寵物殯葬軟文，開(kāi)頭寫的是自己養(yǎng)了七年的橘貓走失又找回的故事，看到最后才知道是寵物芯片廣告。你看，最高級(jí)的軟文其實(shí)是讓人忘了在看廣告，就像非常好的雞湯喝不出雞精味。下次再看到讓你不由得看完的朋友圈，不妨留意下第幾段開(kāi)始露出品牌，保準(zhǔn)能學(xué)個(gè)三四分功力。

標(biāo)題：為什么朋友圈廣告總讓你忍不住點(diǎn)開(kāi)？

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