你發(fā)現(xiàn)沒(méi)？朋友圈總有些文章像長(zhǎng)了腿，上午剛在家族群看到，下午又出現(xiàn)在公司群。去年洽洽瓜子那篇《中秋不敢回家的人，都在嗑什么》，首發(fā)閱讀量才2萬(wàn)，結(jié)局兩個(gè)月后突然飆到500萬(wàn)+。這事兒挺有意思，咱們今天就來(lái)拆解拆解。

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網(wǎng)民為啥甘當(dāng)免費(fèi)搬運(yùn)工？
深圳某母嬰品牌做過(guò)測(cè)驗(yàn)：A組軟文強(qiáng)調(diào)商品功效，B組講述新手媽媽堵奶的尷尬經(jīng)歷。結(jié)局B組轉(zhuǎn)發(fā)量是A組的11倍。心理學(xué)教授李明解釋："人們轉(zhuǎn)發(fā)是為了表達(dá)'這就是我'，不是幫你賣貨。"

看一看這些成功案例的共同點(diǎn)：

• 洽洽在中秋文案里埋了"父母總在行李箱塞瓜子"的細(xì)節(jié)
• 奧利奧UGC活動(dòng)讓開(kāi)銷者上傳"扭一扭"的奇葩姿勢(shì)
• 江小白把酒瓶變成"社交懺悔瓶"，喝完才可以看瓶底秘密

核心在給受眾遞話筒，而非塞傳單。數(shù)據(jù)證實(shí)，含網(wǎng)民故事框架的軟文，多次轉(zhuǎn)載幾率比傳統(tǒng)廣告高47倍。

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怎樣讓內(nèi)容自帶裂變遺傳因子？
杭州MCN機(jī)構(gòu)有個(gè)絕招：在文章里設(shè)計(jì)三次停頓點(diǎn)。比如說(shuō)某護(hù)膚品牌的推文：

1. 開(kāi)頭放皮膚檢測(cè)鏈接（23%網(wǎng)民做完會(huì)截圖）
2. 中間插入方言測(cè)試（58%網(wǎng)民轉(zhuǎn)發(fā)測(cè)試結(jié)局）
3. 結(jié)尾埋了個(gè)找茬游戲（需要分享才可以解鎖答案）

更絕的是某學(xué)識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，他們?cè)谖恼吕锊亓?strong>錯(cuò)誤字彩蛋——前100位發(fā)現(xiàn)的受眾能免單。結(jié)局那篇文章被翻來(lái)覆去看了11萬(wàn)次，連帶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)32%。

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傳播鏈斷裂的三大陷阱
重慶某茶飲品牌踩過(guò)的坑你要警惕：

1. 轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)設(shè)置成"@3位好友"，實(shí)際轉(zhuǎn)化率僅0.7%
2. 長(zhǎng)圖消息太密集，手機(jī)端根本看不清核心數(shù)據(jù)
3. 情感類內(nèi)容放商品鏈接的坐標(biāo)不對(duì)，轉(zhuǎn)化差8倍

對(duì)比兩組數(shù)據(jù)：

謀略	介入度	多次轉(zhuǎn)載幾率
轉(zhuǎn)發(fā)抽手機(jī)	12%	3%
分享解鎖秘籍	8%	27%

看出門(mén)道沒(méi)？物質(zhì)刺激像煙花，精神滿足才算是永動(dòng)機(jī)。尼爾森調(diào)研顯示，獲取情感共鳴的網(wǎng)民，92%會(huì)主動(dòng)成為傳播節(jié)點(diǎn)。

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上周參加行業(yè)溝通會(huì)，有個(gè)案例讓我拍大腿。某小眾文具品牌，把商品仿單寫(xiě)成班級(jí)座位表——受眾需要分享給同桌才可以看全內(nèi)容。兩個(gè)月后，這一個(gè)策劃帶來(lái)1300+篇UGC筆記。你看，多次轉(zhuǎn)載從來(lái)不是比嗓門(mén)大，而是要比誰(shuí)更懂人心的小褶皺。

下次軟文寫(xiě)作前，先把自己當(dāng)受眾問(wèn)一句：這內(nèi)容值得我冒著被吐槽"群發(fā)廣告"的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)發(fā)嗎？記住，網(wǎng)民的朋友圈可是他們的臉面，要么給談資，要么給臺(tái)階，千萬(wàn)別給廣告單頁(yè)。

標(biāo)題：為什么有些軟文能自發(fā)傳播,恰恰的二次傳播藏著哪些引爆法則？

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